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備戰(zhàn)“六一”廠家心有余而力不足?
由于“六一”將至，在整個(gè)采訪(fǎng)行程中記者也較為關(guān)心商戶(hù)的“備戰(zhàn)”情況。但讓記者頗感意外的，各大商戶(hù)異口同聲且乏善可陳的回答，無(wú)外是：促銷(xiāo)、返點(diǎn)、買(mǎi)就送等銷(xiāo)售策略。
根據(jù)記者的實(shí)地走訪(fǎng)了解，除了美泰品牌的活動(dòng)較有看頭外，大多數(shù)廠家的節(jié)日活動(dòng)并無(wú)多大新意可言。
據(jù)石家莊鑫星奇寶的孟偉介紹，“六一”期間，美泰將會(huì)舉行大型路演活動(dòng)，芭比大車(chē)將在全國(guó)巡演。作為銷(xiāo)售商，鑫星奇寶將在金正廣場(chǎng)舉行真人秀、現(xiàn)場(chǎng)試玩以及促銷(xiāo)等活動(dòng)，營(yíng)造熱鬧的節(jié)日氣氛拉動(dòng)銷(xiāo)售。此外，在各地超市、商場(chǎng)也會(huì)有相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。孟偉還透露，預(yù)計(jì)今年的“六一”銷(xiāo)售情況會(huì)好些，因?yàn)椤盎顒?dòng)是提前一周準(zhǔn)備，以往只是提前兩三天�！闭J(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)，是“打勝仗”的關(guān)鍵一步。
老牛玩具商行牛月峰表示，他們會(huì)與廠家聯(lián)合做促銷(xiāo)活動(dòng)。返點(diǎn)、買(mǎi)就送和促銷(xiāo)是比較常規(guī)的做法。中大型廠家由于資源和資金比較充足，支持力度也比較大，小型廠家的意愿就稍顯不足了。
對(duì)于廠家對(duì)宣傳活動(dòng)的“不給力”，有的經(jīng)銷(xiāo)商表示可以理解。有的商戶(hù)則顯得有點(diǎn)困惑。一商戶(hù)向記者講述了這樣一個(gè)事例：他所在的玩具市場(chǎng)曾有意留給他們一塊廣告宣傳位置，本以為告訴廠家，廠家必定歡喜與支持，因?yàn)檫@是宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的大好機(jī)會(huì)。而且商戶(hù)也表示原意承擔(dān)部分費(fèi)用。但該廠家的態(tài)度則顯得模棱兩可：做宣傳可以，但前提條件是要商戶(hù)進(jìn)指定數(shù)量的貨品，才“配合”商戶(hù)的宣傳要求。為什么廠家對(duì)自身宣傳如此不重視，不給力？反而把責(zé)任轉(zhuǎn)嫁到銷(xiāo)售商身上？
是廠家沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)觀念？還是真的心有余而力不足？對(duì)此，商戶(hù)表示相當(dāng)不解和郁悶。
總結(jié)各地商戶(hù)的建議，對(duì)于重要節(jié)慶日的銷(xiāo)售，廠家不妨在以下方面改進(jìn)：
1.提前時(shí)間、物料、人力、資金的準(zhǔn)備；因?yàn)椤皺C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”。
2.活動(dòng)宣傳重在終端，且不僅僅局限于銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)，如在幼兒園、廣場(chǎng)等場(chǎng)所舉辦也可能有意外之喜。
3.活動(dòng)形式要多樣化：除了促銷(xiāo)、贈(zèng)送外，可舉辦表演、比賽、各項(xiàng)體驗(yàn)等活動(dòng)，發(fā)揮創(chuàng)意，皆有可能。
4.讓利下游客戶(hù)，力求利益共享。
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