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《進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程》課后思考題答案
進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)教程
思考題
第一篇
第一章
1、 在進(jìn)出口貿(mào)易中，如何把握商品質(zhì)量？
A：如果是實(shí)物樣品表示商品質(zhì)量，那么在商品選擇時應(yīng)當(dāng)注意樣品的質(zhì)量，要對來樣進(jìn)行細(xì)致的檢查和認(rèn)識；如果是文字說明表示商品質(zhì)量，則應(yīng)當(dāng)要求要約方對商品給予細(xì)致的描述，進(jìn)、出口雙方進(jìn)行洽談、對相關(guān)商品描述進(jìn)行理解上的確認(rèn)，避免發(fā)生歧義。
2、 合同中規(guī)定商品質(zhì)量的方法有哪幾種？
A：兩大類：實(shí)物樣品和文字說明。
3、什么是“代表性樣品”、“原樣”、“復(fù)樣”、“封樣”、“對等樣品”和“參考樣品”？ A：代表性樣品：也是“原樣”，指買房所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實(shí)物。 復(fù)樣：在向買房送交代表性樣品時，留存一份或數(shù)份同樣的樣品。
封樣：由第三方或由公證機(jī)關(guān)（如商品檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)）在一批貨物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份
樣品采用鉛丸、鋼卡、封條、封識章、不干膠印紙以及火漆等各種方式加封識別，由第三方或公證機(jī)關(guān)留存一份備案，其余供當(dāng)事人使用。
對等樣品：賣方對買房來樣供貨沒有切實(shí)把握而根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的
樣品提交買方的樣品。
參考樣品：賣方提供給買方其交貨時的貨品質(zhì)量的參照物，但實(shí)際交貨的貨品不一定要與參考樣品
完全一致。
4、“憑賣方樣品買賣”時應(yīng)注意哪些問題？
A：在向買方送交代表性樣品時，應(yīng)留存一份或數(shù)份同樣的樣品，以備將來組織生產(chǎn)、交貨或處理品質(zhì)糾紛時作核對之用。賣方應(yīng)在原樣和留存復(fù)樣上編制相同的號碼，注明樣品提交買方的具體日期，以便日后聯(lián)系、洽談交易時參考。留存的復(fù)樣應(yīng)妥善保管，對于某些易受環(huán)境影響而改變質(zhì)量的樣品，還應(yīng)采取適當(dāng)措施，諸如密封、防潮、防蟲害、防污染等，貯藏保存好，以保證樣品質(zhì)量的穩(wěn)定。
5、“憑買方樣品買賣”時應(yīng)注意哪些問題？試述在買方來樣時，使用“對等樣品”的意義。 A：買方出樣的時候，賣方在確認(rèn)按買方提交樣品成交之前，必須充分考慮按來樣制作特定產(chǎn)品所需的原材料供應(yīng)、加工技術(shù)、設(shè)備和生產(chǎn)安排的可行性，以確保日后得以正確履約。此外，還需防止被卷入侵犯第三者工業(yè)產(chǎn)權(quán)的糾紛。
“對等樣品”，是在實(shí)際業(yè)務(wù)中，如果賣方認(rèn)為按買方來樣供貨沒有確切的把握，賣方可根據(jù)賣方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方。這樣可以防止賣方交貨時出現(xiàn)讓買方認(rèn)為“貨不對板”而被拒收的損失和糾紛。當(dāng)買方同意憑對等樣品洽談交易，則就等于吧“憑買方樣品買賣”轉(zhuǎn)變成了“憑賣方樣品買賣”。
6、試述“質(zhì)量機(jī)動幅度”與“質(zhì)量公差”的含義及其作用。
A：質(zhì)量機(jī)動幅度：指對特定質(zhì)量指標(biāo)在一定幅度內(nèi)可以機(jī)動。
質(zhì)量公差：指允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有在工人的一定范圍內(nèi)的差異。
作用：在工業(yè)品生產(chǎn)過程中，對產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)產(chǎn)生一定的誤差有時是難以避免的，若誤差為某一國際同
行業(yè)所公認(rèn)，即成為“質(zhì)量公差”。交貨質(zhì)量在此范圍內(nèi)即可認(rèn)為與合同相符。這樣不僅可以提高貿(mào)易效率，也可以減少貿(mào)易糾紛。
7、在訂立質(zhì)量條款時應(yīng)該注意哪些問題？
A：“質(zhì)量公差”是某一國際同行業(yè)所公認(rèn)的誤差，這種誤差可以不在合同中明確規(guī)定。但如果國際同行業(yè)對特定指標(biāo)并無公認(rèn)的“質(zhì)量公差”；或者雙方對質(zhì)量公差理解不一致；或者由于生產(chǎn)原因，需要擴(kuò)大公差范圍時，也可在合同中具體規(guī)定質(zhì)量公差的內(nèi)容。賣方交貨質(zhì)量在質(zhì)量機(jī)動幅度或質(zhì)量公差允許的范圍內(nèi)，一般均按合同單價計價，不再按質(zhì)量高低另作調(diào)整。但有些商品，也可按交貨時的質(zhì)量狀況調(diào)整價格，這是就需要再合同中規(guī)定質(zhì)量增減價條款。
8、某公司出口一批脫水菠菜（Dehydrated Spinach）到香港，質(zhì)量條款規(guī)定“水分不超過8%”（moisture 8% max.）。試分析若該公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于或低于該標(biāo)準(zhǔn)，買方所要承擔(dān)的責(zé)任。
A：如果公司實(shí)際交貨質(zhì)量高于該標(biāo)準(zhǔn)，則賣方不需要承擔(dān)責(zé)任；如果賣方交貨低于該標(biāo)準(zhǔn)，則買方可以拒收并且向賣方索賠。
第二章
1、在國際貨物買賣中，如何正確掌握成交數(shù)量？
A：合同中的數(shù)量條款是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。掌握正確的成交數(shù)量，需要確定交易時采用何種計重方法，該方法使用的度量衡制度，計量單位，該種計量單位所需貨物的數(shù)量，以及數(shù)量是否有機(jī)動幅度。
2、熟悉各種計量方法、計量單位中英文名稱以及常用計量單位之間的換算方法。
A:計重方法：1）按毛重計：商品本身的重量加皮重，即商品連同包裝的重量。
2）按凈重計：商品本身的重量。分為：按實(shí)際皮重、平均皮重、習(xí)慣皮重、約定皮重。
3）其他計重方法：按公糧計重、按理論重量計重、法定重量（商品重量+銷售包裝重量） 計量單位：1）重量單位：千克（kilogram 或 kg.）噸（ton 或 t）公噸（metric ton 或m/t）公擔(dān)（quintal
或 q.）公分（gram 或 gm.）磅（pound 或 lb.）盎司（ounce 或 oz,）
長噸（long ton 或 l/t）短噸（short ton 或 s/t）
1公噸＝0.9842長噸＝1.1023短噸
1公斤＝2.2046磅＝35.2736盎司
1磅＝16盎司＝256打蘭
1打蘭＝27.34375 格令
1克拉＝0.2克
2）容積單位：公升（litre 或 l.）加侖（gallon 或 gal.）蒲式耳（bushel 或 bu.）
1升＝0.22英制加侖＝0.264美制加侖
1立方米＝1.308立方碼＝35.3147立方英尺＝61023立方英寸
1英制蒲式耳＝1.032057美制蒲式耳
1英制加侖＝277.42立方英寸
1美制加侖＝231立方英寸
3）個數(shù)單位：只（piece 或pc.）件（package 或 pkg.）雙（pair）臺、套、架（set）打
（dozen 或doz.）羅（gross 或 gr.）大羅（great gross 或 g.gr.）令（ream，
或rm.）卷（roll 或 coil）輛（unit）頭（head）箱（case）包（bale）桶
（barrel，drum）袋（bag）
1羅＝12打 1打＝12件 1令＝516張
4）長度單位：碼（yard或yd.）米（metre或m.）英尺（foot 或 ft.）厘米（centi-metre
或 cm.）
1公里＝0.6214英里＝0.53964海里
1米＝1.094碼＝3.2808英尺＝39.37英寸
5）面積單位：平方米（square yard 或 yd2）平方米（square metre或m2）平方英尺（square
foot 或 ft2）平方英寸（square inch）
1平方公里＝0.3861平方英里＝247.105英畝
1平方米＝1.1959平方碼＝10.7639平方英寸＝1550平方英寸
6）體積單位：立方碼（cubic yard 或 yd3）立方米（cubic metre 或 m3）立方英尺（cubic
foot 或 ft3）立方英寸（cubic inch）
3、何謂“以毛作凈”？
A：“以毛作凈”指按毛重作為計算價格和交付貨物的計量基礎(chǔ)。毛重=商品重量+皮重（包裝重量） 適用于單位價值不高的商品。
4、在國際貿(mào)易中，如買賣雙方未明確以何種計重方法計價時，應(yīng)按何種重量計價？
A：如果貨物是按重量計量和計價而未明確規(guī)定采用何種方法，根據(jù)管理，應(yīng)按凈重計量和計價。
5、為什么要在國際貨物買賣合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度條款？數(shù)量機(jī)動幅度條款是如何規(guī)定的？
A：在國際貿(mào)易中，有些商品是可以加以精確計量的，而實(shí)際業(yè)務(wù)中，不少商品受本身特性、生產(chǎn)、運(yùn)輸或包裝條件以及計量工具的限制，在交貨時不易精確計算。為了便于合同的順利履行，減少正義，買賣雙方通常都要在合同中規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度條款，允許賣方交貨數(shù)量可以在一定范圍內(nèi)靈活掌握。
買賣合同中的數(shù)量機(jī)動幅度條款一般就是溢短裝條款。在規(guī)定具體數(shù)量的同時，再在合同中規(guī)定允許多裝或少壯的一定百分比。賣方交貨數(shù)量只要在允許增減的范圍內(nèi)即為符合合同有關(guān)交貨數(shù)量的規(guī)定。
6、在合同中規(guī)定“About 500 m/t”或“500 m/t 5% more or less at seller’s option”條款，對買賣雙方有無區(qū)別？為什么？在后一種規(guī)定情況下，賣方最多可交多少公噸？最少可交多少公噸？如何計價？
A：有區(qū)別。前者是個約數(shù)，在不同國家有不同的解釋，容易造成糾紛，不宜采用。后者則由相對嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)定，界定了上、下限，明確了幅度范圍。
最多交525公噸，按合同價格以525公噸計價；最少交475公噸按合同價格以465公噸計價 。
7、在國際貿(mào)易中，常用的度量衡制度有幾種？我國《計量法》對我過進(jìn)出口商品所使用的計量單位有什么規(guī)定？
A：常用有：公制（或米制）（Metric System、美制（U.S System）、英制（British System）、國際單位制（International System of Units）。
《中華人民共和國計量法》第三條規(guī)定：“國家采用國際單位制。國際單位制計量單位和國家選定的
其他計量單位為國家法定計量單位�！�
8、試計算2840克相當(dāng)于多少盎司重量。
A：2840/1000X35.27=100oz.
第三章
1、在國際貨物貿(mào)易買賣中商品包裝的意義何在？
A：商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品的使用價值和附加價值的必要手段之一。保護(hù)商品本身，美化、宣傳商品，信息傳遞以及方便商品的存儲、運(yùn)輸、銷售。
2、進(jìn)出口商品的包裝有哪些種類？試分別說明其主要作用。
A：運(yùn)輸包裝的種類：箱——用于不能緊壓的貨物；桶——用于液體、半液體以及粉狀、粒狀貨物；袋——用于粉狀、顆粒狀和塊狀的農(nóng)產(chǎn)品以及化學(xué)原料；包——用于羽毛、羊毛、棉花、生絲、布匹等可以緊壓的商品；托盤、集裝袋——用于將一定數(shù)量的單件包裝組合成一件大的包裝或裝入一個大的包裝容器內(nèi)的集合運(yùn)輸包裝。
銷售包裝：保護(hù)商品品質(zhì)、美化商品、宣傳推廣，便于陳列展銷、吸引顧客和方便消費(fèi)者識別、選購、攜帶和使用，從而能起到促進(jìn)銷售，提高商品價值的作用。種類：掛式包裝、堆疊式包裝、便攜式包裝、一次用量包裝、易開包裝、噴霧包裝、配套包裝、禮品包裝。
3、對出口的商品包裝的基本要求是什么？
A：出口商品的包裝應(yīng)力求做到符合科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、牢固、美觀、適銷的要求，以充分發(fā)揮包裝的促銷作用。
4、出口商品的運(yùn)輸包裝應(yīng)符合哪些要求？
A：出口商品的運(yùn)輸包裝應(yīng)該符合：經(jīng)濟(jì)、牢固、簡約等要求。
5、出口商品的外包裝上一般有哪些標(biāo)志？
A：一般有運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志、重量體積標(biāo)志和產(chǎn)地標(biāo)志等。
6、什么是運(yùn)輸標(biāo)志？它一般由哪些內(nèi)容組成？試按一般要求設(shè)計一個運(yùn)輸標(biāo)志。
A：運(yùn)輸標(biāo)志：“嘜頭”，是國際貨物買賣合同、貨運(yùn)單據(jù)中有關(guān)貨物標(biāo)志事項(xiàng)的基本內(nèi)容。它一般由一個簡單的集合圖形以及字母、數(shù)字及簡單的文字等組成，包括收貨人或賣方的名稱自首或簡稱、參照號碼、目的地、件數(shù)號碼。
7、何謂指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志？試各舉一例。
A：指示性標(biāo)志：根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運(yùn)裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項(xiàng)，用文字或圖形表示的標(biāo)志。如：“小心輕放”。
警告性標(biāo)志（危險品標(biāo)志）：指裝有爆炸品、易燃品、腐蝕物品、氧化劑和放射物資等危險貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標(biāo)志。如：“骷髏頭”
8、何謂商品條碼？零售商品條碼的作用何在？
A：商品條碼：一種代碼，一組粗細(xì)間隔不等，按照一定的規(guī)則安排艱巨的平行線條圖形及其相應(yīng)的數(shù)字組成的標(biāo)記�！坝梢唤M規(guī)則排列的條、空及其對應(yīng)代碼組成，是表示商品特定信息的標(biāo)識�！�
零售商品條形碼作用：商品條碼通過光電掃描器被識讀，計算機(jī)就能自動識別條碼所表示的商品代碼，判斷出所售商品的品種、規(guī)格、數(shù)量、售價和生產(chǎn)者/銷售者等一系列有關(guān)該商品的信息，即時打印收獲清單，便于超市、商場準(zhǔn)確、快捷的與顧客結(jié)算貨款。
9、在包裝出口商品時，為什么要重視襯墊物的選用？
A：襯墊物選用的好壞及合適與否關(guān)乎商品在運(yùn)輸途中被保護(hù)的程度的高低。合適的襯墊物可以使商品在運(yùn)輸過程達(dá)到很好的保護(hù)，錯誤的選用襯墊物或不合適的可能會造成商品質(zhì)量下降或商品損壞。
10、什么是定牌、無牌和中性包裝？在我出口業(yè)務(wù)中，在何種情況下采用這些做法？ A：定牌包裝：指買方要求我出口商品和/或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。
我方采用定牌，是為了利用買主的經(jīng)營能力和他們的企業(yè)商譽(yù)或名牌聲譽(yù)，以提高商品售價和擴(kuò)大銷售數(shù)量。
無牌包裝：指買方要求我出口商品和/或包裝上免除任何商標(biāo)或牌名的做法。
主要用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品，主要目的是避免浪費(fèi)，降低費(fèi)用成本。
中性包裝：指在商品上喝內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國別的包裝。
采用中性包裝，是為了適應(yīng)國外市場的特殊需要，如轉(zhuǎn)口銷售，利于擴(kuò)大貿(mào)易。
11、進(jìn)出口中的包裝條款一般包括哪些內(nèi)容？在規(guī)定包裝條款時，應(yīng)注意哪些問題？
A：按國際貿(mào)易習(xí)慣，嘜頭一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在合同中作具體規(guī)定。如買方要求，也可在合同中作出具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定最后的時限，并定名若到時尚未收到有關(guān)嘜頭通知，賣方可自行決定。
包裝費(fèi)用一包包括在貨價以內(nèi)。如買方要求特殊包裝，除非時限明確包裝費(fèi)用包括在貨價內(nèi)，其超出的包裝費(fèi)原則上應(yīng)由買方承擔(dān)，并應(yīng)在合同中規(guī)定負(fù)擔(dān)的費(fèi)用金額和支付辦法。如雙方協(xié)定，全部或部分包裝材料由買方負(fù)責(zé)供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)賣方的時限和預(yù)期到達(dá)的責(zé)任。在進(jìn)口合同中，特別是對于包裝技術(shù)性較強(qiáng)的商品，通常要在單價條款后注明“包括包裝費(fèi)用”，以免事后發(fā)生糾紛。
第二篇
第四章
1、什么叫“貿(mào)易術(shù)語”？為什么在國際貿(mào)易中要使用貿(mào)易術(shù)語？
A：貿(mào)易術(shù)語（trade terms），又稱貿(mào)易條件、價格術(shù)語（price terms），用于說明價格的構(gòu)成及買賣雙方有關(guān)費(fèi)用、風(fēng)險和責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和結(jié)果過程中應(yīng)盡的義務(wù)；是一個簡短的概念。
國際貿(mào)易的買賣雙方在規(guī)定價格時使用了貿(mào)易術(shù)語，既可節(jié)省交易挫傷的時間和費(fèi)用，又可簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容有利于交易的達(dá)成和貿(mào)易的發(fā)展。
2、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例主要有哪幾種？分別解釋哪些術(shù)語？
A：分三種：1、1932年華沙—牛津規(guī)則：對CIF買賣合同的性質(zhì)作了說明，并具體規(guī)定在CIF合同中買賣雙方所承擔(dān)的費(fèi)用、責(zé)任和風(fēng)險。
2、1941年美國對外貿(mào)易定義修正本：解釋Ex、F.O.B、F.A.S.、C.&F.、C.I.F.、Ex Dock。
3、2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則：分了兩組：適用于任何運(yùn)輸方式的術(shù)語（7種）和適用于水上運(yùn)輸方式的術(shù)語（4種）。
5、簡述FOB、CFR和CIF三中術(shù)語的易用，并再下表各欄中分別填入“買方”或“賣方”字樣。
6、如按CIF術(shù)語出口，載貨船舶在航行途中觸礁沉沒，貨物全部滅失，買方聞訊提出拒付貨款。試問：我方應(yīng)如何處理？為什么？
A：CIF是指成本加保險費(fèi)、運(yùn)費(fèi)。當(dāng)貨物在制定裝運(yùn)港越過船舷時，賣方即完成交貨。賣方必須支持將貨物運(yùn)至制定目的港所必需的費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)，但交貨后貨物滅失或損壞的風(fēng)險，以及由于發(fā)生時間而引起的任何額外費(fèi)用，自賣方轉(zhuǎn)移至買方。賣方還必須為貨物在運(yùn)輸中滅失或損壞的買方風(fēng)險取得海上保險。賣方對貨物的責(zé)任在越過船舷至?xí)r已經(jīng)交付給買方了，貨物在海上的事故責(zé)任歸買方所有，而買方的貨物滅失可以由賣方代為向保險公司追償，但不能因此而拒付貨款。
7、試述貿(mào)易術(shù)語變形的作用，并舉例說明之。
A：貿(mào)易術(shù)語的變形主要是為了分清買賣雙方的責(zé)任，特別是裝卸貨物費(fèi)用應(yīng)由誰負(fù)擔(dān)，例如FOB Liner Term，指裝船費(fèi)用按照班輪的做法來辦，即運(yùn)輸公司或承運(yùn)人負(fù)責(zé)裝卸貨物，裝卸費(fèi)用計入運(yùn)費(fèi)中，所以是賣方不負(fù)擔(dān)裝船的費(fèi)用。這種變形只是為了表明裝船費(fèi)用由誰負(fù)擔(dān)問題而產(chǎn)生的.它并不改變FOB的交貨地點(diǎn)以及風(fēng)險劃分的界限。
8、試簡述FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP的主要區(qū)別。
A：FOB、CFR、CIF適用于水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語；而FCA、CPT、CIP則適用于任何運(yùn)輸方式。
第五章
1、在進(jìn)出口貿(mào)易中，有哪幾種作價方法？不同作價方法的基本含義如何？在實(shí)踐中有何利弊？
A：1）固定作價：在磋商交易中，把價格確定下來，時候不論發(fā)生什么情況均按確定的價格，結(jié)算應(yīng)付貨款。利：節(jié)省事后交易磋商時間，適合價格穩(wěn)定的商品貿(mào)易；弊：如果國際市場價格變動幅度大，那么買賣雙方中必有一方受到損失。
2）暫不固定價格：對因國際市場價格變動頻繁，幅度較大，或交貨期較遠(yuǎn)，買賣雙方對市場趨勢難以預(yù)測，可約定香港商品的其他條件，價格暫不固定，而約定將來如何確定價格。利：貿(mào)易雙方受未來商品的價格變動影響小，可靈活處理；弊：磋商的時間變長，人力成本較高。
3)暫定價格：為避免價格風(fēng)險，買賣雙方在洽談某些市價變化較大的商品的遠(yuǎn)期交易時，先在合同規(guī)定一個暫定價格，待日后交貨期前的一定時間，再由雙方按照當(dāng)時市價商定最后價格。利：對未來價格變動有談判的余地。弊：若缺乏明確的定價依據(jù)將給雙方商定最后價格因各執(zhí)己見而無法履行合同，帶來糾紛。
4）滑動價格：先在合同中規(guī)定一個基礎(chǔ)價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應(yīng)調(diào)整。以確定最后價格。利：給予價格彈性，避免承擔(dān)過大的價格風(fēng)險，保證合同的順利履行；弊：計算復(fù)雜，可預(yù)測性低。
2、在進(jìn)出口交易中以計價和支付的貨幣有哪些？在選擇使用貨幣時應(yīng)考慮哪些問題？
A：計價和支付貨幣可以為同一種貨幣，也可以計價貨幣是一種貨幣，而支付貨幣為另一種甚至另幾種貨幣。貨幣可以是出口國的貨幣或進(jìn)口國的貨幣，也可以是第三國的貨幣，由買賣雙方商定。
選擇使用貨幣時，考慮貨幣是不是可自由兌換、可自由兌換的貨幣的穩(wěn)定性，一般進(jìn)口使用“軟幣”；出口則使用“硬幣”。
3、在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，避免匯率風(fēng)險的辦法有哪幾種？試分別舉例說明之。
A：（1）進(jìn)口業(yè)務(wù)使用“軟幣”、出口業(yè)務(wù)使用“硬幣”。
（2）壓低進(jìn)口價格或提高出口價格。如再商訂進(jìn)口合同時使用當(dāng)時視為“硬幣”的貨幣為計價和支付貨幣，可在確定價格時，將該貨幣在我付匯時可能上浮的幅度考慮進(jìn)去，將進(jìn)口價格相應(yīng)壓低；反之，出口使用“軟幣”時，則應(yīng)將價格提高。
（3）“軟”、“硬”幣結(jié)合使用。由于國際貿(mào)易中，匯率總是浮動的，今日的軟幣可能為明日之硬幣，因此做貿(mào)易的時候應(yīng)該軟硬幣交錯選擇。
（4）訂立外匯保值條款。
4、在進(jìn)出口貿(mào)易中，如何選擇使用貿(mào)易術(shù)語？在采用集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸?shù)某隹跇I(yè)務(wù)中，我出口企業(yè)應(yīng)選擇使用何種貿(mào)易術(shù)語？為什么？
A：貿(mào)易術(shù)語的選用應(yīng)結(jié)合如下要求考慮：增收節(jié)支外匯運(yùn)保費(fèi)；適合所使用的運(yùn)輸方式；按實(shí)際需要，靈活掌握；安全收匯，安全收貨。集裝箱運(yùn)輸和多式運(yùn)輸?shù)某隹跇I(yè)務(wù)中，應(yīng)采用FCA、CPT、CIP。如果扔采用FOB、CPT、CIF術(shù)語，一個增加我方的風(fēng)險責(zé)任，從貨交承運(yùn)人延伸到在裝運(yùn)港越過船舷；二是推遲了運(yùn)輸單據(jù)的出單時間，從而延緩了我方交單收匯的時間，影響我資金周轉(zhuǎn)和造成利息損失。
第六章
1、試簡述國際貿(mào)易中傭金和折扣的含義和作用。
A：傭金：賣方或買方付給中間商為其對貨物的銷售或購買提供中介服務(wù)的酬金。
折扣：賣方按照原價給買方以一定的減讓。
作用：調(diào)動中間商和買戶推銷和經(jīng)營我方出口貨物的積極性，增強(qiáng)有關(guān)貨物在國外市場的競爭力，從而擴(kuò)大銷售。正確使用傭金，有時還可以提高售價。
2、試草擬包含傭金和給予折扣的單價條款各一例。
A：（1）每公噸430美元上海包含傭金5%
US$430 per metric ton FOB Shanghai including 5% commission
（2）每公噸330美元CIF倫敦減折扣3%
US$330 per metric ton CIF London less 3% discount.
3、傭金的計算方法有哪幾種？如買賣合同對此未作規(guī)定，僅列明傭金率，按習(xí)慣應(yīng)如何計付傭金？
A：傭金一般是按交易額（發(fā)票金額）為基礎(chǔ)進(jìn)行計算的。傭金=交易總額X傭金率。也可用FOB、FCA價值作為計算傭金的基礎(chǔ)。如果僅列明傭金率，習(xí)慣上使用FOB價作為計價基礎(chǔ)來計付傭金。
4、下列我方出口單價的寫法是否正確？如有錯誤或不完整，希望更正或作補(bǔ)充。
（1）每碼3.50元CIFC香港；（2）每箱500英鎊CFR凈價英國；（3）每噸1000美元FOB倫敦；（4）每打100歐元FOB凈價減1%折扣；（5）2000日元CIF上海包含傭金2%。 A：（1）沒有寫出何種計價貨幣及傭金率。每碼人民幣3.50元CIFC2%香港，（2）順序?qū)懛戳恕Ｃ肯?00英鎊CFR英國凈價。（3）沒有說明是否包含傭金或者折扣或者凈價。每噸1000美元FOB倫敦減折扣2%（4）不能凈價和折扣同時出現(xiàn)。每打100歐元FOB上海凈價。（4）缺少計量單位。每打2000日元CIF上海包含傭金2%。
5、我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%紐約。試計算CFR凈價和傭金各為若干？如對方要求將傭金增加到5%，我可同意，但出口凈收入不能減少。試問CFRC5%應(yīng)報何價？ A：CFR凈價：100X（1-2%）=98（美元）
傭金：100-98=2（美元）
增加到5%則：（100-98）/（1-5%）=103.158（美元）
6、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口總價為US$35000CIF溫哥華，其中運(yùn)費(fèi)1700美元、保險費(fèi)217美元。進(jìn)價合計￥245700（含增值稅17%），費(fèi)用定額率8%，出口退稅率13%。當(dāng)時銀行美元買入價為7.612u元。試計算這筆出口教育的換匯成本和盈虧額。
A：出口教育的換匯成本：￥245700+（￥245700?8%）- [￥245700?（1+17%)?13%]￥238056==￥7.196 US$35000?US$1700?US$217US$33083
盈虧額：（US$35000 X 7.196）-￥245700 = ￥6160
該出口公司盈利人民幣6160元
第三篇
第七章
1、在國際貨物買賣合同中，賣方的基本義務(wù)是什么？
A：交付貨物是賣方的基本義務(wù)。
2、為什么說在FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP合同中，“交貨”與“裝運(yùn)”可理解為是一致的？
A：因?yàn)橘u方在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地將經(jīng)出口清關(guān)的貨物裝到船上或者交付給承運(yùn)人以運(yùn)交買方就算完成了交貨義務(wù)。因此在采用上述六種術(shù)語訂立合同的情況下，“交貨”和“裝運(yùn)”在一定意義上是一致的。
3、規(guī)定裝運(yùn)時間的方法有哪幾種？我出口企業(yè)在與外商約定裝運(yùn)時間時，一般應(yīng)考慮哪些問題？
A：規(guī)定裝運(yùn)時間的方法：規(guī)定某月裝運(yùn)、規(guī)定跨月裝運(yùn)、規(guī)定在某月月底或某日前裝運(yùn)、規(guī)定在收
到信用證后若干天內(nèi)裝運(yùn)、有時使用規(guī)定在某一特定日期裝運(yùn)、具備某一條件（如接到確認(rèn)樣品通知書等）后確定裝運(yùn)期以及使用近期裝運(yùn)術(shù)語。
注意問題：國際貨運(yùn)情況錯綜復(fù)雜，較難做到保證貨物裝運(yùn)在選定的某一天完成，故實(shí)際業(yè)務(wù)中避免使用“在某一日期裝運(yùn)”；對于“近期裝運(yùn)”由于界定模糊，也要減少使用。對于既規(guī)定裝運(yùn)時間又規(guī)定到達(dá)時間的做法，往往會引起對合同性質(zhì)產(chǎn)生疑問，除非必要，我方有把握，一般不能接受。
4、何謂分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)？在國際貿(mào)易中，買賣合同規(guī)定允許分批裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)，對買賣雙方各有什么利弊？
A：分批裝運(yùn)（分期裝運(yùn)）：指一個合同項(xiàng)下的貨物先后分若干期或若干批裝運(yùn)。
轉(zhuǎn)運(yùn)：指在從信用證規(guī)定的發(fā)運(yùn)接受監(jiān)管或裝運(yùn)地至最后目的地的運(yùn)輸過程中，從一運(yùn)輸工具卸下，再裝上另一運(yùn)輸工具（不論是否為不同運(yùn)輸方式）的行為。
一般來說，允許轉(zhuǎn)運(yùn)對賣方比較主動，但要增加費(fèi)用支出。而貨物在轉(zhuǎn)運(yùn)時可能增加損耗或三十，而且易使運(yùn)程延遲。
5、國際貨物買賣合同中關(guān)于分批裝運(yùn)的規(guī)定方法，主要有哪幾種？對這些規(guī)定方法，按照一般法律規(guī)則和國際慣例，應(yīng)如何理解？如未作規(guī)定，又應(yīng)如何理解？
A：（1）只原則規(guī)定允許分批裝運(yùn)，對于分批的具體時間，批次和數(shù)量均不作規(guī)定。對賣方比較主動，他可以根據(jù)貨源和運(yùn)輸條件，在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)靈活掌握。
（2）在規(guī)定分批裝運(yùn)條款時，具體訂明每批裝運(yùn)的時間和數(shù)量。這種做法往往是根據(jù)買方對貨物的使用或轉(zhuǎn)售的需要確定的，對賣方的限制較嚴(yán)。按慣例，運(yùn)輸單據(jù)表面上注明同一運(yùn)輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運(yùn)，即使表面上注明不同的裝運(yùn)日期或不同的裝貨港、接受監(jiān)管地或發(fā)運(yùn)地，也不視作分批裝運(yùn)；貨物經(jīng)郵運(yùn)或?qū)＿f運(yùn)輸，如郵局收據(jù)或郵寄證明或?qū)＿f收據(jù)或發(fā)運(yùn)單的表面上系由信用證規(guī)定的發(fā)運(yùn)地并于同一日期蓋戳、簽署或以其他方式證實(shí)，則該郵寄或?qū)＿f裝運(yùn)將不作分批裝運(yùn)論。
國際商會制定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》中，“分批支款或分批裝運(yùn)均被允許�！卑创艘�(guī)定，在信用證業(yè)務(wù)中，除非信用證明示不準(zhǔn)分批裝運(yùn)，賣方即有權(quán)分批裝運(yùn)。
6、在國際貨物買賣合同中通常對轉(zhuǎn)運(yùn)是如何規(guī)定的？如未作規(guī)定，在實(shí)踐中應(yīng)如何掌握？ A：
轉(zhuǎn)運(yùn)：從信用證規(guī)定的發(fā)運(yùn)接受監(jiān)管或裝運(yùn)地至最后目的地的運(yùn)輸過程中，從一運(yùn)輸工具卸下，再裝上另一運(yùn)輸工具（不論是否為不同運(yùn)輸方式）的行為。
一般來說，允許轉(zhuǎn)運(yùn)對賣方比較主動，但要增加費(fèi)用支出。而貨物轉(zhuǎn)運(yùn)時有可能增加損耗或散失，而且易使運(yùn)程延遲。如果進(jìn)口人想要禁止任何形式的轉(zhuǎn)運(yùn)，在申請開立信用證時可以要求開證銀行在信用證中清楚地寫明不包括上述有關(guān)轉(zhuǎn)運(yùn)的條款。在實(shí)際業(yè)務(wù)中，尤其是在出口合同中，以明確規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)條款為宜。
7、是不是每筆交易都必須在合同中規(guī)定裝運(yùn)地和目的地？
A；是的，由于合同中的交貨地點(diǎn)條款通常包括裝運(yùn)港或裝運(yùn)地和目的港或目的地。裝運(yùn)港或裝運(yùn)地和目的港或目的地不僅關(guān)系的賣方于何地履行交貨義務(wù)和貨物的風(fēng)險合適由賣方轉(zhuǎn)移至買方，還關(guān)系的到運(yùn)輸?shù)陌才牛\(yùn)費(fèi)，保險費(fèi)以致成本核算和確定售價等問題。因此都必須在國際貨物買賣合同中作出具體規(guī)定。
8、在國際貿(mào)易中規(guī)定裝運(yùn)港和裝運(yùn)地的目的港和目的地有哪些方法？在出口業(yè)務(wù)中確定裝運(yùn)港或裝運(yùn)地和目的港或目的地各應(yīng)注意哪些問題？
A：
裝運(yùn)港和裝運(yùn)地：1）只規(guī)定一個裝運(yùn)港或裝運(yùn)地；2）規(guī)定兩個或多個港口或地方名稱：貨物分
散；3）籠統(tǒng)規(guī)定：賣方可選擇交貨點(diǎn)。
目的港和目的地：1）只規(guī)定一個目的港或目的地；2）規(guī)定兩個以上的目的港或目的地；3）籠統(tǒng)規(guī)定
出口業(yè)務(wù)中確定裝運(yùn)港或裝運(yùn)地和目的港或目的地應(yīng)注意的問題：
為了便于履行交貨義務(wù)，節(jié)省開支，原則上應(yīng)選擇靠近產(chǎn)地、交通便捷、費(fèi)用低廉、儲存?zhèn)}庫等基礎(chǔ)設(shè)施比較完善的地方。使用FOB、CIF或CFR貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行交易時，應(yīng)選擇海輪能夠直接進(jìn)入載運(yùn)貨物港口作為裝運(yùn)港。采用多式運(yùn)輸?shù)那闆r下，一般應(yīng)以便于多式運(yùn)輸經(jīng)營人收獲的地方作為裝運(yùn)地點(diǎn)。若交易數(shù)量較大或貨物來源分散，集中在一個地點(diǎn)有些困難，則可爭取兩個或兩個以上的地點(diǎn)裝運(yùn)。
在出口業(yè)務(wù)中，我方?jīng)Q定可否接受國外客戶提出的目的港和目的地時，通常要考慮：貫徹我國有關(guān)政策，不得以我國政府不允許進(jìn)行貿(mào)易來往的國家和地區(qū)的港口后地方作為目的港或目的地；對目的港或目的地的規(guī)定，應(yīng)力求明確具體，不要使用籠統(tǒng)說法；凡以非集裝箱的一般海上散貨運(yùn)輸方式交運(yùn)的交易，貨物運(yùn)往目的港無法直達(dá)班輪或航次較少的，合同中應(yīng)規(guī)定允許轉(zhuǎn)運(yùn)的條款；目的港必須是船舶可以安全停泊的港口，力求避免把正在進(jìn)行戰(zhàn)爭或有政治動亂的地方作為目的港或目的地；對內(nèi)陸國家的出口貿(mào)易，應(yīng)選擇距離該國家目的地最近的，我方能安排傳播的港口為目的港；規(guī)定的目的港和目的地，如有重名，應(yīng)明列國別與所處方位；正確使用“選擇港”，一般不要超過三個。
9、何謂“選擇港”？在出口業(yè)務(wù)中使用“選擇港”條款應(yīng)當(dāng)如何掌握？
A：允許收貨人在預(yù)先提出的兩個或兩個以上的卸貨港中，在貨輪駛抵第一個備選港口前，按船公司規(guī)定的時間，將最后去頂?shù)男敦浉弁ㄖ净蚱浯砣�，船方�?fù)責(zé)按通知的卸貨港卸貨，這樣的港口稱“選擇港”。
如果貨方未在規(guī)定時間將選定的卸貨港通知船方，船方有權(quán)在任何一個備選港口卸貨。但我方在接受國外客戶的選擇港要求時，需要注意買賣合同中規(guī)定“選擇港”的數(shù)目一般不超過三個；備選港口必須在同一條班輪航線上，且是班輪公司的船只都�？康母劭�；在核定價格和計算運(yùn)費(fèi)時，應(yīng)按備選港口中最高的費(fèi)率加上選港附加費(fèi)計算。
10、為什么《跟單信用證統(tǒng)一慣例》國際商會第600號出版物對“轉(zhuǎn)運(yùn)”作了淡化和從寬的規(guī)定？其具體的內(nèi)容有哪些？
A：因?yàn)樨浳镌谵D(zhuǎn)運(yùn)時可能增加損耗和散失，易使運(yùn)程延遲，故是否允許轉(zhuǎn)運(yùn)或在何地轉(zhuǎn)運(yùn)往外是買賣合同的重要內(nèi)容。
在海運(yùn)情況下，從信用證中規(guī)定的裝貨港和卸貨港的運(yùn)輸過程中，從一艘船只卸下，再裝上另外一只船；航空運(yùn)輸情況：從信用至目的地機(jī)場的運(yùn)輸過程中證中規(guī)定的啟航機(jī)場至目的地機(jī)場的運(yùn)輸過程中，從一架飛機(jī)卸下，再裝上另一架飛機(jī)；而在公路、鐵路或內(nèi)河運(yùn)輸情況下，是指從信用證中規(guī)定的裝運(yùn)、發(fā)運(yùn)或運(yùn)輸?shù)刂聊康牡剡\(yùn)輸過程，在同一運(yùn)輸方式內(nèi)，從一運(yùn)輸工具卸下，再裝上另一運(yùn)輸工具。
銀行將接受表面貨物將被或能可被轉(zhuǎn)運(yùn)的運(yùn)輸單據(jù)，如果同一單據(jù)包括全程運(yùn)輸，即使信用證禁止轉(zhuǎn)運(yùn)，注明發(fā)生以下有關(guān)轉(zhuǎn)運(yùn)內(nèi)容的運(yùn)輸單據(jù)也可被銀行接受：1）注明將發(fā)生或可能發(fā)生轉(zhuǎn)運(yùn)，只要提單（或不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)提單）證明有關(guān)貨物是由集裝箱、拖車或拉希型駁船裝運(yùn)的；2）注明將發(fā)生或可能發(fā)生轉(zhuǎn)運(yùn)的空運(yùn)提單；3）注明將發(fā)生或可能發(fā)生轉(zhuǎn)運(yùn)的公路、鐵路或內(nèi)河運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸單據(jù)。
第八章
1、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞接心膸追N？在實(shí)際業(yè)務(wù)中，應(yīng)當(dāng)如何選擇使用？
A：有海洋運(yùn)輸、鐵路運(yùn)輸、航空運(yùn)輸、公路運(yùn)輸、內(nèi)河運(yùn)輸、郵政運(yùn)輸、管道運(yùn)輸、集裝箱運(yùn)輸、國際多式運(yùn)輸和大陸橋運(yùn)輸。
貨物數(shù)量多、體積龐大、路途遙遠(yuǎn)的可選用水上運(yùn)輸即海洋運(yùn)輸或內(nèi)河運(yùn)輸和路上的鐵路運(yùn)輸；短程距離的運(yùn)輸可用公路運(yùn)輸；液體則用管道；體積小、科技含量高、要求速度的可用航空運(yùn)輸。多式運(yùn)輸則是跨地域、距離遠(yuǎn)的國家使用。
2、何謂班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸？試分別簡述其特點(diǎn)。
A：班輪運(yùn)輸（定期船運(yùn)輸）：在一定航線上，在一定的�？扛劭�，定期開航的船舶運(yùn)輸。特點(diǎn)：“四
固定”——航線固定、停靠港口固定、航行時間表固定、運(yùn)費(fèi)率相對固定；“一負(fù)責(zé)”——貨物由承運(yùn)人負(fù)責(zé)配載裝卸并負(fù)擔(dān)裝卸費(fèi)用；承運(yùn)人和托運(yùn)人雙方的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任豁免以班輪公司簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。
租船運(yùn)輸：租船人向船東租賃船舶用于運(yùn)輸貨物的業(yè)務(wù)。特點(diǎn)：船舶的航運(yùn)時間、行駛航線、停
靠港口和船方收取的運(yùn)費(fèi)和租金以及裝卸費(fèi)用均由出租方（船東）與租船人雙方臨時議定。
3、班輪運(yùn)費(fèi)的計算標(biāo)準(zhǔn)有哪幾種？試分別說明其含義。
A：1）按貨物毛重“W”：以重量噸為計算單位計收；
2）按貨物體積“M”：以尺碼噸為計算單位計收；
3）按貨物的價格計收（從運(yùn)價）“A.V.”：以有關(guān)貨物的FOB總價值按一定百分率收費(fèi)；
4）按貨物重量或尺碼從高計收“W/M”：在重量噸或尺碼噸兩種計算標(biāo)準(zhǔn)中選擇其高者計收；
5）按貨物重量、尺碼或價值三者中選擇一種最高的運(yùn)費(fèi)計收“W/M or ad val.”；
6）按貨物重量或尺碼選擇其高者，再加上從價運(yùn)費(fèi)計收“W/M plus ad val..”
7）按每件貨物作為一個計費(fèi)單位收費(fèi)
8）臨時議定運(yùn)價：由貨主和船公司臨時協(xié)商議定。
4、班輪提單的性質(zhì)和作用表現(xiàn)在哪些方面？
A：班輪提單的性質(zhì)和作用：1）它是承運(yùn)人應(yīng)托運(yùn)人的要求所簽發(fā)的貨物收據(jù)，表明承運(yùn)人已按提單所列內(nèi)容收到貨物；2）它是一種貨物所有權(quán)的憑證。船貨抵達(dá)目的港后，提單的合法持有人可以憑提單要求承運(yùn)人交付貨物，而承運(yùn)人也必須按照提單所載內(nèi)容向提單的合法持有人交付貨物。提單的持有人還可以通過背書講提單轉(zhuǎn)讓從而轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。也可憑提單向銀行辦理抵押貸款或敘做押匯；3）它是承運(yùn)人與托運(yùn)人之間訂立的運(yùn)輸合同的證明。提單條款規(guī)定了承運(yùn)人和托運(yùn)人或提單持有人等各方之間的權(quán)利與義務(wù)、責(zé)任與豁免，是處理有關(guān)海洋運(yùn)輸方面爭議的單據(jù)。
5、何謂“已裝船提單”、“指示提單”、“直達(dá)提單”、“轉(zhuǎn)運(yùn)提單”、“清潔提單”與“過期提單”？ A：已裝船提單（on board B/L; shipped B/L）：承運(yùn)人在貨物已經(jīng)裝上指定船舶后所簽發(fā)的提單。
指示提單（order B/L）：提單上的收貨人欄內(nèi)填寫“憑指示”（to order）或“憑某某人指示”（to the order of…）字樣的提單。
直達(dá)提單（direct B/L）：貨物在裝運(yùn)港裝上海輪后，中途不再換船而直接駛往目的港卸貨所簽發(fā)的提單。
轉(zhuǎn)運(yùn)提單（tanshipment B/L）：貨物裝上某一海輪后，在航運(yùn)的中途港要將貨物卸入另一船舶再駛往目的港卸貨的情況下所簽發(fā)的包括運(yùn)輸全程的提單。
清潔提單（clean B/L）：貨物在裝船時表面狀況良好，承運(yùn)人在提單上不帶有明確宣稱貨物受損及/或包裝有缺陷狀況的不良批注的提單。
過期提單（stale B/L）：提單簽發(fā)后超過信用證規(guī)定期限才交到銀行的提單，或者銀行按照正常郵程寄單，收貨人不能在船到目的港前收到的提單。
6、為什么當(dāng)貨物通過班輪運(yùn)輸時，進(jìn)口人通常要求出口人提供“已裝船、清潔、做成憑指示
的空白抬頭、空白背書”的提單？
A：當(dāng)出現(xiàn)貿(mào)易糾紛的時候，這些單據(jù)將會是責(zé)任明確劃分的重要證據(jù)。
7、“多式運(yùn)輸單據(jù)”與“海運(yùn)提單”有哪些區(qū)別？
A：多式運(yùn)輸單據(jù)是指證明多式運(yùn)輸合同以及證明多式運(yùn)輸經(jīng)營人接管貨物并負(fù)責(zé)按照合同條款交付貨物的單據(jù)，而海運(yùn)提單是指用以證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物已經(jīng)由承運(yùn)人接受或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以交付貨物的單證。
8、何謂“聯(lián)合運(yùn)輸”（國際多式運(yùn)輸）？它具有哪些特點(diǎn)？
A：聯(lián)合運(yùn)輸：在集裝箱運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)上產(chǎn)生和發(fā)展起來的一種綜合性的連貫運(yùn)輸方式。特點(diǎn)：簡化手續(xù)、加快貨運(yùn)速度、方便運(yùn)輸費(fèi)用計算、縮短發(fā)貨人收匯貨款時間，提高貨運(yùn)質(zhì)量。
9、何謂“集裝箱運(yùn)輸”和“大陸橋運(yùn)輸”？這兩種運(yùn)輸方式有哪些優(yōu)點(diǎn)？其具體業(yè)務(wù)是如何進(jìn)行的？
A：集裝箱運(yùn)輸：以集裝箱作為運(yùn)輸單位進(jìn)行貨物運(yùn)輸?shù)囊环N現(xiàn)代化運(yùn)輸方式。
優(yōu)點(diǎn)：提高貨運(yùn)速度，加快運(yùn)輸工具、貨物及資金的周轉(zhuǎn)；減少運(yùn)輸過程中貨差、貨損，
提高貨運(yùn)質(zhì)量；節(jié)省貨物包裝費(fèi)用，減少貨物運(yùn)雜費(fèi)支出；簡化貨運(yùn)手續(xù)，便利貨
物運(yùn)輸。
業(yè)務(wù)：整箱貨由發(fā)貨人在工廠或倉庫進(jìn)行裝箱。貨物裝箱后直接運(yùn)交集裝箱堆場等待裝運(yùn)，
貨到目的港或目的地后，收貨人可直接從目的港或目的地的集裝箱堆場提走。拼箱
貨是指貨量不足一整箱，需由承運(yùn)人在集裝箱運(yùn)站負(fù)責(zé)將不同發(fā)貨人的貨物拼裝在
一個集裝箱內(nèi)，貨到目的港貨目的地后，由承運(yùn)人拆箱后分撥給各收貨人。
大陸橋運(yùn)輸：以集裝箱為媒介，大路上的鐵路或公路運(yùn)輸系統(tǒng)為中間橋梁，把大陸兩端的海洋運(yùn)輸
連接起來，構(gòu)成海、陸、海的連貫運(yùn)輸。
優(yōu)點(diǎn)：提高貨運(yùn)速度，加快運(yùn)輸工具、貨物及資金的周轉(zhuǎn)；減少運(yùn)輸過程中貨差、貨損，提
高貨運(yùn)質(zhì)量；節(jié)省貨物包裝費(fèi)用，減少貨物運(yùn)雜費(fèi)支出；簡化貨運(yùn)手續(xù)，便利貨物運(yùn)
輸、縮短發(fā)貨人收匯貨款時間，，利用成熟的海陸運(yùn)輸條件，形成合理的運(yùn)輸路線，大
大縮短營運(yùn)時間，降低營運(yùn)成本。
業(yè)務(wù)：與國際多式聯(lián)運(yùn)相同，但利用運(yùn)輸方式為大陸橋。
10、何謂裝卸時間、裝卸率、滯期費(fèi)和速遣費(fèi)？為何程租船合同要對這些問題做出具體規(guī)定？又為何在以程租船運(yùn)輸貨物的情況下，買賣合同中也要就以上內(nèi)容的條款作出規(guī)定？ A：裝卸時間（裝卸期限）：租船人承諾在一定期限內(nèi)完成裝卸作業(yè)。
裝卸率：每個工作日（按合同約定）裝卸多少噸貨物。
滯期費(fèi)：在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，如果租船人未能完成裝卸作業(yè)，為了彌補(bǔ)船方的損失，對超過時
間租船人向船方支付一定的罰款。
速遣費(fèi)：在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，租船人提前完成裝卸作業(yè)，則所節(jié)省的時間船方向租船人支付一
定的獎金。
11、何謂不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單？它與海運(yùn)提單有哪些區(qū)別？
A：不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)提單（海上貨運(yùn)單）：證明海上貨物運(yùn)輸合同和貨物由承運(yùn)人接管或裝船，以及承運(yùn)人保證據(jù)以將貨物交付給單據(jù)所載明的收貨人的一種不可流通的單據(jù)。
區(qū)別：海運(yùn)單不是物權(quán)憑證，不可轉(zhuǎn)讓。收貨人不憑海運(yùn)單提貨，承運(yùn)人也不憑海運(yùn)單而憑海運(yùn)單載明的收貨人的提貨或收獲憑條交付貨物，只要該憑條能證明其為運(yùn)單上指明的收貨人即可。而海運(yùn)提單是物權(quán)憑證，它可以通過背書轉(zhuǎn)讓，也是貨物的提取憑證。
12、試簡述對香港特別行政區(qū)鐵路貨物運(yùn)輸?shù)幕咀龇ā?/p>
A：對港澳地區(qū)的鐵路運(yùn)輸按國內(nèi)運(yùn)輸辦理，但又不同于一般的國內(nèi)運(yùn)輸。貨物由內(nèi)地裝車至深圳中轉(zhuǎn)和香港卸車交貨，為兩票聯(lián)運(yùn)，由外運(yùn)公司簽發(fā)"貨物承運(yùn)收據(jù)"。京九鐵路和滬港直達(dá)通車后，內(nèi)地至香港的運(yùn)輸更為快捷，由于香港特別行政區(qū)系自由港，因此貨物在內(nèi)地和香港間進(jìn)出，需辦理進(jìn)出口報關(guān)手續(xù)。
13、在國際鐵路聯(lián)運(yùn)中，鐵路運(yùn)單的正本和副本各有什么用途？
A：鐵路運(yùn)單的正本和副本的是國際鐵路聯(lián)運(yùn)的主要運(yùn)輸單據(jù)，是參加聯(lián)運(yùn)的發(fā)送國鐵路與發(fā)貨人間訂立的合同，規(guī)定了參加聯(lián)運(yùn)的各國鐵路和收發(fā)貨人的權(quán)利和義務(wù)，對收、發(fā)貨人和鐵路都具有法律效力。其中正本隨貨同行，在到達(dá)站連同貨物到達(dá)通知單及貨物一并交給收貨人，作為交接貨物和結(jié)算費(fèi)用的依據(jù)。運(yùn)單副本交給發(fā)貨人，作為向收貨人證明貨物已經(jīng)發(fā)運(yùn)并憑以結(jié)算貨款的依據(jù)。
14、在國際貿(mào)易中，航空運(yùn)輸特別適合于哪些貨物的運(yùn)輸？
A：體積小、質(zhì)量輕的電子產(chǎn)品或者不能受到顛簸的精密儀器，易腐商品、鮮活商品季節(jié)性強(qiáng)的商品，以及客戶緊急需要的快件運(yùn)輸。
15、國際航空運(yùn)輸?shù)姆绞接心膸追N？試簡述其基本做法。
A：1）班機(jī)運(yùn)輸：固定航線定期航行的航班，從固定始發(fā)站、運(yùn)往各途經(jīng)站，最后到到達(dá)站。
2）包機(jī)運(yùn)輸：整架包機(jī)指航空公司按照事先約定的調(diào)劑和費(fèi)率將整架飛機(jī)租給租機(jī)人，從一個或幾個航空站裝運(yùn)貨物至指定的目的站；部分包機(jī)：幾家航空貨運(yùn)代理公司或發(fā)貨人聯(lián)合包租整架飛機(jī)，或者由包機(jī)公司把整架飛機(jī)的倉位分租給幾家航空貨運(yùn)代理公司。
3）集中托運(yùn)方式：航空貨運(yùn)代理公司把若干批單獨(dú)發(fā)運(yùn)的貨物組成一批向航空公司辦理托運(yùn)，填寫一份總運(yùn)單將貨物發(fā)運(yùn)到同一目的站，由航空貨運(yùn)代理公司在目的站的代理人負(fù)責(zé)收獲、報關(guān)，并將貨物分別撥交給各收貨人。
4）航空急件傳送方式：由一個專門經(jīng)營此項(xiàng)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)與航空公司密切合作，設(shè)專人用最快的速度在貨主、機(jī)場、收件人之間傳送急件。
16、試簡述在國際貿(mào)易中，使用公路、內(nèi)河、郵政、管道等方式運(yùn)輸貨物的大體做法。 A：1）公路運(yùn)輸：通過公路網(wǎng)，利用貨車實(shí)現(xiàn)短途的“門到門”運(yùn)輸。
2）內(nèi)河運(yùn)輸：通過內(nèi)陸腹地和沿海地區(qū)之間的大河樞紐，通過水路運(yùn)輸?shù)姆椒▽⒇浳镞\(yùn)送。
3）郵政運(yùn)輸：托運(yùn)人按照郵局章程辦理一次托運(yùn)、一次付清足額郵資就可獲得郵政包裹收據(jù)，
交貨手續(xù)即告完成。
4）管道運(yùn)輸：貨物在管道內(nèi)借助于高壓氣泵的壓力輸往目的地。
17、鐵路運(yùn)單、航空運(yùn)單、郵包收據(jù)與海運(yùn)提單有哪些異同？
A：鐵路運(yùn)單：一式五聯(lián)，分正本、副本、運(yùn)行保單、貨物交付單和貨物到達(dá)通知單。
航空運(yùn)單：分主運(yùn)單（航空公司簽發(fā)）和分運(yùn)單（航空貨運(yùn)代理公司簽發(fā)）不是物權(quán)憑證，貨物
運(yùn)到目的地后，收貨人憑承運(yùn)人的到貨通知提取貨物。
郵包收據(jù)：托運(yùn)人按照郵局章程辦理一次托運(yùn)、一次付清足額郵資就可獲得郵政包裹收據(jù)。收貨
人不需要任何單據(jù)提交。
海運(yùn)提單：承運(yùn)人應(yīng)托收人簽發(fā)的貨物收據(jù)，是貨物的象征，也是運(yùn)輸合同的證明。
第九章
1、試簡述保險的基本原則。
A：1）保險利益原則：投保人對保險標(biāo)的應(yīng)當(dāng)具有保險利益。投保人對保險標(biāo)的不具有保險利益的，保險合同無效。
2）最大誠信原則：投保人和保險人在簽訂保險合同以及在合同有效期內(nèi)，必須保持最大限度的誠意，雙方都應(yīng)恪守信用，互不欺騙隱瞞。一是重要事實(shí)的申報；二是保證。
3）補(bǔ)償原則（損害賠償原則）：當(dāng)表現(xiàn)標(biāo)的遭受保險責(zé)任范圍內(nèi)的損失時，保險人應(yīng)當(dāng)依照保險合同的約定履行賠償義務(wù)。但保險人的賠償金不得超過保險單上的保險金額或被保險人遭受的實(shí)際損失。保險人的賠償不應(yīng)使被保險人因保險賠償而獲得額外利益。
4）近因原則：保險人只對城堡奉獻(xiàn)與保險標(biāo)的損失之間有直接因果關(guān)系的損失負(fù)賠償責(zé)任，而對保險責(zé)任范圍外的風(fēng)險造成的保險標(biāo)的的損失，不承擔(dān)賠償責(zé)任。
2、試簡述貨運(yùn)保險在國際貿(mào)易中的作用。
A：在國際貨物買賣中，貨物由賣方所在地到買方所在地的整個運(yùn)輸、裝卸和儲存過程中，可能會因遇到各種難以預(yù)料的風(fēng)險而遭受損失。為了在貨物遇險受損時能夠得到一定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，則需要貨運(yùn)保險的辦理，將風(fēng)險分?jǐn)�，損失降低。由于貨運(yùn)保險業(yè)務(wù)的發(fā)展，又促進(jìn)了國際貿(mào)易和航運(yùn)事業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
3、我國海洋運(yùn)輸貨物保險的基本險別有哪三種？三種基本險別的責(zé)任范圍有何區(qū)別？ A：1）平安險；水漬險；一切險。
2）平安險的范圍最小，水漬險次之，保險平安險的內(nèi)容；一切險范圍最大，包括一般附加險的內(nèi)容。
4、我國海洋運(yùn)輸貨物保險的附加險有哪些？在投保一切險時，是否包括上述所列舉的附加險？為什么？
A：一般附加險；特殊附加險。
投保一切險將包括一般附加險，但是不包括特殊附加險。
這樣的安排保證了保險的靈活性。因?yàn)樘厥飧郊与U出現(xiàn)的狀況并不是每次貿(mào)易都會出現(xiàn)的。不同的貿(mào)易運(yùn)輸所面臨的風(fēng)險都不相同，如果全部險別都包括，保費(fèi)將會很昂貴；有些貿(mào)易可能不會發(fā)生是次風(fēng)險，如此將造成貿(mào)易成本上升。
5、解釋下列名詞：保險利益、共同海損、委付、倉至倉條款，T.P.N.D.，批單，代位追償權(quán)。 A：保險利益：又稱可保權(quán)益，是指投保人對保險標(biāo)的具有的法律上承認(rèn)的利益。
共同海損：在同一海上航程中，船舶、貨物和其他財產(chǎn)遭遇共同危險，為了共同安全，有意地合理地采取措施所直接造成的特殊犧牲、支付的特殊費(fèi)用。
委付：被保險人表示愿意將保險標(biāo)的的一切權(quán)利和義務(wù)轉(zhuǎn)移給保險人，并要求保險人按全部損失賠償?shù)囊环N行為。
倉至倉條款：保險公司的保險責(zé)任自被保險貨物運(yùn)離保險單所載明的起運(yùn)倉庫或儲存處所開始運(yùn)輸時生效，包括正常運(yùn)輸過程中的海上、陸上、內(nèi)河和駁船運(yùn)輸在內(nèi)，直至該項(xiàng)貨物到達(dá)保險單所載明目的地收貨人的最后倉庫或儲存處所或被保險人用作分配、分派或非正常運(yùn)輸?shù)钠渌麅Υ嫣幩鶠橹埂?/p>
T．P．N．D．：偷竊提貨不不著險。
批單：保險單出立后，投保人如需要補(bǔ)充或變更其內(nèi)容時，可根據(jù)保險供公司的規(guī)定，向保險公司提出申請，經(jīng)同意后即另出一種憑證，注明更改或補(bǔ)充的內(nèi)容。該憑證即為批單。
代位追償權(quán)：在保險業(yè)務(wù)中，為了防止被保險人雙重獲益，保險人在履行全損賠償或部分損失賠償后，在其賠付金額內(nèi)，要求被保險人轉(zhuǎn)讓其對造成損失的第三者責(zé)任方要求全損賠償或相應(yīng)部分賠償?shù)臋?quán)利。
6、我按CIF貿(mào)易術(shù)語對外發(fā)盤，若按下列險別作為保險條款提出是否恰當(dāng)？如有不妥。試予更正并說明理由。
（1）一切險、偷竊提貨不著險、串味險；
（2）平安險、一切險、受潮受熱險、戰(zhàn)爭險、罷工險；
（3）水漬險、碰損破碎險；
（4）偷竊提貨不著險、鉤損險、戰(zhàn)爭險、罷工險；
（5）航空運(yùn)輸一切險、淡水雨淋險。
A：（1）不恰當(dāng)，偷竊提貨不著險和串味險都包括在一切險中。更正為：一切險。
（2）不恰當(dāng)，一切險包括平安險和受潮受熱險。更正為：一切險、戰(zhàn)爭險、罷工險。
（3）恰當(dāng)。
（4）不恰當(dāng)，因?yàn)闆]有基本險別。更正為：一切險、戰(zhàn)爭險、罷工險。
（5）不恰當(dāng)，淡水雨淋險在航空運(yùn)輸一切險中。更正為：航空運(yùn)輸一切險。
7、我按CIF或CIP貿(mào)易術(shù)語對外成交，一般怎樣確定投保金額？為什么？
A：在國際貨物買賣中，凡按CIF或CIP條件達(dá)成的合同一般均規(guī)定保險金額，而且要在發(fā)票金額的基礎(chǔ)上進(jìn)行保險加成。如果合同沒有規(guī)定加成的百分率，則賣方有義務(wù)按CIF或CIP價格的總值另加10%作為保險金額。增加的保險金額是買方進(jìn)行這筆交易所支付的費(fèi)用和預(yù)期利潤。
8、我出口CIF合同規(guī)定按發(fā)票金額110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，如出口發(fā)票金額為15000美元，一切險保險費(fèi)率為0.6%，戰(zhàn)爭險保險費(fèi)率為0.03%。試問，投保金額是多少？應(yīng)付保險費(fèi)若干？
A：投保金額：15000 X 110% = 165000（美元）
應(yīng)付保險費(fèi)：16500 X （0.6%+0.03%） = 103.95（美元）
9、某公司出口貨物一批，報價為每公噸2000美元CFRXX港，現(xiàn)客戶要求改報CIF價，加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險，查一切險費(fèi)率為0.4%，戰(zhàn)爭險費(fèi)率為0.03%。試計算在不影響我外匯凈收入前提下的CIF報價。
A：CIF價： 2000?2010（美元） 1-(0.4%?0.03%)(1?10%)
10、某公司對外出售貨物一批，單價為每公噸1000英鎊CIF倫敦。按合同規(guī)定，賣方按CIF發(fā)票金額110%投保，保險險別為水漬險和受潮受熱險，兩者費(fèi)率合計為0.9%�，F(xiàn)客戶要求改報CFR價。試計算在不影響我收匯前提下的CFR倫敦價。
A：CFR價：1000 [1-(110% X 0.9%)] = 990.1（美元）
11、一批出口貨CFR價為250000美元，現(xiàn)客戶要求改CIF價二成投保海運(yùn)一切險，我同意照辦，如保險費(fèi)率為0.6%時，我應(yīng)向客戶收取保險費(fèi)若干？
A：保險費(fèi)：250000?34722.22（美元） (1?20%)?0.6%
12、我出口CIF、CIP合同中的保險條款應(yīng)包括哪些內(nèi)容？試舉例說明。在FOB、FCA、CFR與CPT合同中保險條款應(yīng)如何規(guī)定？
A：1）出口合同采用CIF或CIP條件時，保險由我方辦理。條款內(nèi)容需明確規(guī)定由誰辦理保險、投保險別、保險金額的確定方法以及按什么保險條款保險，并應(yīng)注明改條款的生效日期。避免使用“通
常險”、“慣常險”、“海運(yùn)保險”等籠統(tǒng)規(guī)定方法。
例子：1）保險由賣方按CIF發(fā)票金額的10%投保一切險，以2011年2月12日的中國保險條款的有關(guān)海洋運(yùn)輸貨物保險條款為準(zhǔn)，包括戰(zhàn)爭險按2011年2月12日海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭險條款負(fù)責(zé)。
2）保險由賣方按CIP發(fā)票金額的15%投保陸運(yùn)（汽車、火車）一切險和海洋運(yùn)輸貨物一切險，按2011年2月12日中國保險條款有關(guān)陸上運(yùn)輸貨物保險條款和海洋運(yùn)輸貨物保險條款負(fù)責(zé)，包括戰(zhàn)爭險按陸上運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭險（火車）條款和2011年2月12日海洋運(yùn)輸貨物戰(zhàn)爭險條款負(fù)責(zé)。
2）出口合同采用FOB、CFR或FCA、CPT條件成交的合同，保險條款簽訂：“保險由買方負(fù)責(zé)”；如買方委托賣方代辦保險，應(yīng)明確規(guī)定保險金額、投保險別、按什么保險條款保險以及保險費(fèi)由賣方負(fù)擔(dān)。同時規(guī)定保險費(fèi)的支付時間和方法。
13、何謂預(yù)約保單？預(yù)約保險對被保險人有何好處？
A：預(yù)約保單（預(yù)約保險合同）：被保險人（一般為進(jìn)口人）與保險人之間簽訂的總合同。訂立預(yù)約保單，可以簡化保險瘦削，又可使貨物一經(jīng)裝運(yùn)即取得保障。合同中規(guī)定城堡貨物的范圍、險別、費(fèi)率、責(zé)任、賠款處理等條款，凡屬合同約定的運(yùn)輸貨物，在合同有效期內(nèi)自動承保，可以防止因漏�；蜻t保而造成的無法彌補(bǔ)的損失。
14、現(xiàn)行倫敦保險業(yè)協(xié)會貨物保險條款有哪些險別？這些險別能否單獨(dú)投保？
A：協(xié)會貨物（A）險條款；協(xié)會貨物（B）險條款；協(xié)會貨物（C）險條款；協(xié)會戰(zhàn)爭險條款；協(xié)會罷工險條款。除了（A）、（B）、（C）險可以單獨(dú)投保，戰(zhàn)爭險和罷工險一般不會獨(dú)立投保，但在需要時可以作為獨(dú)立險別進(jìn)行投保。
15、I．C．C．條款中（A）（B）（C）三種險別的責(zé)任范圍和除外責(zé)任有何區(qū)別？
A：（A）的險別范圍最大，除了在出外責(zé)任項(xiàng)下所列風(fēng)險所致?lián)p失不予負(fù)責(zé)外，其他風(fēng)險所致?lián)p失均予負(fù)責(zé)（除外責(zé)任有一般除外責(zé)任、不適航、不適貨除外責(zé)任、戰(zhàn)爭除外責(zé)任、罷工除外責(zé)任）；（B）險采用“列明風(fēng)險”的方式，把所有城堡的風(fēng)險一一列出，凡屬城堡責(zé)任范圍內(nèi)的損失，無論是全部損失還是部分損失，保險人按損失程度均負(fù)責(zé)賠償，除外責(zé)任方面除了“海盜行為”和惡意損害險的責(zé)任不負(fù)責(zé)外，其余與(A)險的除外責(zé)任相同；（C）險責(zé)任范圍最小，僅對“重大意外事故”所致?lián)p失負(fù)責(zé)，對非重大意外事故和自然災(zāi)害所致?lián)p失均不負(fù)責(zé)。
第四篇
第十章
1、解釋下列名詞：匯票、本票、支票、出票、提示、承兌、背書、拒付、追索權(quán)、貼現(xiàn)、拒絕證書。
A：匯票：出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在制定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。
本票：出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。
支票：出票人簽發(fā)，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。
出票：出票人簽發(fā)票據(jù)并將其交付給收款人的票據(jù)行為。
提示：收款人或持票人將匯票提交付款人要求付款或承兌的行為。
承兌：匯票付款人在匯票到期日支付匯票金額的票據(jù)行為。
背書：以轉(zhuǎn)讓票據(jù)權(quán)利為目的的票據(jù)行為。、
拒付：付款人對于遠(yuǎn)期匯票拒絕承兌，或?qū)雌趨R票拒絕付款的行為。
追索權(quán)：匯票被拒付，持票人除可向承兌人追償外，還有權(quán)向其前手，包括所有的背書人和出票人行使追償?shù)臋?quán)利。
貼現(xiàn)：受讓人在受讓匯票時，按照匯票的票面金額扣除從轉(zhuǎn)讓日起到匯票付款日止的利息后講票款付給出讓人的行為。
拒絕證書：由付款地的法定公證人或其他依法有權(quán)作這種證書的機(jī)構(gòu)所作的證明付款人拒付的文件。
2、簡述出票人、背書人和承兌人的責(zé)任及其區(qū)別。
A：1）出票人簽發(fā)匯票后，承擔(dān)保證該匯票必然會被承兌和/或付款的責(zé)任，出票人在匯票得不到承兌或者付款時，應(yīng)當(dāng)向持票人情場被拒絕付款的匯票金額和自到期日或提示付款日起至清償日止的利息，以及取得拒絕證明和發(fā)出通知等的費(fèi)用。
2）經(jīng)過背書轉(zhuǎn)讓的票據(jù)，背書人負(fù)有擔(dān)保票據(jù)簽發(fā)者到期付款的責(zé)任，如果出票人到期不付款，則背書人必須承擔(dān)償付責(zé)任。
3）付款人承兌匯票后，即成為承兌人，應(yīng)承擔(dān)到期付款的責(zé)任，如果承兌附有條件的，承兌人應(yīng)按所附條件承擔(dān)責(zé)任。
區(qū)別：三則均具有對票據(jù)進(jìn)行承兌的責(zé)任，然而持票人首先找票據(jù)的付款人（承兌人）進(jìn)行承兌，倘若拒付，則應(yīng)找到票據(jù)上一位背書人進(jìn)行票據(jù)承兌的責(zé)任，如果拒付，再找上一位直到出票人。
3、何謂商業(yè)匯票和銀行匯票？試簡述兩者的主要區(qū)別和用途。
A：商業(yè)匯票：出票人是工商企業(yè)或個人，付款人可以是工商企業(yè)或個人，也可以是銀行。
銀行匯票：出票人和付款日都是銀行。
區(qū)別：兩者的出票人不同，銀行匯票一般是光票，不隨附貨運(yùn)單據(jù)；商業(yè)匯票大都附有貨運(yùn)單據(jù)，且出票人不必向付款人寄送付款通知書。
用途：兩者都有用于國際貿(mào)易的結(jié)算當(dāng)中，由于商業(yè)匯票是附有貨運(yùn)單據(jù)因此保障較大，使用廣泛，而銀行匯票是用于貿(mào)易從屬費(fèi)用、貨款尾數(shù)、傭金等的托收或支付。
4、光票和跟單匯票的主要區(qū)別是什么？
A：光票除少量用于貨款結(jié)算外，一般僅限于貿(mào)易從屬費(fèi)用、貨款位數(shù)、傭金等的托收或支付時使用；跟單匯票的付款以附交貨運(yùn)單據(jù)為條件，匯票的付款人要去的貨運(yùn)單據(jù)提取貨物，必須付清貨款或提供一定的擔(dān)保，體現(xiàn)了錢款和單據(jù)對流的原則，大多用于國際貨款結(jié)算中。
5、遠(yuǎn)期匯票的付款時間，主要有哪幾種規(guī)定方法？
A：1）定日付款；2）出票后定期付款；3）見票后定期付款。
6、商業(yè)匯票和商業(yè)成承兌匯票有什么不同？銀行匯票和銀行承兌匯票又有什么不同？
A： 商業(yè)承兌匯票：由工商企業(yè)或個人承兌的遠(yuǎn)期匯票。它是建立在商業(yè)信用的基礎(chǔ)上，其出票人也是工商愜意或個人；而商業(yè)匯票的承兌人可以是工商企業(yè)或個人，也可以是銀行。
銀行承兌匯票：由銀行承兌的遠(yuǎn)期商業(yè)匯票。它通常由出口人簽發(fā)，銀行對匯票承兌后即成為改匯票的主債務(wù)人，而出票人則成為從債務(wù)人，是建立在銀行信用的即成上的，而銀行匯票的出票人和承兌人都是銀行。
7、試著比較匯票、本票和支票的異同。
8、何謂保付支票？支票保付的主要作用是什么？
A：保付支票：由付款銀行添加“保付”字樣并簽字而成為的支票。
作用：支票一經(jīng)保付，付款銀行必須付款，出票人及其前手背書人即被解除責(zé)任。支票經(jīng)保付后身價提高，有利于流通。
9、支票能用于遠(yuǎn)期付款的交易嗎？
A：支票是即期付款，不能用于遠(yuǎn)期付款，這違反《票據(jù)法》。
10、我國《票據(jù)法》對匯票的出票、背書和追索權(quán)的形式，本票的出票人與支票分類與應(yīng)用，與國際通行規(guī)則的規(guī)定有哪些不同？試說出做出這些規(guī)定的原因。
A：1）我國《票據(jù)法》規(guī)定：匯票出票時必須記載收款人名稱，凡簽發(fā)持票人或來人抬頭的匯票無效。而《英國票據(jù)法》則允許簽發(fā)不記名匯票。背書的時候，持票人轉(zhuǎn)讓匯票應(yīng)當(dāng)背書并交付匯票；如果記載了“不得轉(zhuǎn)讓”字樣，其后手再背書轉(zhuǎn)讓的，原背書人對后手的被背書人不承擔(dān)保證責(zé)任；我國不允許對票據(jù)作不記名背書。追索權(quán)：國際通行規(guī)則，持票人進(jìn)行追索時，應(yīng)將拒付事實(shí)書面通知其前手，并提供被拒絕承兌或被拒絕付款的證明或退票理由書。我國《票據(jù)法》則要求持票人提示承兌或者提示付款被拒絕的，承兌人或付款人必須出具拒絕證明或退票理由書；因承兌人或付款人死亡、逃匿或其他原因不能取得拒絕證明而依法取得的其他有關(guān)證明，承兌人或付款人因違法被責(zé)令終止業(yè)務(wù)活動的有關(guān)行政主管部門的處罰決定，承兌人或付款人依法宣告破產(chǎn)的有關(guān)法院的司法文書，均可作為拒絕付款或承兌的證明。持票人不能出示拒絕證明、退票理由書的，喪失對其前手的追索權(quán)。實(shí)際業(yè)務(wù)中，國際規(guī)則，持票人有權(quán)自由選擇追索對象，而不一定要逐個按序向前追索。規(guī)范國際貿(mào)易結(jié)算中票據(jù)的使用，結(jié)合中國國情進(jìn)行設(shè)立、調(diào)整，使票據(jù)的使用、處理方式有依據(jù)。
2）我國《票據(jù)法》規(guī)定，本票上未記載付款地的，出票人的營業(yè)場所為付款地；未記載出票地的，出票人的營業(yè)場所為出票地；本票出票人資格由中國人民迎合規(guī)定且經(jīng)其審定的銀行方可簽發(fā)本票。因?yàn)楸酒毙g(shù)語自付證券，由出票人自己支付本票金額，負(fù)覺得的付款責(zé)任，簽發(fā)本票具有提供信用的性質(zhì)，實(shí)質(zhì)上相當(dāng)于信用貨幣。倘若隨便允許簽發(fā)本票，容易擴(kuò)大流通中的貨幣量，有可能引發(fā)通貨膨脹，擾亂金融秩序。
3）我國《票據(jù)法》規(guī)定，支票限于見票即付，不得另行記載付款日期。另行記載付款日期的，該記載無效。分類：普通支票、現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)賬支票。國際上，支票一般既可以用來支取先進(jìn)，也可通過銀行轉(zhuǎn)賬，由持票人或收款人自主選擇收款方式。我國目前的普通支票加劃線使之成為僅限于銀行轉(zhuǎn)賬之用。
第十一章
1、試寫出T/T、M/T、D/D、D/P、D/A、T/R、O/A的英文全文、中文譯名，并分別簡述其基本含義。
A：T/T：telegraphic transfer
電匯：由匯款人委托匯出行用電報、電傳、環(huán)球銀行間金融電訊網(wǎng)絡(luò)（SWIFT）等電訊手段發(fā)出付款委托通知書給收款人所在地的匯入行，委托它將款項(xiàng)解付給指定的收款人。
M/T：mail transfer
信匯：匯出行使用信匯委托書或支付通知書作為結(jié)算工具，通過郵政航空信件方式寄發(fā)給匯入行；匯入行在收到匯出行郵寄來的委托書或通知書后，核對匯出行的簽字或印鑒，經(jīng)證實(shí)無誤后才付款給收款人，以借記通知寄給匯出行轉(zhuǎn)賬。
D/D：remittance by banker’s demand draft
票匯：以票據(jù)作為結(jié)算工具的匯款方式。匯款后應(yīng)匯款人申請，開立以其代理行或其他往來銀行為付款人的銀行即期匯票，列明收款人名稱、金額等交由匯款人自行寄交給收款人，憑票向付款行取款。
D/P：documents against payment
付款交單：出口人的交單須以進(jìn)口人的付款為條件，出口人將匯票連同貨運(yùn)單據(jù)交給銀行托收時，只是銀行只有在進(jìn)口人付清貨款時才能交出貨運(yùn)單據(jù)。
D/A：documents against acceptance
承兌交單：進(jìn)口人承兌匯票后，即可向銀行取得貨運(yùn)單據(jù)，待匯票到期日才付款。
T/R：trust receipt
憑信托收據(jù)借單：進(jìn)口押匯。代收銀行給予進(jìn)口人憑信托收據(jù)提貨便利的一種向進(jìn)口人融通資金的方式。
O/A：open account trade
賒銷：以信用為基礎(chǔ)的銷售，賣方與買方簽訂購貨協(xié)議后，賣方讓買方取走貨物，而買方按照協(xié)議在規(guī)定日期付款或分期付款形式付清貨款的過程。
2、“在國際貨物買賣中，對買賣雙方來說，匯付是一種最安全的支付方式”，對這種認(rèn)識是否正確？為什么？
A：不正確。匯付是一種商業(yè)信用，銀行不承擔(dān)付款責(zé)任，賣方是否取得貨款僅視買方的資信情況好壞而定。對買方來說是有利的支付方式，然而對賣方來說風(fēng)險很大。
3、為什么說匯付和托收分屬順匯和逆匯，但又都屬商業(yè)信用性質(zhì)？
A：匯付中結(jié)算工具（委托通知、票據(jù)）的傳遞方向與資金流的方向相同，因此屬于順匯；而托收則相反，結(jié)算工具（票據(jù)、通知書）由賣方開出，委托銀行收款，買方收到通知后再付款取票，資金流與結(jié)算工具傳遞方向相反。
兩者同屬于商業(yè)信用性質(zhì)是因?yàn)殂y行在中間僅僅是個信息傳遞者，不承擔(dān)付款責(zé)任，賣方是否取得貨款僅由買方資信好壞來決定。
4、試比較憑單付匯與一般匯付和跟單托收的異同。
A：
5、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（國際商會第522號出版物）的主要內(nèi)容有哪些？其基本特點(diǎn)是什么？ A：主要內(nèi)容：
1）凡在托收指示書中注明按URC522行事的托收業(yè)務(wù)，除非另有明文規(guī)定或與一國、一州或地方
不得違反的法律、法規(guī)相抵觸，本規(guī)則對有關(guān)當(dāng)事人均具有約束力。
2）銀行應(yīng)以善意和合理的謹(jǐn)慎從事。其義務(wù)就是要嚴(yán)格按托收指示書的內(nèi)容與URC522辦理。如銀行決定不受理所受到的托收或其相關(guān)指示，必須用電訊或不可能用電訊方式時則須用其他最快捷方式通知發(fā)出托收指示書的一方。
3）銀行必須確定所收到的單據(jù)與托收指示書所列的完全一致，對于單據(jù)缺少或發(fā)現(xiàn)與托收指示書中所列的單據(jù)不一致時，必須毫不遲延地用電訊或其他快捷方式通知發(fā)出托收指示書的一方。除此之外，銀行沒有進(jìn)一步審核單據(jù)的義務(wù)。銀行對單據(jù)的形式、完整性、準(zhǔn)確性、真實(shí)性或法律效力，或?qū)螕?jù)上規(guī)定的貨附加的條件概不負(fù)責(zé)；銀行對單據(jù)所代表的貨物描述、數(shù)量、重量、質(zhì)量、狀況、包裝、交貨、價值或存在，對單據(jù)有關(guān)當(dāng)事人或其他任何人的誠信或信譽(yù)、行為、償付能力、履行能力以及對由于任何通知、信件或單據(jù)在寄送途中的延誤、丟失所引起的后果，或由于電訊傳遞的延誤、殘缺或其他錯誤，或?qū)ｉT術(shù)語在翻譯或解釋上的錯誤，也不承擔(dān)義務(wù)或責(zé)任。
4）除非事先征得銀行同意，貨物不應(yīng)直接交運(yùn)銀行，也不應(yīng)以銀行或其指定人為收貨人。如果擅自這樣做，銀行無提貨義務(wù)，其風(fēng)險及責(zé)任由發(fā)貨人承擔(dān)。
5）托收不應(yīng)含有憑付款交單商業(yè)票據(jù)指示的遠(yuǎn)期匯票。如果托收含有遠(yuǎn)期付款的匯票，改托收指示書中應(yīng)注明商業(yè)單據(jù)是憑承兌交付（D/A）還是憑付款交付（D/P）。如無此注明，商業(yè)單據(jù)僅能憑付款交付，代收行對因遲交單據(jù)而產(chǎn)生的任何后果不負(fù)責(zé)任。
6）如委托人指定一名代表，在遭到拒絕付款和/或拒絕承兌時，作為需要時的代理，則應(yīng)在托收指示書中明確且完整地注明該代理人的權(quán)限。如無此注明，銀行將不接受代理人的任何指示。
7）托收如被拒絕付款或拒絕承兌，提示行必須毫不遲延地向發(fā)出托收指示書的銀行送交拒絕付款或拒絕承兌的通知。委托行收到此項(xiàng)通知時，必須對單據(jù)處理給以相應(yīng)的指示。提示行如再發(fā)出上項(xiàng)通知后60天以內(nèi)仍未收到此項(xiàng)指示時，可將單據(jù)退回發(fā)出托收指示書銀行，而不負(fù)任何責(zé)任。
特點(diǎn)：對減少當(dāng)事人之間在托收業(yè)務(wù)中的糾紛和爭議起了較大作用，但只有在托收指示書中約定按此行事時，才對當(dāng)事人有約束力。
6、何謂托收？按國際商會“522出版物”，它共有哪幾種？其特點(diǎn)各如何？
A：托收：指由接到委托指示的銀行處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)以便取得承兌或付款，或承兌或付款交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條件交出單據(jù)。
7、在出口業(yè)務(wù)中采用跟單托收方式通常應(yīng)注意哪些問題？
8、《托收統(tǒng)一規(guī)則》對托收業(yè)務(wù)中的銀行費(fèi)用的負(fù)擔(dān)是如何規(guī)定的？在實(shí)際業(yè)務(wù)中應(yīng)如何掌握？
9、為什么以跟單托收方式結(jié)算貨款的出口交易，應(yīng)爭取由我方辦理保險？如爭取不到，可用和中國方法取得出口貨物的安全保障？
10、為什么在出口業(yè)務(wù)中不宜輕易按遠(yuǎn)期D/P方式成交？
第十二章
1、 何謂信用證？試簡述其一般的收付程序。
2、 試簡述信用證的主要內(nèi)容。
3、 試簡述信用證各當(dāng)事人之間的法律關(guān)系。
4、 在信用證業(yè)務(wù)中，開證申請書是屬何種性質(zhì)的法律文件？它的基本內(nèi)容是什么？
5、 為什么說信用證方式屬銀行信用？其主要作用表現(xiàn)在哪些地方？
6、 國際商會指定的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》在信用證業(yè)務(wù)中處于何種地位？
7、 試簡述國際貿(mào)易結(jié)算中信用證方式的主要特點(diǎn)。
8、 信用證可從哪些不同的角度進(jìn)行分類？試結(jié)合UCP600的規(guī)定分別說明其基本含義和用
途。
9、 在信用證業(yè)務(wù)中，按UCP600解釋，構(gòu)成“議付”需具備哪些條件？它與“付款”有何不同？
10、 UP600對可轉(zhuǎn)讓信用證做了哪些規(guī)定？
11、 試簡述UCP600對“預(yù)通知”（簡電開證）的主要規(guī)定。
第十三章
1、 何謂銀行保證書？在國際貿(mào)易中使用的，主要有哪幾種？作何用途？
A：銀行保證書（銀行保函）：銀行向受益人開立的保證文件。
國際貿(mào)易中使用的履約保證書：
1） 進(jìn)口保證書：銀行（保證人）應(yīng)進(jìn)口人（委托人）的申請，開給出口人（受益人）的信用文件，保證在出口人按買賣合同交貨后進(jìn)口人一定如期付款，否則由銀行負(fù)責(zé)償付一定金額的款項(xiàng)。
2） 出口保證書：銀行應(yīng)出口人的申請開給進(jìn)口人的保證文件，明確規(guī)定，如出口人未能交貨，銀行負(fù)責(zé)賠償進(jìn)口人一定金額。
3） 提貨保證書：為便于辦理報關(guān)進(jìn)口手續(xù)，及時提貨，進(jìn)口人向當(dāng)?shù)劂y行提出申請，要求開出以船公司為受益人保證書。
2、 試簡述銀行保證書與信用證的異同。
A：1）保證人的付款責(zé)任：信用證的開證行承擔(dān)第一性付款責(zé)任，信用證一旦生效，開證行負(fù)有首要付款責(zé)任，受益人或其指定人要求付款時應(yīng)該向開證行或其指定銀行交單，而不是向開證申請人交單；而在使用保證書時，銀行付款責(zé)任是第二性的。先由委托人（有關(guān)合同的債務(wù)人）向受益人（有關(guān)合同的債權(quán)人）付款或履行合同義務(wù)，只有在委托人不付款或不履行合同義務(wù)時，受益人才可憑保證書向保證銀行要求付款。
2）使用的場合情況：信用證是于正常履行國際貨物買賣合同的情況下使用的，當(dāng)賣方裝運(yùn)貨物后，提交符合信用證條款的單據(jù)向銀行支款，只要交易正常進(jìn)行，這種支款必然發(fā)生。銀行保證書則不然，當(dāng)交易正常進(jìn)行，有關(guān)方均按合同規(guī)定嚴(yán)格履行各自義務(wù)時，保證書就不必使用，而只有在委托人違反合同或不履行合同義務(wù)又未按合同規(guī)定向債權(quán)人賠償時，受益人才會憑保證書向保證行索賠。憑保證書支款，不是每筆交易必然發(fā)生的。信用證用于履約，保證書用于違約。
3）付款依據(jù)：信用證只憑符合信用證條款規(guī)定的單據(jù)，而與憑以訂立的合同無關(guān)。而當(dāng)受益人憑保證書向保證行索賠時，大多須經(jīng)調(diào)查證實(shí)確系委托人違反合同而又不予以賠償時踩進(jìn)行償付。因此，在調(diào)查實(shí)證時，受益人與委托人意見不一，保證行就會被牽扯進(jìn)交易各方的合同糾紛中。
3、 何謂備用信用證，其用途何在？
A：備用信用證：開證行對受益人承擔(dān)一項(xiàng)獨(dú)立的，第一性義務(wù)的憑證。在此憑證中，開證行承諾在一定條件下償付或償還開證申請人（即開證人、出賬人）的應(yīng)付款、預(yù)收款，或開證申請人為履行合同時，保證為其支付。
用途：為了適應(yīng)對外經(jīng)濟(jì)往來的實(shí)際業(yè)務(wù)需要�？梢詰�(yīng)用于成套設(shè)備、大型機(jī)械、運(yùn)輸工具的分歧付款，進(jìn)出口交易和一般國際貨物買賣的眼前付款的履約保證，也適用于帶有融資性質(zhì)的還款保證。
4、 試說明備用信用證與一般跟單信用證的區(qū)別。
A：1）一般跟單信用證通常用于一筆具體交易的支付，是在受益人按約履行合同義務(wù)過程中的支付；而備用信用證適用于當(dāng)開證申請人未能履行其合同義務(wù)時，向受益人付款、退款或賠款。
2）一般跟單信用證主要用于國際貨物買賣；而備用信用證可用于所有國際經(jīng)濟(jì)往來。
3）一般跟單信用證通常須經(jīng)進(jìn)口人申請，開證行才能據(jù)以開立信用證；而備用信用證的開證行也可不經(jīng)申請人的請求而按其自身需要主動開證。
4）一般跟單信用證通常要求受益人提交大量商業(yè)單據(jù)，其中至少包括商業(yè)發(fā)票和運(yùn)輸單據(jù)；而備用信用證通常只需要受益人簽發(fā)并提示申請人違約聲明以及在園區(qū)付款情況下簽發(fā)并提示匯票，供開證行承兌，道歉付款。至于是否需要提交商業(yè)單據(jù)，則需視備用信用證的規(guī)定而定。
5）一般跟單信用證的開證行，由于押金或貨運(yùn)單據(jù)作抵押，承擔(dān)風(fēng)險較小，而備用信用證的開證行開證的主要依據(jù)是開證申請人的信用與履約能力，風(fēng)險較大。
第十四章
1、 在國際貿(mào)易中，不同結(jié)算方式的結(jié)合使用，有哪些好處？其具體做法主要有哪幾種？試
分別說明其作用及基本做法。
A：由于國際貿(mào)易中不同的結(jié)算方式各有利弊，買賣雙方所承擔(dān)的風(fēng)險和資金占用的時間各不相同，因此為了取長補(bǔ)短，做到既能加快資金周轉(zhuǎn)，又能確保收付外匯的安全，以利達(dá)成交易，擴(kuò)大貿(mào)易，在同一筆交易中選擇兩種或兩種以上的結(jié)算方式結(jié)合起來使用是比較有效的做法。
具體做法：
1） 信用證與匯付相結(jié)合：部分貨款采用信用證，余額貨款采用匯付。方便出口方的資金周轉(zhuǎn)。
2） 信用證與托收相結(jié)合：不可撤銷信用證與跟單托收方式的結(jié)合。一筆交易的貨款部分以信用證付
款，其余部分以托收方式（必須以付款交單（D/P））結(jié)算。作用：減少進(jìn)口人開證金額，少開證押金、少墊資金；出口人的收匯安全較有保障，相當(dāng)于先收了部分押金。
3） 跟單托收與預(yù)付押金相結(jié)合：采用跟單托收并由進(jìn)口人預(yù)付部分貨款或一定比率的押金作保證。
出口人收到預(yù)付款或押金后發(fā)運(yùn)貨物，并從貨款中扣除已收款項(xiàng)，將余額部分委托銀行托收。托收采取付款交單方式。作用：對出口人較為有保障。
4） 備用信用證與跟單托收相結(jié)合：為了在跟單托收項(xiàng)下的貨款一旦遭到進(jìn)口人拒付時，可憑備用信
用證利用開證行的保證追回貨款。備用信用證的到期日必須晚于托收付款期限后一段適當(dāng)?shù)臅r間，以防備用信用證過期失效。
2、 采用部分信用證、部分托收方式以及備用信用證和托收相結(jié)合結(jié)算貨款的主要作用何
在？在實(shí)踐中應(yīng)特別注意什么問題？
A：1）部分信用證與部分托收的主要作用：減少進(jìn)口人開證金額，少開證押金、少墊資金；出口人的收匯安全較有保障，相當(dāng)于先收了部分押金，開證行須俟進(jìn)口人付清全部貨款后才能防彈。
注意問題：在買賣合同中除應(yīng)規(guī)定一定比率貨款付款交單，其余采用信用證方式付款；還應(yīng)列明信用證的到達(dá)期限，并在信用證中明確規(guī)定須于全數(shù)付清發(fā)票金額后方可交單的條款。
2）備用信用證和托收方式相結(jié)合的主要作用：在跟單托收項(xiàng)下的貨款一旦遭到進(jìn)口人拒付時，可憑備用信用證利用開證行的保證追回貨款。
注意問題：為了便于在被拒付后能有充裕時間辦理想銀行追償手續(xù)，備用信用證的到期日必須晚于托收付款期限后一段適當(dāng)?shù)臅r間。在辦理托收手續(xù)時，出口人還應(yīng)在托收申請書中明確要求脫手后請帶守護(hù)在發(fā)生進(jìn)口人拒付時，立即用電報或電傳通知，以免延誤時日，導(dǎo)致備用信用證過期失效。
3、 何謂分期付款？試簡述其基本做法。
A：分期付款：買方預(yù)交部分定金，其余貨款根據(jù)所訂購商品的制造進(jìn)度或交貨進(jìn)度分若干期支付，在貨物交付完畢時付清或基本付清。按分期付款條件成交，買方在付出定金之前，賣方應(yīng)向買方提供出口許可證副本和銀行開具的保證書或備用信用證，若賣方不履約，由銀行該保證負(fù)責(zé)退還定金、已付款項(xiàng)加上自付款日起至退款日止的利息。
4、 何謂延期付款？試簡述其基本做法。
A：延期付款：賣方在預(yù)付一部分定金后（或不預(yù)付定金），大部分貨款（或全部貨款）在交貨后一段相當(dāng)長的時間內(nèi)分期攤付。延期付款需再買賣合同中規(guī)定延遲支付部分的利率條款，每次還本付息的金額一定。
5、 分期付款與延期付款的主要區(qū)別何在？
A：1）分期付款情況下，買方按照約定的方法，分若干期付款，但在賣方完成交貨義務(wù)時，買方已付清或基本付清貨款，所以是付現(xiàn)的交易。而在延期付款情況下，大部分貨全部于交貨之后較長的期限內(nèi)分期攤付，所以是賣方給買方的信貸，是賒銷。對買方來講是賒購，利用出口方的資金，因此要承擔(dān)延期付款的利息，在買賣合同中要規(guī)定包括利率在內(nèi)的利息條款，而分期付款交易則不存在利息問題。
2）分期付款情況下，買方在付清最后一期貨款后，才取得貨物的所以權(quán)。而延期付款的交易，在一般情況下，賣方履行交貨義務(wù)后，買方即取得貨物的所以權(quán)。若賣方交貨后，買方不履行付款義務(wù)，賣方只能依法要求償付貨款而不能恢復(fù)貨物的所有權(quán)。
第十五章
1、 在進(jìn)出口貿(mào)易中，選擇結(jié)算（支付）方式應(yīng)考慮哪些因素？其中最重要的是什么？在具
體工作中，還應(yīng)注意哪些問題？
A：1）考慮收匯風(fēng)險。這是由于當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)動蕩不安，商人信譽(yù)良莠不齊，各國貨幣對外匯價波動頻繁，對經(jīng)營貿(mào)易的企業(yè)帶來資金運(yùn)用難度和外匯風(fēng)險。2）選擇好的結(jié)算方式。不同的結(jié)算方式設(shè)計不同的信用，對雙方當(dāng)事人的利益和各自承擔(dān)的風(fēng)險有明顯的區(qū)別。3）選擇穩(wěn)定的結(jié)算工具。 最重要的是選擇好的結(jié)算方式，結(jié)算方式往往是買賣雙方在交易磋商中經(jīng)常反復(fù)磋商的重點(diǎn)問題。實(shí)踐中，還應(yīng)注意貫徹國家的外貿(mào)方針政策、去報外匯資金安全、有利于擴(kuò)大貿(mào)易和資金周轉(zhuǎn)的前提下，后結(jié)合費(fèi)用負(fù)擔(dān)回來風(fēng)險等因素進(jìn)行綜合考慮。
2、 在L/C、D/P和D/A三種方式中，就賣方的風(fēng)險而言，何種最大？何種其次？何種最��？
如采用匯付方式，又如何？
A：對賣方來講，D/A風(fēng)險最大；D/P次之；L/C最小。采用匯付，對賣方來講是風(fēng)險最大的一種結(jié)算方式，因?yàn)檫@是純粹的商業(yè)信用，銀行在中間只是協(xié)助收款，賣方能否收到貨款僅視買方的資信好壞而定。
3、 試分別草擬不同結(jié)算（支付）方式的國際貨物買賣合同中的支付條款各一則。
A：匯付條款：買方同意在本合同簽字之日起，30日內(nèi)將本合同總金額30%的預(yù)付款，以電匯方式匯交賣方。
30% of the total contract value as advance payment shall be remitted by buyer to the seller through telegraphic transfer within 30 days after signing this contract.
托收條款：買方應(yīng)憑賣方開具的機(jī)器跟單匯票于見票時立即付款，付款后交單。
Upon first presentation the buyers shall pay against documentary draft drawn by the seller at sight. The shipping documents are to be delivered against payment only.
信用證支付條款：買方應(yīng)通過為賣方所接受的銀行于裝運(yùn)月份前15天開立并送達(dá)賣方不可撤銷機(jī)器信用證，有效期至裝運(yùn)月份后第15天北京議付。
The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers 15 days before the month of shipment, valid for negotiation in Beijing until the 15th day after the month of shipment.
4、 使用匯付、跟單托收和跟單信用證方式結(jié)算貨款，在訂立買賣合同中的支付條款時，各
應(yīng)規(guī)定哪些內(nèi)容？特別應(yīng)當(dāng)注意哪些問題？
A：匯付：規(guī)定匯付的時間、具體的匯付方法和金額。注意點(diǎn)：明確責(zé)任，防止拖延收付款時間，影響及時發(fā)運(yùn)貨物和企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)。
跟單托收：規(guī)定交單條件和付款、承兌責(zé)任以及付款期限。注意點(diǎn)：注意在何種情況下將單據(jù)交付給賣方，保證自身的利益，防止買方在未付清款項(xiàng)就獲得貨物的所有權(quán)，造成賣方被動的局面。
跟單信用證：規(guī)定開證時間，開證銀行，信用證的受益人，種類、金額、裝運(yùn)期、到期日等。注意點(diǎn)：買方應(yīng)在一個合理的時間開立信用證，給予賣方足夠的裝運(yùn)期機(jī)動權(quán)；注意開證行的資信，一般由賣方訂立開證行；信用證種類的訂立；信用證金額的確定，尤其是存在溢短裝條款的；到期日和到期地點(diǎn)。
第五篇
第十六章
1、 簡述貨物檢驗(yàn)的含義及其在國際貿(mào)易中的作用。
A：貨物的檢驗(yàn)（商品檢驗(yàn)）：是指在國際貨物買賣中，對賣方交付給買方貨物的質(zhì)量、數(shù)量和包裝進(jìn)行檢驗(yàn)，以確定合同的標(biāo)的是否符合買賣合同規(guī)定；對裝運(yùn)技術(shù)條件或貨物在裝卸運(yùn)輸過程中發(fā)生的殘損、短缺進(jìn)行檢驗(yàn)或鑒定，以明確是個的起因和責(zé)任的歸屬；以及包括根據(jù)一國的法律或行政法規(guī)對某些進(jìn)出口貨物實(shí)施強(qiáng)制性檢驗(yàn)或檢疫。
作用：貨物檢驗(yàn)的作用是為了保障買賣雙方的利益，避免爭議的發(fā)生，以及發(fā)生爭議后便于分清責(zé)任和進(jìn)行處理。在出口業(yè)務(wù)中，商品的檢驗(yàn)促進(jìn)一國商品質(zhì)量的提高以及增強(qiáng)出口商品的國際市場競爭能力；進(jìn)口業(yè)務(wù)，嚴(yán)格檢驗(yàn)則有效地維護(hù)國家和人民的利益，以合理的技術(shù)規(guī)范和措施保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)和國家經(jīng)濟(jì)順利發(fā)展，保護(hù)消費(fèi)者的安全健康與合法權(quán)益，建立維護(hù)國家根本利益的可靠屏障。
2、 何謂“收到貨物”和“接受貨物”？為什么說買方收到貨物并不意味著已經(jīng)接受貨物？ A：收到貨物：買方接受賣方未經(jīng)檢驗(yàn)的貨物交付行為。
接受貨物：買方認(rèn)為他所購買的貨物在質(zhì)量、數(shù)量、包裝等方面均符合買賣合同的規(guī)定，因而統(tǒng)一接受賣方所交付的貨物的過程。
買方收到貨物經(jīng)過檢驗(yàn)，認(rèn)為該貨物與買賣合同的規(guī)定不符時，買方有權(quán)拒收。拒收之前，買方收到了貨物，但是拒收后他并沒有接受該貨物，因而買方收到貨物并不意味著已經(jīng)接受貨物。
3、 何謂買方的檢驗(yàn)權(quán)？各國法律對買方檢驗(yàn)權(quán)主要有哪些規(guī)定？
A：買方檢驗(yàn)權(quán)：買方對所收到的貨物具有檢驗(yàn)其是否符合買賣合同規(guī)定的權(quán)利。
英國《貨物買賣法》：除另有約定外，當(dāng)賣方向買方交貨時，根據(jù)買方的請求，賣方應(yīng)向其提供一個檢驗(yàn)貨物的合理機(jī)會，以便能確定其是否符合合同的規(guī)定。
美國《統(tǒng)一商法典》：買方有合理機(jī)會對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。
《德國民法典》默示了買方在收到貨物之后，有權(quán)對貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》：買方必須在按情況實(shí)際可行的最短時間內(nèi)檢驗(yàn)貨物或由他人檢驗(yàn)貨物。
中國《合同法》賣方收到標(biāo)的物時應(yīng)當(dāng)在約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)檢驗(yàn)，沒有約定檢驗(yàn)期間的，應(yīng)當(dāng)及時檢驗(yàn)。
4、 為什么在國際貨物買賣合同中要對檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)做出具體規(guī)定？
A：貨物的檢驗(yàn)權(quán)直接關(guān)系到買賣雙方在貨物交接過程中的權(quán)利和義務(wù)，為了明確責(zé)任，買賣雙方通常在買賣合同中就買方是否行使和如何行使檢驗(yàn)權(quán)做出明確規(guī)定，而其中的核心就是檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)。由于檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)關(guān)系著買賣雙方的切身利益，涉及檢驗(yàn)權(quán)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)以及有關(guān)的索賠問題，又與合同中使用的貿(mào)易術(shù)語、商品的特性、使用的包裝方式以及當(dāng)事人所在過的法律、行政法規(guī)的規(guī)定等有密切聯(lián)系，因此國際貨物買賣合同中要對檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)做出具體規(guī)定。
5、 在國際貨物買賣合同中，對于貨物檢驗(yàn)的時間和地點(diǎn)規(guī)定的方法有哪幾種？在實(shí)踐中，哪一種方法較易為買賣雙方所接受？原因何在？
A：做法分三種：
1） 在出口國檢驗(yàn)：產(chǎn)地檢驗(yàn)和裝運(yùn)前或裝運(yùn)時在裝運(yùn)港或裝運(yùn)地檢驗(yàn)。
2） 在進(jìn)口國檢驗(yàn)：貨物運(yùn)抵目的港或目的地卸貨后檢驗(yàn)，或在買方營業(yè)處所或最終用戶所在地檢驗(yàn)。
3） 在出口國檢驗(yàn)、在進(jìn)口國復(fù)驗(yàn)：以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地的檢驗(yàn)證書作為首付貨款的依據(jù)，貨物運(yùn)到目的港或目的地后買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)。
實(shí)踐中，第三種方法對買賣雙方比較方便而且公平合理，它既承認(rèn)賣方所提供的檢驗(yàn)證書是有效的文件，作為交接貨物和結(jié)算貨款的依據(jù)之一，又讓買方有復(fù)驗(yàn)權(quán)，保護(hù)了雙方的權(quán)責(zé)和利益。
6、 簡述我過出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)在進(jìn)出口商品檢驗(yàn)方面的基本義務(wù)。
A：1）實(shí)施法定檢驗(yàn)：出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)依據(jù)國家法律、行政法規(guī)，對規(guī)定的進(jìn)出口生平或有關(guān)的檢驗(yàn)檢疫項(xiàng)目實(shí)施強(qiáng)制性的檢驗(yàn)或檢疫。為了保護(hù)人類健康和安排、保護(hù)動物或者植物的生命和健康、保護(hù)環(huán)境、防止欺詐行為、維護(hù)國家安全。
2）對法定檢驗(yàn)以外的商品實(shí)施抽查檢驗(yàn)：法定檢驗(yàn)以外的出口商品，經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)抽查檢驗(yàn)不合格的，可以在出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的監(jiān)督下進(jìn)行技術(shù)處理經(jīng)重新檢驗(yàn)合格的方準(zhǔn)出口；法定以外的進(jìn)口商品，經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)抽查檢驗(yàn)不合格的，可以在出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)的監(jiān)督下進(jìn)行技術(shù)處理，經(jīng)重新檢驗(yàn)合格的，方可銷售或者使用。
7、 什么叫法定檢驗(yàn)？簡述我國實(shí)施法定檢驗(yàn)的范圍、內(nèi)容及其意義。
A：法定檢驗(yàn)：出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)依據(jù)國家法律、行政法規(guī)，對規(guī)定的進(jìn)出口生平或有關(guān)的檢驗(yàn)檢疫項(xiàng)目實(shí)施強(qiáng)制性的檢驗(yàn)或檢疫。
法定檢驗(yàn)的范圍：列入必須實(shí)施檢驗(yàn)的進(jìn)出口商品目錄的進(jìn)出口商品以及法律、行政法規(guī)規(guī)定須經(jīng)出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)的其他進(jìn)出口商品。包括進(jìn)出口藥品的質(zhì)量檢驗(yàn)、計量器具的量值檢定、鍋爐壓力容器的安全監(jiān)督檢驗(yàn)、船舶和集裝箱的規(guī)范檢驗(yàn)、飛機(jī)的世行檢驗(yàn)以及核承壓設(shè)備的安全檢驗(yàn)等項(xiàng)目。內(nèi)容：是否符合安全、尾聲、健康、環(huán)境保護(hù)、防止欺詐等要求以及相關(guān)的品質(zhì)、數(shù)量和重量等項(xiàng)目。意義：保護(hù)人類健康和安全、保護(hù)動物或者植物的生命和健康、保護(hù)環(huán)境、防止欺詐行為、維護(hù)國家安全。
8、 何謂鑒定業(yè)務(wù)？試簡述鑒定業(yè)務(wù)與法定檢驗(yàn)的主要區(qū)別。
A：鑒定業(yè)務(wù)：出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)和經(jīng)國家質(zhì)檢總局許可的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)所接受對外關(guān)系人或者外國檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的委托，辦理進(jìn)出口商品檢驗(yàn)鑒定的業(yè)務(wù)。
鑒定業(yè)務(wù)的范圍廣、內(nèi)容多，且不是強(qiáng)制性的，貨品是否需要鑒定主要取決于買賣雙方所簽訂的合同是否有列明；而法定鑒定則是強(qiáng)制性的商品檢驗(yàn)。
9、 為什么在國際貨物買賣合同中要訂立商品檢驗(yàn)條款？合同中的檢驗(yàn)條款一般應(yīng)包括哪些內(nèi)容？
A：檢驗(yàn)條款是買賣雙方在貨物交付的時候針對商品的品質(zhì)出現(xiàn)爭議的時候提供檢驗(yàn)方式和標(biāo)準(zhǔn)的依據(jù)，使得雙方得以有理可據(jù)地進(jìn)行公平地調(diào)解，對處理合同糾紛、爭議起極大的作用。
內(nèi)容：有關(guān)檢驗(yàn)權(quán)的規(guī)定、檢驗(yàn)或復(fù)驗(yàn)的時間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)、檢驗(yàn)項(xiàng)目和證書等。
第十七章
1、 簡述在國際貨物買賣中爭議產(chǎn)生的原因。
A：國際貨物買賣履約時間長，涉及面廣，業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)多，一旦在貨物的生產(chǎn)、收購、運(yùn)輸、資金移動等任何一個換屆發(fā)生意外或差錯，都可能給合同的順利履行帶來影響。加上國際市場變幻莫測，一方當(dāng)事人往外有可能在市場行情發(fā)生不利變化時，買賣雙方不履行合同義務(wù)或不完全履行合同義務(wù)致使另一方當(dāng)事人的權(quán)利受到損害，從而導(dǎo)致索賠和理賠，甚至引起爭議；或合同中所簽訂條款欠明確， 在國際貿(mào)易中無統(tǒng)一解釋，買賣雙方對條款理解不一致或從本身利益出發(fā)各執(zhí)一詞而產(chǎn)生的爭議。
2、 各國法律對于違約行為的區(qū)分方法有哪些區(qū)別？對于不同違約行為的違約責(zé)任又是如何
規(guī)定的？
A：各國法律對于違約行為的性質(zhì)劃分及據(jù)此可以采取的補(bǔ)救方法不一致：有的國家以合同中交易條件的主次為依據(jù)進(jìn)行劃分；有的國家以違約的后果輕重程度為依據(jù)來進(jìn)行劃分。
英國：當(dāng)事人一方違反合同中實(shí)質(zhì)性的主要約定條件均作為“違反要件”，受損害方除可要求賠償外，還有權(quán)解除合同；若違反的是合同中國的次要條件“違反擔(dān)�！被颉斑`反隨附條件”，則受損害方不能解除合同，仍須繼續(xù)履行他所應(yīng)承擔(dān)的合同義務(wù)，但有權(quán)請求違約的一方給予損害賠償。 美國：一方當(dāng)事人違約，以知識另一方無法取得該交易的主要利益，則是“重大違約”，受損害方有權(quán)解除合同，并要求損害賠償；若一方違約情況較為輕微，并未影響對方在該交易中取得的主要利益，則為“輕微違約”，受損害方只能要求損害賠償，而無權(quán)解除合同。
中國：當(dāng)事人一方延遲履行合同義務(wù)或者有其他違約行為知識不能實(shí)現(xiàn)合同目的，對方當(dāng)事人可以解除合同；當(dāng)事人一方延遲履行主要債務(wù)，經(jīng)催告后再合同期間內(nèi)仍未履行的，對方當(dāng)事人可以解除合同。合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當(dāng)事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補(bǔ)救措施，并有權(quán)要求賠償損失。
《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定，一方當(dāng)事人違反合同的結(jié)果，如使另一方當(dāng)事人蒙受損害，以至于實(shí)際上剝奪了他根據(jù)合同規(guī)定有錢期待得到的東西，即為根本違反合同；若一方違反合同構(gòu)成根本違反合同時，受損害的一方就可以宣告合同無效，同時有權(quán)向違約方提出損害賠償?shù)囊�；如違約的情況尚未達(dá)到根本違反合同的程度，則受損害方只能要求損害賠償而不能宣告合同無效。
3、 何謂索賠期限？為什么在國際貨物買賣合同的索賠條款中通常應(yīng)規(guī)定索賠期限？ A：索賠期限：受害方有權(quán)向違約方提出索賠的期限。
一方當(dāng)事人提出索賠時，必須要有充分的索賠依據(jù)，包括法律依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。由于有些依據(jù)將有時效性的約束，或者受到貨物性質(zhì)、運(yùn)輸、檢驗(yàn)等情況約束；同時索賠時間拖的越長，爭議將會越大，查證方面的程序越繁復(fù)、資源耗費(fèi)更大，因此為了保證對買賣雙方的公平起見，索賠條款通常規(guī)定索賠期限。
4、 在國際貨物買賣中，確定損害賠償金額的基本原則是什么？
A：1）賠償金額應(yīng)與因違約而遭受的包括利潤在內(nèi)的損失額相等；2）賠償金額應(yīng)以違約方在訂立合同時可預(yù)料到的合理損失為限；3）由于受害方未采取合理措施使有可能減輕而未減輕的損失應(yīng)在賠償金額中扣除。
5、 簡述異議與索賠條款和罰金條款的用途及其主要區(qū)別。
A：異議與索賠條款一般是針對賣方交貨質(zhì)量、數(shù)量或包裝不符合合同規(guī)定而訂立的，而罰金條款（違約金條款）較多使用于賣方延期交貨或賣方延期接貨或延期付款的場合；有些國家對罰金條款予以承認(rèn)和保護(hù)，但有些國家僅允許損害賠償而不允許懲罰。我國進(jìn)出口合同一般訂立“異議與索賠條款”
或“檢驗(yàn)與索賠條款”，而對于連續(xù)分批交貨的大宗貨物買賣合同和機(jī)械設(shè)備一類商品合同才同時訂立“罰金條款”。
6、 各國法律對罰金的規(guī)定，有哪些分歧？對此，我國法律又是如何對待的？
A：有些國家認(rèn)為：合同當(dāng)事人事先可約定一方當(dāng)事人如不履行或不適當(dāng)履行合同，另一方可要求其支付一定金額的違約金，作為懲罰或作為預(yù)先約定的損害賠償。而有些國家的法律認(rèn)為，對于違約只能要求賠償而不能予以懲罰。
我國法律規(guī)定：當(dāng)事人可以在合同中約定，一方違約時，向?qū)Ψ街Ц哆`約金；也可以約定因違約產(chǎn)生的損失賠償額的計算方法。但約定的違約金地域或過分高于違反合同所造成的損失，當(dāng)事人可以請求法院或者仲裁機(jī)構(gòu)予以增加或適當(dāng)減少。當(dāng)事人就遲延履行約定違約金的，違約方支付違約金后，還應(yīng)當(dāng)履行債務(wù)。
7、 在索賠和理賠工作中應(yīng)注意的問題有哪些？
A：1）一方當(dāng)事人提出索賠時，必須要有充分的索賠依據(jù)。2）針對買賣合同中交易的具體情況，規(guī)定合理、適當(dāng)?shù)乃髻r期限。3）選擇使用的索賠和理賠的遵守條約，如果國際公認(rèn)的《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。4）按照買賣合同規(guī)定有約定的損害賠償金額或損害賠償額的計算方法來計算出賠償金額提出索賠，如果合同未作具體規(guī)定，根據(jù)有關(guān)的法律和國際貿(mào)易實(shí)踐確定損害賠償金額。
第十八章
1、 何謂不可抗力？不可抗力是如何認(rèn)定的？
A：不可抗力：不能預(yù)見，不能避免并不能克服的客觀情況。
不可抗力的認(rèn)定：1）實(shí)踐是在有關(guān)合同成立以后發(fā)生的；2）不是由于任何一方當(dāng)事人的故意或過失所造成的；3）實(shí)踐的發(fā)生及其造成的后果是當(dāng)事人無法預(yù)見、無法控制、無法避免和不可克服的。
2、 發(fā)生不可抗力的處理原則是什么？
A：發(fā)生致使合同不能得到全部或部分履行的不可抗力時，有關(guān)當(dāng)事人可根據(jù)不可抗力的影響，解除合同或變更合同而免除其相應(yīng)的責(zé)任。如果不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的，即使得合同履行行為不可能，則可解除合同；如果不可抗力致使部分地或暫時性地阻礙了合同的履行，則發(fā)生時間的一方只能采用變更合同的方法，以減少另一方的損失。
3、 何謂不可抗力條款？為什么要在進(jìn)出口合同中規(guī)定不可抗力條款？
A：不可抗力條款：規(guī)定不可抗力范圍、對不可抗力的處理原則和方法、不可抗力發(fā)生后通知對方的期限和方法，以及出具證明文件的機(jī)構(gòu)的條款。
國際貨物買賣合同成立以后，有時客觀情況會發(fā)生非當(dāng)事人所能控制的重大變化，使之失去原有履行合同的基礎(chǔ)，法律可以免除為履行或未完全履行合同一方對另一方的責(zé)任。在實(shí)踐中，由于各國對不可抗力出現(xiàn)時哪些可以構(gòu)成當(dāng)事人免責(zé)的解釋不一致，為了防止產(chǎn)生不必要的糾紛，維護(hù)當(dāng)事人的各自利益，因而要在進(jìn)出口合同中規(guī)定不可抗力條款。
4、 在國際貨物買賣合同中的不可抗力條款有哪幾種訂法？哪一種比較好？為什么？ A：1）概括式；2）列舉式；3）綜合式。
綜合式融合了概括式和列舉式的優(yōu)點(diǎn)，既對概括式中模糊不可抗力的范圍進(jìn)行了較為細(xì)致的列舉，使得情況真正出現(xiàn)時有一定的依據(jù)可以考究；又對列舉式中不詳盡的不可抗力作出了意見保留，使不可抗力條款多了些靈活變通的地方，對買賣雙方均顯得公平，都有一定的好處。
5、 當(dāng)我方援引或?qū)Ψ皆豢煽沽l款要求免責(zé)時，我方應(yīng)分別注意哪些問題？
A：我方援引不可抗力條款要求免責(zé)，我方注意的地方：不可抗力發(fā)生后，我方不能按規(guī)定履約而要取得免責(zé)權(quán)利，必須及時通知另一方，并提供必要的證明文件，且在通知中應(yīng)提出處理的意見。重視援引不可抗力所在地的法律依據(jù)，如果缺乏相關(guān)法律條文，要了解該地針對不可抗力事件的處理習(xí)慣。注意對方的回復(fù)及要求，并予以應(yīng)對。
對方援引不可抗力條款要求免責(zé)，我方注意問題：我方接到對方關(guān)于不可抗力的通知或證明文件后，應(yīng)當(dāng)注意不可抗力抗訴的時間，并及時作出答復(fù)。因?yàn)橐环浇拥綄Ψ疥P(guān)于不可抗力的通知或證明文件后，按一些國家的法律規(guī)定，如《美國統(tǒng)一商法》規(guī)定，未及時答復(fù)的被視作默認(rèn)。對于對方援引的條款和提出的處理意見是否合理進(jìn)行推敲。
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