工作總結(jié)自我鑒定匯編十篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標(biāo)更加明確，快快來(lái)寫一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)自我鑒定10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作總結(jié)自我鑒定 篇1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
非常感謝您在百忙之中抽出些許珍貴的時(shí)間來(lái)審閱敝人的工作報(bào)告。
雖然我會(huì)力求說(shuō)的簡(jiǎn)潔些，但是說(shuō)得累贅?lè)爆嵉牡胤秸?qǐng)您見(jiàn)諒。
作為金馳公司一名新員工，不能說(shuō)工作能有什么突出業(yè)績(jī)，雖然此前在機(jī)械行業(yè)摸爬許久、歷經(jīng)較長(zhǎng)年限并積淀了一些工作經(jīng)驗(yàn)，已有經(jīng)驗(yàn)只能使我比較快的適應(yīng)新工作環(huán)境，在新環(huán)境下仍有許多需要深入學(xué)習(xí)、適應(yīng)并改變的地方，要有所收獲仍然要踏下心來(lái)虛心向前輩們學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
既然身在技術(shù)部，那么我就立足本部門，結(jié)合本公司的實(shí)際情況談?wù)劰ぷ鞲惺堋?/p>
一、 成長(zhǎng)與發(fā)展——現(xiàn)實(shí)中所有公司最根本內(nèi)在需求。
為什么這么說(shuō)呢。就像人的自身成長(zhǎng)規(guī)律一樣，公司的成長(zhǎng)與發(fā)展也有其內(nèi)在的規(guī)律。我也一直在試圖弄清公司的發(fā)展規(guī)律，只是到現(xiàn)在還不得其所以然。
但是有一點(diǎn)是肯定的，任何公司只要想存在下去就得努力向前進(jìn)步，在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日
趨激烈、信息轉(zhuǎn)瞬即逝的情況下，前進(jìn)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。偉大的拿破侖曾說(shuō)過(guò)，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵；在此我也可以說(shuō)，不想進(jìn)步的公司不是好公司；因?yàn)樵谄渲袉T工感受不到可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，自身職業(yè)需求無(wú)法得到必要的發(fā)展。
二、 公司的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)——公司賴以存在的根本原因
所謂術(shù)業(yè)有專攻。沒(méi)有一個(gè)人可以將任何事都包攬下來(lái)。同樣在現(xiàn)今各行業(yè)的市場(chǎng)日益細(xì)分趨勢(shì)下，也沒(méi)有任一公司可以包攬所有業(yè)務(wù)。必須把有限的資源投入到最有潛力、利潤(rùn)最好、自己最擅長(zhǎng)、最專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)。公司必須確立一個(gè)明確而又可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，制定短期、中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并朝此矢志不渝地努力前行。
三、具體計(jì)劃及最終結(jié)果——公司發(fā)展的過(guò)程、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段與方法
資金與技術(shù)只是一個(gè)公司發(fā)展的必要而非充分條件。
要實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展，還必須苦練內(nèi)功——內(nèi)部管理跟得上。管理就是企業(yè)的大腦，是最核心最復(fù)雜的系統(tǒng)工程，統(tǒng)籌企業(yè)的一切行為，使之步調(diào)協(xié)調(diào)一致，朝既有目標(biāo)前進(jìn)。
1、管理不在于 “知”，而在于“行”。
2、協(xié)調(diào)是管理的精要所在
3、管理低效，較好比吃飯消化不良，后果很嚴(yán)重。
4、管理者的重要作用
——管理者在公司里起著最重要的作用，不但對(duì)他人而且對(duì)企業(yè)績(jī)效負(fù)責(zé)； 建立團(tuán)隊(duì)/權(quán)衡利益：使當(dāng)前利益與長(zhǎng)期利益取得平衡。
四、怎樣做到最有效的管理
1、有效的管理——怎樣使管理做到有效，良好的時(shí)間管理是正確管理的基礎(chǔ)
2、制定目標(biāo)的五大原則：具體可核定 可實(shí)現(xiàn) 相關(guān)性 時(shí)效性
3、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理把經(jīng)理人由控制下屬變成與下屬一起設(shè)定共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，讓他們靠自己的積極性去完成。促使被管理的人用目標(biāo)和自我控制來(lái)管理，即自我評(píng)估，而不僅僅是由外人來(lái)評(píng)估和控制。 必須拋棄陋習(xí)，引進(jìn)新的工作方式和生活習(xí)慣，包括要訂立目標(biāo)、妥善計(jì)劃、分配時(shí)間、權(quán)衡輕重和權(quán)力下放，加上自我約束、持之以恒才可提高效率，事半功倍。
4、時(shí)間管理的六項(xiàng)基本原則
明確目標(biāo)
有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作
分清工作的輕重緩急
合理地分配時(shí)間
與別人的時(shí)間取得協(xié)作
制定規(guī)則、遵守紀(jì)律
5、本部門要做幾件基本的事情：
? 要制定本部門目標(biāo)
實(shí)行項(xiàng)目管理制度是一個(gè)比較受歡迎的措施
? 從事組織協(xié)調(diào)工作
技術(shù)部與生產(chǎn)部、技術(shù)部與采購(gòu)部、技術(shù)部自身各級(jí)人員均要充分協(xié)調(diào)、溝通，減少不必要的時(shí)間，加快工作進(jìn)度；
? 建立績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，獎(jiǎng)懲分明，激勵(lì)與鞭策同舉 ? 建立一個(gè)作風(fēng)良好團(tuán)隊(duì)，
齊心協(xié)力的深入?yún)f(xié)作， 能使全體成員的能力倍增，績(jī)效將遠(yuǎn)超過(guò)多人的單打獨(dú)斗； ? 建
工作總結(jié)自我鑒定 篇2
從畢業(yè)到參加工作，已經(jīng)將近一年了。這一年，是我真正成長(zhǎng)的一年。它讓我深切地感受到了什么的教育——酸甜苦辣，都是那么的刻骨銘心。我感謝西沙小學(xué)所給予我們新教師的成長(zhǎng)平臺(tái)，我多么希望自己能夠快速地成長(zhǎng)起來(lái)，以便更好地駕馭課堂。在這里，我想談?wù)勛约核〉玫倪M(jìn)步以及不足之處。
首先，作為一名教師，我能全面的貫徹執(zhí)行黨的方針和九年義務(wù)教育，注意培養(yǎng)自己良好的師德，關(guān)心和愛(ài)護(hù)每一位學(xué)生，做他們學(xué)習(xí)和生活中的良師益友，時(shí)時(shí)處處為人師表。
其次，在教學(xué)上，剛踏上講臺(tái)的我，沒(méi)有多少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但我能注意多向同事請(qǐng)教，平時(shí)自己也注重多看成功課例，多聽示范課，并且能在聽完課后及時(shí)地總結(jié)，寫下自己的收獲。要是輪到上公開課，我也會(huì)精心準(zhǔn)備，在試教后吸取各位聽課老師的意見(jiàn)。 根據(jù)學(xué)生的實(shí)際學(xué)情修改教案，力求在磨課的過(guò)程中提升自己的教學(xué)水平。
其三，在班級(jí)管理方面，除了盡心盡責(zé)之外，我更注意積累有效管理班級(jí)的技巧與經(jīng)驗(yàn)。如在抓學(xué)生常規(guī)方面，可利用晨間談話這一時(shí)段對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。又如自己隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗、隨手關(guān)燈等，從行動(dòng)上去感染學(xué)生，希望他們能養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
當(dāng)然，一學(xué)年來(lái)，我主要還是在摸索中前進(jìn)。對(duì)于今后的路，我會(huì)謹(jǐn)慎地走好每一步，用自己的努力實(shí)踐、用于探索使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力再上新的臺(tái)階！
工作總結(jié)自我鑒定 篇3
根據(jù)教體局《教師支援農(nóng)村教育工作的意見(jiàn)》及有關(guān)文件精神，結(jié)合我鄉(xiāng)教育現(xiàn)狀，20xx年8月，我校選拔馬保平、楊艷梅2位同志與東村亢贈(zèng)文、陳春平進(jìn)行對(duì)口支教，二中選拔下派劉竹霞、李平、白海峰與我校何曉紅、吳曉東、李鳳銀3名年輕有為的教師深入農(nóng)村學(xué)校支教，取得了明顯成效，促進(jìn)了開發(fā)區(qū)教育事業(yè)的均衡發(fā)展，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。
20xx年1月6日至7日我校對(duì)市二中派出的3名支教教師采取名譽(yù)測(cè)評(píng)、座談、背對(duì)背的談話等多種形式對(duì)支教者在工作態(tài)度、考勤、工作成績(jī)等方面進(jìn)行了全面考核、評(píng)估，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、措施得力成效顯著
這些教師響應(yīng)局的號(hào)召，帶著各校領(lǐng)導(dǎo)的殷殷囑托，奔赴各個(gè)學(xué)校開始教育支援工作。針對(duì)農(nóng)村師資力量薄弱的現(xiàn)狀，我校出臺(tái)了《寺河鄉(xiāng)對(duì)口支教工作實(shí)施辦法》。按照統(tǒng)一安排，在學(xué)校教育教學(xué)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)的前提下，每年有計(jì)劃、分步驟地選派一些優(yōu)秀教師到城區(qū)學(xué)校跟崗學(xué)習(xí)，每期時(shí)間為一年。促進(jìn)教育人才資源的合理流動(dòng)，我校還實(shí)施了優(yōu)惠的支教政策如對(duì)支教者優(yōu)先晉升職稱等，為支教工作正常運(yùn)行邁開了可喜的一步，收到了實(shí)效。同時(shí)，這些支教教師把城區(qū)學(xué)校優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)、先進(jìn)的教學(xué)理念和科學(xué)的教育教學(xué)方法帶到我校。為加強(qiáng)對(duì)支教教師的管理，教育局制定出臺(tái)了《支教教師考核實(shí)施辦法》，教育體育局出臺(tái)政策得力，深受農(nóng)村學(xué)校歡迎。
二、傾心支教，為農(nóng)村教育的發(fā)展貢獻(xiàn)力量
半年來(lái)，支教教師們懷著對(duì)農(nóng)村教育事業(yè)的無(wú)比忠誠(chéng)，以飽滿的工作熱情、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度用心投身到農(nóng)村教育教學(xué)工作中去，涌現(xiàn)出了許多勤奮敬業(yè)、扎實(shí)肯干的優(yōu)秀教師。支教教師謙虛謹(jǐn)慎，工作認(rèn)真，尊老愛(ài)友，他們所帶的班級(jí)在中考中獲得優(yōu)異成績(jī)，為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。他們不負(fù)重托，任勞任怨、扎根學(xué)校，在他們帶動(dòng)下學(xué)校各項(xiàng)工作都有了明顯變化，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。教師白海峰無(wú)私奉獻(xiàn)，一心傾注農(nóng)村教育受到師生的好評(píng)。他擔(dān)任八年級(jí)兩個(gè)的語(yǔ)文課，不怕底子差，不怕任務(wù)重，在短暫的半半時(shí)間里做出了其他人幾年的工作。李萍、劉竹霞多次承擔(dān)公開課任務(wù)，把好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)傳授給其他教師，互幫互學(xué)共同前進(jìn)，為我校課堂教學(xué)發(fā)揮了用心的引領(lǐng)作用，同時(shí)在推進(jìn)陽(yáng)光體育工作做出了巨大努力，為學(xué)校留下了深刻的印象。在座談中，劉竹霞深有感觸的說(shuō)：“此次支教使我心身得以鍛煉，在基層老教師身上學(xué)到了很多長(zhǎng)處，終身受益”�？傊高^(guò)考核發(fā)現(xiàn)，半年來(lái)支教教師在平凡的崗位上無(wú)怨無(wú)悔地工作著，用真誠(chéng)奉獻(xiàn)給農(nóng)村學(xué)校帶來(lái)了勃勃生機(jī)，贏得了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、師生的認(rèn)可和家長(zhǎng)的好評(píng)。
三、強(qiáng)化管理，受援學(xué)校工作扎實(shí)到位
支教教師的到來(lái)，如一股春風(fēng)，給農(nóng)村學(xué)校注入了新的活力。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)支教工作給予了高度重視，將其視為改變農(nóng)村教育教學(xué)面貌、帶動(dòng)農(nóng)村教師業(yè)務(wù)水平整體提高的有利契機(jī)，專門召開了會(huì)議，妥善合理地安排支教教師的工作和生活。分別建立了適合我校實(shí)際的激勵(lì)考核機(jī)制，細(xì)化考核資料，嚴(yán)格按照量化考核辦法實(shí)施對(duì)支教教師的考核。在業(yè)務(wù)管理上對(duì)支教教師實(shí)行專項(xiàng)管理，建立支教教師專項(xiàng)檔案，資料涉及教案、教學(xué)反思、教學(xué)隨筆、學(xué)習(xí)筆記、專題講座、作業(yè)批改、教研組活動(dòng)、試卷分析等日常教育教學(xué)管理的各個(gè)方面，隨時(shí)記錄他們?cè)谥Ы唐陂g的工作狀況。為充分發(fā)揮支教教師的示范引領(lǐng)作用，學(xué)校專門安排支教教師作了公開課、示范課，先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法得到推廣應(yīng)用。結(jié)合教研組活動(dòng)，大部分支教教師以專題講座的形式，把自我寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、研讀教材的心得體會(huì)、富有實(shí)效的操作辦法與農(nóng)村教師進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)交流。我校還安排教學(xué)骨干與年輕教師結(jié)成師徒對(duì)子，支教教師深入課堂聽課、評(píng)課、導(dǎo)課，指導(dǎo)年輕教師解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題，充分發(fā)揮傳、幫、帶作用，實(shí)此刻教學(xué)實(shí)踐中共同提高的目的。為使支教教師更加安心農(nóng)村教育工作，農(nóng)村學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法解決支教教師生活中的實(shí)際困難，
如為支教教師準(zhǔn)備宿舍、籌建食堂，并多方聯(lián)系等等。在受援學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的重視、關(guān)心愛(ài)護(hù)下，最大限度地調(diào)動(dòng)起了支教教師們工作的用心性和工作熱情，同時(shí)建立了和諧融洽的深厚情誼。
四、對(duì)口幫扶，城鄉(xiāng)學(xué)校共建活動(dòng)深入開展
在教育體育局的統(tǒng)一安排下，城區(qū)學(xué)校與農(nóng)村學(xué)校
的“手拉手”共建活動(dòng)開展得更加豐富。城區(qū)學(xué)校除統(tǒng)籌安排教學(xué)工作、優(yōu)選學(xué)校骨干教師參與支教外，校領(lǐng)導(dǎo)還經(jīng)常深入農(nóng)村學(xué)�？赐繂�(wèn)支教教師，設(shè)法解除他們的后顧之憂，對(duì)支教工作給予了大力支持。在了解到農(nóng)村學(xué)校面臨的實(shí)際困難后，許多城區(qū)學(xué)校給予了他們力所能及的物質(zhì)和資金扶持，。此外，城區(qū)學(xué)校還用心帶動(dòng)農(nóng)村學(xué)校開展聯(lián)片教研活動(dòng)，使農(nóng)村教師的教研教改潛力進(jìn)一步增強(qiáng)，推動(dòng)了農(nóng)村教育質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
工作總結(jié)自我鑒定 篇4
應(yīng)對(duì)過(guò)去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析鑒定后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，
一、總體目標(biāo)完成情景
1、銷售目標(biāo)110萬(wàn)元，實(shí)際回款107萬(wàn)元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬(wàn)元。銷售庫(kù)存合計(jì)約47萬(wàn)元，實(shí)際銷售61萬(wàn)元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。
二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)鑒定
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。
(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫(kù)就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對(duì)20xx年2季度工作的計(jì)劃
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬(wàn)
未來(lái)一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬(wàn)，這是11年度最困難的一個(gè)季度
(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回?cái)_
針對(duì)無(wú)利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬(wàn)獎(jiǎng)面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的`市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售17咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂17
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、鑒定:
過(guò)去一季，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的歡樂(lè)。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
工作總結(jié)自我鑒定 篇5
雖然只有短短的三個(gè)月，但學(xué)到了很多，感悟了很多，以及對(duì)自身一些不足的地方得到了改進(jìn)與提升，增進(jìn)了對(duì)公司文化的更深了解，看到公司的發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作。
由于原單位從事的是客戶服務(wù)工作，對(duì)行政工作有很多做得并完不完善，在此，我要特地感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在今后的工作中，我將揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望與栽培;實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，我會(huì)用謙虛的態(tài)度和
飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)!
工作總結(jié)自我鑒定 篇6
本人于xx年9月，有幸成為一名華錫集體銅坑礦農(nóng)民輪換工，將近5年以來(lái)一貫在一工區(qū)從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作，在這期間，深入認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的技巧操縱工人，就必須服從職業(yè)操行，并進(jìn)一步進(jìn)步本身本質(zhì)和職業(yè)涵養(yǎng)，結(jié)壯工作，建立精確的全國(guó)觀、人生觀和代價(jià)觀。
“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求本身當(dāng)真去做，竭力做好。出礦一工區(qū)是賜與我從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作啟發(fā)的單位，它給了我很好的教誨。幾年里，從艱苦的平常出坊到互助參加工區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)自動(dòng)度，獲得工友們和工區(qū)帶領(lǐng)的必定。從接納派班任務(wù)，穿戴好工作保衛(wèi)用品，對(duì)配置當(dāng)真周全查抄、清洗，保存配置整齊，經(jīng)過(guò)議定的各運(yùn)巷道平整干凈料理，對(duì)工作地點(diǎn)做好安定查抄、確認(rèn)，嚴(yán)厲做好礦廢分流工作，富裕利用工作時(shí)候，并做到“四不迫害”，如許一個(gè)工作流程在內(nèi)心漸漸構(gòu)成。腳結(jié)壯地、實(shí)踐本身、竭力圖取岀坊產(chǎn)量，聯(lián)合工友、恭敬工友、有題目必請(qǐng)教當(dāng)班值班長(zhǎng)，嚴(yán)厲按操縱規(guī)程操縱，給本身一個(gè)精良的、安定的工作環(huán)境。
“勤不富也飽”。多年來(lái)的工作實(shí)踐告誡我，辦事要勤，勤思慮、好學(xué)、勤問(wèn)、勤實(shí)踐。聯(lián)合新教授傅們和本身經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)更新本身的操縱程度，加強(qiáng)工作本領(lǐng)，吃苦刻苦增加岀坊產(chǎn)量，在20xx年職工技巧比賽中幸獲鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。多年來(lái)的礦山糊口生涯教我學(xué)會(huì)了冷靜、堅(jiān)固不拔，使我能在人生坐標(biāo)上尋找符合本身的位置并連續(xù)修整自我，更讓我深入認(rèn)識(shí)到人要用心去做每一件事，當(dāng)真、結(jié)壯大地對(duì)人生的每一步。
“天行健，正人自強(qiáng)不斷”。我深信我會(huì)一步一個(gè)腳跡走的更好！但我也明白本身的平凡，知道本身在各方面還必要進(jìn)一步進(jìn)步。大略在一工區(qū)鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)中我其實(shí)不是最優(yōu)秀的，但我相信本身的本領(lǐng)，更相信您的慧眼。
“止于至善”。誠(chéng)心巴望您詳考、慎慮，我誠(chéng)摯盼望連續(xù)與這支優(yōu)秀的、富裕生命力的群體聯(lián)袂，在大家的教導(dǎo)和救助下互助成長(zhǎng)，求至善、作奉獻(xiàn)、創(chuàng)光輝！
工作總結(jié)自我鑒定 篇7
學(xué)院教學(xué)評(píng)估工作已經(jīng)取得成果，我系通過(guò)開展此項(xiàng)工作，深刻感受到它進(jìn)一步推進(jìn)了課程改革，強(qiáng)化了學(xué)校教育教學(xué)管理，規(guī)范了辦學(xué)行為，為全面提高教學(xué)質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。為進(jìn)一步將教改工作引向深入，查找工作中的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將我系評(píng)估工作總結(jié)如下：
一.基本情況
20xx年我院成立工程與機(jī)電系，自我系成立以來(lái)，遵循“以評(píng)促建、以評(píng)促改、以評(píng)促管、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)”的方針，將評(píng)估工作作為我系的常規(guī)工作來(lái)抓。
20xx年6月至20xx年5月，收集評(píng)估所需教學(xué)資料，完善數(shù)據(jù)采集平臺(tái)。20xx年6月至8月，按照原來(lái)的云南經(jīng)貿(mào)外事職業(yè)學(xué)院人才培養(yǎng)工作評(píng)估指標(biāo)體系任務(wù)分解表，將需要我系負(fù)責(zé)的評(píng)估材料梳理，并將指標(biāo)體系分解到個(gè)人，初步歸納裝檔。20xx年9月，將所有評(píng)估材料整理歸檔，查缺補(bǔ)漏，將數(shù)據(jù)采集平臺(tái)中所出現(xiàn)數(shù)據(jù)提供相應(yīng)佐證材料；20xx年10月，以機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)為例，將人才培養(yǎng)工作評(píng)估調(diào)整為特色評(píng)估，所有機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)評(píng)估材料單獨(dú)建檔。再次完善、梳理、補(bǔ)充，保證評(píng)估資料和數(shù)據(jù)采集平臺(tái)想吻合。
二、明確專業(yè)定位
我系所以專業(yè)確定合理的專業(yè)定位目標(biāo)，專業(yè)建設(shè)定位為主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)和教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)，不斷提高高職教育的教學(xué)質(zhì)量。再次明確人才培養(yǎng)定位，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)崗位
清晰。
三、課程模式與教學(xué)模式
�。�1）構(gòu)建有特色的課程體系
以職業(yè)能力為主線；按照職業(yè)能力發(fā)展設(shè)臵為：2（公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程）+0.5（綜合性實(shí)訓(xùn)課程+職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課）+0.5（校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)和校外頂崗實(shí)訓(xùn)）。崗位技能培養(yǎng)階段分方向的培養(yǎng)模式，實(shí)施職業(yè)核心崗位能力培養(yǎng)的模塊化教學(xué)計(jì)劃，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。高度重視課程教學(xué)資源庫(kù)建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的電子化和網(wǎng)絡(luò)化。課程標(biāo)準(zhǔn)、教案、課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、題庫(kù)、課程評(píng)價(jià)等立體化教學(xué)資源較豐富
1．與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌的課程大綱（理論、實(shí)踐大綱）
2．“工作過(guò)程”和“教學(xué)過(guò)程”融合的教學(xué)設(shè)計(jì)
3．為“教、學(xué)、做”合一提供保證的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)訓(xùn)任務(wù)書
4．來(lái)自合作企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目案例
5．開放式、全方位、生產(chǎn)性評(píng)價(jià)
�。�2）教學(xué)模式改革
按教學(xué)大綱要求，根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為基本技能、專業(yè)技能、技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新能力訓(xùn)練三大模塊，提出不同要求分階段、有重點(diǎn)的組織實(shí)施。對(duì)每個(gè)實(shí)踐性教學(xué)項(xiàng)目，明確指導(dǎo)教師，結(jié)合我系自身情況，確定了實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱，制定了科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，建立了實(shí)習(xí)教學(xué)監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)完善了實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程。依托校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)車間和實(shí)訓(xùn)基地，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化了學(xué)生職業(yè)技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合職業(yè)能力，真正體現(xiàn)了教學(xué)過(guò)程的職業(yè)性、實(shí)踐性、開放性，突出了學(xué)
生的職業(yè)能力培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)高技能人才。利用“校中廠”優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，采用教、學(xué)、做為一體的教學(xué)模式，使理論實(shí)踐一體；學(xué)習(xí)項(xiàng)目與工作項(xiàng)目一致，知識(shí)學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練、素質(zhì)養(yǎng)成和實(shí)際工作內(nèi)容一體；
四、師資隊(duì)伍
在師資隊(duì)伍建設(shè)中，我系從內(nèi)外結(jié)合兩方面考慮，在校企融合的管理平臺(tái)下，堅(jiān)持聘用教學(xué)名師及企業(yè)技術(shù)骨干，同時(shí)注重培養(yǎng)骨干教師，堅(jiān)持專兼職教師相結(jié)合的原則，積極拓寬師資隊(duì)伍的來(lái)源渠道，優(yōu)化教師隊(duì)伍，健全管理機(jī)制，致力于“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，建設(shè)具有雙師素質(zhì)、雙師結(jié)構(gòu)的機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，使得專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理，專兼結(jié)合，在課程設(shè)計(jì)和學(xué)生綜合實(shí)踐能力訓(xùn)練方面形成了一套較成熟的經(jīng)驗(yàn)。繼續(xù)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，讓骨干教師下到基層單位進(jìn)行鍛煉，對(duì)于沒(méi)有相關(guān)專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師盡可能多地安排他們到生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線實(shí)習(xí)，豐富、提高實(shí)踐技能。
20xx年我院工程系的“機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)”被云南省教育廳評(píng)為“20xx年高等學(xué)校省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”
自著手建設(shè)機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)至今，團(tuán)隊(duì)教師學(xué)歷結(jié)構(gòu)有了明顯改善，共有3名教師外派進(jìn)修研究生學(xué)歷，5名教師參加全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)模塊高級(jí)繪圖員級(jí)（國(guó)家職業(yè)
資格三級(jí)）培訓(xùn)，成績(jī)合格，為建設(shè)具有雙師素質(zhì)、雙師機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)拉開了序幕。
五、實(shí)踐條件
1、基地建設(shè)情況
20xx年7月金工實(shí)訓(xùn)基地被云南省教育廳評(píng)為“云南省高職高專院校示范性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地”， 企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地一個(gè)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)室11個(gè)。建有科學(xué)的管理制度，開放管理，滿足相關(guān)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要，設(shè)備利用率高。
2、基地建設(shè)成效
�。�1）建立了以“技能訓(xùn)練”為中心，與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系，包括基本技能實(shí)訓(xùn)、專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。
�。�2）有效促進(jìn)教師和學(xué)生對(duì)工廠真實(shí)環(huán)境的了解，更加真切地感受到在真實(shí)環(huán)境中的教和學(xué)，大大加快了理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)生增強(qiáng)了責(zé)任感和學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)生的職業(yè)技能。
�。�3）正確處理了生產(chǎn)和教學(xué)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結(jié)果，企業(yè)在滿足學(xué)生實(shí)訓(xùn)的前提下，以多種形式廣泛開展民用產(chǎn)品和軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
六、質(zhì)量保障
1．教學(xué)管理制度健全
2．備、教、批、輔、考各個(gè)環(huán)節(jié)及畢業(yè)實(shí)習(xí)管理運(yùn)行有效，落實(shí)情況良好。
3.教學(xué)監(jiān)控記錄詳細(xì)完整，學(xué)生評(píng)教、教師評(píng)學(xué)、同行評(píng)價(jià)、學(xué)習(xí)委員座談會(huì)、班科會(huì)有序開展
4.教研活動(dòng)規(guī)范，教師聽課制度落實(shí)到位
5.實(shí)訓(xùn)基地使用登記表、值班記錄詳盡
6.學(xué)生分組考勤：小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制
7.班主任檢查制度
8.有序開展職業(yè)資格鑒定
七、專業(yè)建設(shè)成果
目前正在建設(shè)云南省高職高專實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)示范基地（金工實(shí)訓(xùn)基地）、云南省高等學(xué)校20xx年教學(xué)團(tuán)隊(duì)（機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)）、校級(jí)特色專業(yè)建設(shè)（機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)）相互支撐，共同建設(shè)。利用機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)面廣的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展需要，打造一支朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)科研團(tuán)隊(duì)，逐步形成在省內(nèi)領(lǐng)先、全國(guó)有影響的機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、專業(yè)技能好、
工作總結(jié)自我鑒定 篇8
本人于XX年9月，有幸成為一名華錫集團(tuán)銅坑礦農(nóng)民輪換工，將近5年以來(lái)一直在一工區(qū)從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作，在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的技術(shù)操作工人，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，踏實(shí)工作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
千里之行，始于足下。在工作中，我每做一件事都要求自己認(rèn)真去做，努力做好。出礦一工區(qū)是給予我從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作啟蒙的單位，它給了我很好的教育。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)積極度，得到工友們和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。從接受派班任務(wù)，穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，對(duì)設(shè)備認(rèn)真全面檢查、清洗，保持設(shè)備整潔，經(jīng)過(guò)的各運(yùn)巷道平整干凈清理，對(duì)工作地點(diǎn)做好安全檢查、確認(rèn)，嚴(yán)格做好礦廢分流工作，充分利用工作時(shí)間，并做到四不傷害，這樣一個(gè)工作流程在心里逐漸形成。腳踏實(shí)地、實(shí)踐自己、努力爭(zhēng)取岀坊產(chǎn)量，團(tuán)結(jié)工友、尊重工友、有問(wèn)題必請(qǐng)教當(dāng)班值班長(zhǎng)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，給自己一個(gè)良好的、安全的工作環(huán)境。
勤不富也飽。多年來(lái)的工作實(shí)踐告誡我，做事要勤，勤思考、勤學(xué)、勤問(wèn)、勤實(shí)踐。結(jié)合新老師傅們和自己經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自己的操作水平，增強(qiáng)工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產(chǎn)量，在XX年職工技能競(jìng)賽中幸獲鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。多年來(lái)的礦山生活教我學(xué)會(huì)了冷靜、堅(jiān)忍不拔，使我能在人生坐標(biāo)上尋找合適自己的位置并不斷修整自我，更讓我深刻認(rèn)識(shí)到人要用心去做每一件事，認(rèn)真、踏實(shí)地面對(duì)人生的每一步。
天行健，君子自強(qiáng)不息。我深信我會(huì)一步一個(gè)腳印走的更好!但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面還需要進(jìn)一步提高。或許在一工區(qū)鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)中我并不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。
止于至善。懇切盼望您詳考、慎慮，我誠(chéng)摯希望繼續(xù)與這支優(yōu)秀的、富有生命力的群體攜手，在大家的指導(dǎo)和幫助下共同發(fā)展，求至善、作奉獻(xiàn)、創(chuàng)輝煌!
工作總結(jié)自我鑒定 篇9
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本…為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的宋、李兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
下半年的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化！
二、制訂。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
工作總結(jié)自我鑒定 篇10
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作鑒定，不但令人感到無(wú)聊(無(wú)用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表、訪問(wèn)表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今日起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改善你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問(wèn)次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒(méi)有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問(wèn)次數(shù)……等。諸如此類的問(wèn)題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來(lái)。
業(yè)務(wù)員工作鑒定的范例：
下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過(guò)這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問(wèn)次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的次數(shù)做過(guò)商品說(shuō)明的次數(shù)有過(guò)成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問(wèn)中，有9次無(wú)法與對(duì)方晤談，能夠說(shuō)是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
所以業(yè)務(wù)員工作鑒定中的要點(diǎn)：
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問(wèn)次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過(guò)商品說(shuō)明次數(shù)、有過(guò)成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
三、階段鑒定：鑒定一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作鑒定才能真正起到效果。
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