藥店中秋節(jié)促銷活動(dòng)大全

中秋節(jié)促銷活動(dòng)大全

中國(guó)傳統(tǒng)意義上的中秋佳節(jié)即將來(lái)臨了，天氣也漸漸轉(zhuǎn)涼，對(duì)藥店來(lái)說(shuō)門店銷售即將走出傳統(tǒng)意義上的淡季，轉(zhuǎn)向旺季，所以中秋節(jié)恰好是藥店淡旺季的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，做好中秋節(jié)的促銷活動(dòng)也就成了藥店的重點(diǎn)工作。

活動(dòng)的市場(chǎng)需求

1.學(xué)生開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，零售業(yè)將迎來(lái)學(xué)生的購(gòu)物高潮。

2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，能迎合消費(fèi)者對(duì)品牌商品的價(jià)格需求。

3.在中秋節(jié)向朋友、長(zhǎng)輩、親戚送禮的風(fēng)俗，也給藥店的滋補(bǔ)類商品帶來(lái)了機(jī)會(huì)。

活動(dòng)的主題

活動(dòng)的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，因?yàn)槿魏未黉N活動(dòng)只有迎合了當(dāng)?shù)厣倘Φ目谖恫拍艹晒Γ�否則就會(huì)品嘗失敗的滋味。

1.中秋節(jié)購(gòu)物紅包大派送！

2.會(huì)員積分兌換進(jìn)行中！積分當(dāng)錢花！

3.中秋節(jié)購(gòu)物滿就送！大換購(gòu)進(jìn)行中！

4.一舉二得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅！

活動(dòng)的具體內(nèi)容及時(shí)間安排

中秋節(jié)購(gòu)物紅包大派送

活動(dòng)期間，凡在店內(nèi)購(gòu)物，單張小票消費(fèi)滿足一定條件的，均有代金券贈(zèng)送，一般起送金額的設(shè)臵為一個(gè)整數(shù)如50元，第二檔金額的設(shè)臵為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)臵六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，代金券的贈(zèng)送幅度一般設(shè)臵為消費(fèi)金額的50%；具體也可根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行具體安排。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.以上活動(dòng)不兼得，但可累計(jì)，多買多得。

2.以上活動(dòng)計(jì)算消費(fèi)金額只以整數(shù)計(jì)，余數(shù)不計(jì)，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。

3.特價(jià)商品不參與此活動(dòng)；國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品也不參與活動(dòng)。

4.獲贈(zèng)的消費(fèi)者需要留下消費(fèi)小票，并填寫身份證號(hào)碼、姓

5.代金券當(dāng)次不能抵用，第二次消費(fèi)時(shí)購(gòu)買“爆炸貼”商品金額滿10元時(shí)可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。

6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費(fèi)時(shí)不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財(cái)務(wù)公章方有效。

活動(dòng)時(shí)間：

2014年9月5日～2014年9月12日。

會(huì)員積分兌換進(jìn)行中！積分當(dāng)錢花

針對(duì)所有的會(huì)員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個(gè)積分就送五元代金券。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.計(jì)算贈(zèng)送代金券的金額以會(huì)員積分五分為整數(shù)計(jì)，余數(shù)不計(jì)，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。

2.獲贈(zèng)的消費(fèi)者需要留下消費(fèi)小票，并填寫身份證號(hào)碼、姓

3.代金券不能抵用購(gòu)買除“爆炸貼”外的其他商品，購(gòu)買“爆炸貼”商品金額滿10元時(shí)可抵用5元，以此類推，每人每次最多可抵用五張。

4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費(fèi)時(shí)不兌現(xiàn)金、不找零，必須在有效期內(nèi)使用，代金券必須加蓋財(cái)務(wù)公章方有效。

活動(dòng)時(shí)間：

2014年9月5日～2014年9月31日。

中秋節(jié)購(gòu)物滿就送！大換購(gòu)進(jìn)行中

活動(dòng)期間，消費(fèi)者單張小票消費(fèi)達(dá)到一定條件的，加0.1元錢可換購(gòu)價(jià)值一定金額的贈(zèng)品；一般起送金額的設(shè)臵為門店平均客單價(jià)+10元，這樣可起到提升門店客單價(jià)的作用；第二檔金額的設(shè)臵為第一檔金額的翻倍數(shù)，以此類推，一般設(shè)臵六檔左右的兌現(xiàn)金額即可，贈(zèng)品可以是一些消費(fèi)者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1.以上活動(dòng)不累計(jì)、不兼得,單張小票每人只限贈(zèng)送一次。

2.以上活動(dòng)計(jì)算消費(fèi)金額只以整數(shù)計(jì)，余數(shù)不計(jì)，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。

3.全場(chǎng)除特價(jià)商品、國(guó)藥準(zhǔn)字號(hào)藥品不參與此活動(dòng)外，其他商品都參與活動(dòng)。

4.換購(gòu)的消費(fèi)者需要進(jìn)行登記，填寫身份證號(hào)碼、姓名、聯(lián)系電話。

5.本活動(dòng)只針對(duì)消費(fèi)者，部分商品實(shí)行限購(gòu)。

6.贈(zèng)送商品以店堂實(shí)物為準(zhǔn)。

活動(dòng)時(shí)間：

2014年9月5日～2014年9月12日。

一舉兩得，中秋節(jié)買參茸類產(chǎn)品送月餅

凡在活動(dòng)期間，在藥店購(gòu)買參茸類產(chǎn)品金額達(dá)到一定條件的均有一份月餅贈(zèng)送。

各地根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r設(shè)臵參茸類產(chǎn)品的消費(fèi)金額，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)一般情況下消費(fèi)參茸類產(chǎn)品100元送價(jià)值25元左右的月餅，以此類推，多買多送，但特價(jià)商品除外。這個(gè)活動(dòng)可以使顧客一舉兩得，在買了參茸類產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長(zhǎng)輩的話，就省卻了去商場(chǎng)買月餅的麻煩，花了一樣商品的錢得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個(gè)消費(fèi)者都想占。

活動(dòng)準(zhǔn)備工作

促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作相當(dāng)關(guān)鍵，藥店在促銷活動(dòng)的前期一定要對(duì)準(zhǔn)備工作做詳細(xì)的安排和分工，并要求每項(xiàng)工作都有明確的工作完成標(biāo)準(zhǔn)和時(shí)間要求，責(zé)任到人。促銷活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作大體有如下項(xiàng)目。

1.活動(dòng)期間商品的備貨。

責(zé)任部門：采購(gòu)部（包括計(jì)劃、采購(gòu)、到貨）。

到位時(shí)間：2014年8月30日前。

2.商品及贈(zèng)品的配送到店。

責(zé)任部門：公司配送中心（包括商品的驗(yàn)收、入庫(kù)、打單、揀貨、發(fā)貨、配送）。

到位時(shí)間：2014年9月3日前。

3.贈(zèng)品計(jì)劃。

責(zé)任部門：門店管理營(yíng)銷部門（包括贈(zèng)品計(jì)劃的編制及各門店的分配數(shù)量）。

到位時(shí)間：2014年8月25日前。

4.DM單商品和爆炸貼商品的確定。

責(zé)任部門：采購(gòu)部（40個(gè)左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費(fèi)的300個(gè)左右的爆炸貼商品）。

到位時(shí)間：2014年8月25日前。

5.活動(dòng)期間商家、廠家的參與。

責(zé)任部門：采購(gòu)部（包括有哪些廠家要贊助、DM單產(chǎn)品、廠家的促銷活動(dòng)等）。

到位時(shí)間：2014年8月25日前。

6.促銷物料的采購(gòu)。

責(zé)任部門：行政部。

到位時(shí)間：2014年8月30日前。

7.宣傳物料及硬件設(shè)施。

（1）DM單的設(shè)計(jì)、印刷。責(zé)任人：門店管理營(yíng)銷部門（規(guī)格A4國(guó)產(chǎn)銅版紙，印數(shù)**萬(wàn)張）。

（2）門店廣播的刻盤。責(zé)任人：信息部。到位時(shí)間8月30日前。

（3）門店廣播的光盤錄制。責(zé)任人：門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間8月28日前（包括光盤的廣告內(nèi)容的確定）

（4）宣傳車的磁帶錄制、宣傳車的落實(shí)。責(zé)任人：門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間8月30日前。（此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，城市門店可不選擇這個(gè)宣傳手段）

（5）門店橫幅。責(zé)任人：門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統(tǒng)一的門店電子顯示屏內(nèi)容。

（6）門店噴繪。責(zé)任人：門店管理營(yíng)銷部門。到位時(shí)間9月2日前。內(nèi)容同DM單

（7）門店播音設(shè)備的檢查保障。責(zé)任人：信息部。到位時(shí)間9月2日前。

（8）門店收銀系統(tǒng)的檢查保障。責(zé)任人：信息部。到位時(shí)間9月2日前。

（9）零鈔的準(zhǔn)備。責(zé)任人：各門店收銀員，公司財(cái)務(wù)部督促。到位時(shí)間9月3日前。

（10）門店廣播的播放。責(zé)任人：各門店店長(zhǎng)。播放時(shí)間：9月3日開(kāi)始至9月12日，要求音響擺放在門外，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷播放。

（11）門店DM單發(fā)放。責(zé)任人：各門店店長(zhǎng)，門店管理營(yíng)銷部門督促檢查。發(fā)放時(shí)間：從9月2日開(kāi)始至9月12日，在發(fā)放之前各門店店長(zhǎng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責(zé)任人在8月30日前報(bào)門店管理營(yíng)銷部門備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象，給予當(dāng)事人一定的經(jīng)濟(jì)處罰。

（12）門店宣傳車的巡街督促。責(zé)任人：各門店店長(zhǎng)。巡街時(shí)間：從9月3開(kāi)始至9月10日。宣傳車巡街時(shí)，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車發(fā)放。（此宣傳手段一般適應(yīng)用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店，

城市門店可不選擇這個(gè)宣傳手段）

門店注意事項(xiàng)

1.各門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé)。

2.獲贈(zèng)的消費(fèi)者需在小票背后填寫真實(shí)的身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話（或由門店員工代為填寫），以便公司檢查核實(shí)，小票上要寫上獲贈(zèng)的禮品，小票由負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放的門店員工收回保存，活動(dòng)結(jié)束后將小票交由店長(zhǎng)保管，店長(zhǎng)用于和公司財(cái)務(wù)對(duì)賬，以及每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后和禮品發(fā)放員工對(duì)賬，并對(duì)禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。

3.門店禮品要用地堆擺放在門店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“禮品”字樣。

4.門店要利用早會(huì)或晚會(huì)時(shí)間提前將活動(dòng)內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)給每一位員工；活動(dòng)內(nèi)容培訓(xùn)一定要細(xì)致，要讓每位員工都能深刻理解活動(dòng)的含義。

5.門店廣播要從九月三日開(kāi)始播放，DM單也要從九月三日開(kāi)始發(fā)放。

6.活動(dòng)期間門店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報(bào)門店管理營(yíng)銷部門。

7.活動(dòng)前要合理調(diào)整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位臵，并做好所有的準(zhǔn)備工作。

8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，前兩天的活動(dòng)最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。

9.活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)將禮品發(fā)放情況上報(bào)門店管理營(yíng)銷部門，并將剩余物品上交。

10.營(yíng)業(yè)員和收銀員的統(tǒng)一話術(shù)：

（1）您消費(fèi)了**元，再加**元就能參加送紅包活動(dòng)，你看您要參加嗎？

（2）現(xiàn)在消費(fèi)**元就有價(jià)值**元的精美禮品贈(zèng)送了，您看您要進(jìn)去看看嗎？

（3）現(xiàn)在會(huì)員積分大兌換正在進(jìn)行中，會(huì)員積分可以當(dāng)錢花，您看您要辦一張會(huì)員卡嗎？

（4）您消費(fèi)了**元，再加**元就有精美禮品和代金券贈(zèng)送，你看您是否再進(jìn)去挑一點(diǎn)商品？

活動(dòng)后的總結(jié)和評(píng)估

活動(dòng)結(jié)束后一定要對(duì)活動(dòng)的實(shí)際業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，對(duì)照計(jì)劃，對(duì)每個(gè)店進(jìn)行銷售額、毛利額、毛利率、客單價(jià)、品客次、成交筆數(shù)等指標(biāo)的計(jì)劃達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)。

從總結(jié)對(duì)比中，要找出好的方面和存在的不足，以便更好地做好下一次促銷活動(dòng)。對(duì)活動(dòng)中表現(xiàn)突出的門店要進(jìn)行表?yè)P(yáng)，對(duì)活動(dòng)中執(zhí)行不到位、不配合的門店和部門進(jìn)行批評(píng)教育，必要時(shí)給予一定的懲戒措施。

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