- 相關(guān)推薦
國際商務(wù)談判課程設(shè)計
課程名稱 國際商務(wù)談判 課程設(shè)計 學(xué)號 12090444X52 學(xué)生姓名 王歡 本人完成部分:
主要充當(dāng)市場經(jīng)理一職，負(fù)責(zé)與對方討價還價，達(dá)到降價并達(dá)成協(xié)議的目標(biāo)。 談判內(nèi)容及心得:
在此次我方飛利浦公司與深圳越海物流進(jìn)行談判過程中，我主要負(fù)責(zé)揭露對方的弱點，與之前合作過的怡亞通公司以及有意合作的華強(qiáng)公司做對比，說明這兩家公司的優(yōu)勢和長處，以及綜合排名情況，使得深圳越海感到自身的壓力和不足，最終不斷妥協(xié)而降價，以達(dá)到我方談判目的。
飛利浦與怡亞通物流在中國部分地區(qū)開展的合作方式是分銷執(zhí)行。怡亞通物流企業(yè)在我國擁有眾多的服務(wù)網(wǎng)點，這些網(wǎng)點通過功能強(qiáng)大的信息溝通和高速的反應(yīng)速度 ，為顧客提供了快速運輸，高效倉儲，精益物流配送等物流服務(wù)。它的優(yōu)勢是公司通過承接企業(yè)各種非核心業(yè)務(wù)(物流、商務(wù)、結(jié)算、信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù))的外包，可以整合供應(yīng)鏈上節(jié)點的資源，通過自身的管理、經(jīng)驗優(yōu)勢，再將資金轉(zhuǎn)包給銀行、運輸轉(zhuǎn)包給貨運公司、生產(chǎn)轉(zhuǎn)包給工廠等等，從而提高企業(yè)供應(yīng)鏈管理效率。通過合作，飛利浦節(jié)省了2％以上的成本。加快飛利浦的資金周轉(zhuǎn)，由于怡亞通具備了一站式的供應(yīng)鏈，在這種模式下，像飛利浦這樣的生產(chǎn)商在銷售時只需要談好客戶，余下的事情，從產(chǎn)品的運輸存儲、報關(guān)，再到資金的收取。都可以外包給怡亞通。此處的非核心業(yè)務(wù)外包包括恰亞通的非核心業(yè)務(wù)外包和其它企業(yè)將非核心業(yè)務(wù)外包給恰貶通兩個方面，它使怡亞通實現(xiàn)輕資產(chǎn)性的盈利。重要的一點是公司承擔(dān)的是外包業(yè)務(wù)中附加價值高的業(yè)務(wù)，如服務(wù)外包的業(yè)務(wù)設(shè)計，供應(yīng)鏈融資等，而將運輸配送等這樣增值較少的業(yè)務(wù)外包給一般的物流公司。 另外一個合作企業(yè)是華強(qiáng)物流，深圳華強(qiáng)供應(yīng)鏈管理有限公司是深圳華強(qiáng)集團(tuán)旗下的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。華強(qiáng)集團(tuán)成立于1979年，是一家以高科技產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的大型投資控股企業(yè)集團(tuán)，連續(xù)二十多年名列“中國企業(yè)500強(qiáng)”、“中國企業(yè)集團(tuán)競爭力500強(qiáng)”，總資產(chǎn)達(dá)200多億元。
通過與對方介紹這兩家物流公司，使他們認(rèn)識到自身的缺點和不成熟，最終我們達(dá)成了協(xié)議。通過此次情景借入的談判過程我感受頗深，感覺自己還有許多缺點和不足，今后還要多加努力，不斷學(xué)習(xí)，談判是一個嚴(yán)肅和講究耐心的過程， 要想獲得最終的成功需要很多技巧和談判經(jīng)驗。
【國際商務(wù)談判課程設(shè)計】相關(guān)文章：
國際商務(wù)談判四大特點12-19
國際商務(wù)談判英語教學(xué)發(fā)展趨勢探討04-30
常用商務(wù)談判：商務(wù)談判英語實例[三]05-04
常用商務(wù)談判：商務(wù)談判英語實例[二]05-04
常用商務(wù)談判：商務(wù)談判英語實例[一]05-04
商務(wù)談判方案07-31
商務(wù)談判要點03-08
商務(wù)談判總結(jié)06-06