- 相關(guān)推薦
微商發(fā)展的三個(gè)方向
微商發(fā)展的三個(gè)方向
作者：劉博
來源：《營銷界·化妝品觀察》2015年第05期
微商不論作為一種渠道，還是作為一種工具，它必然會(huì)存在與發(fā)展。重要的是，要知道微商的未來發(fā)展方向在哪里，之后就是努力去做
近期，關(guān)于微商的輿論一邊倒，負(fù)面新聞層出不窮。這跟之前朋友圈十個(gè)人里有八個(gè)在搞微商的熱乎勁兒相比，簡直是冰火兩重天。微商到底咋了？種種疑問縈繞在大家心頭。觀至此，不禁想就微商說上三言兩語。
首先，微商有很多定義，http://www.oriental01.com從傳統(tǒng)意義上的移動(dòng)電商，到微個(gè)體通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的行為，皆可以稱之為微商。既然是“商”，就要解決“賣什么貨”和“把貨賣給誰”的問題。
那么，微商為什么首選微信朋友圈賣貨？而不是利用獨(dú)立的APP？這是因?yàn)榇蠹叶贾�，�?dú)立的APP的流量不夠，客戶的點(diǎn)擊習(xí)慣不夠，很難形成客流導(dǎo)入，所以很多微商都不約而同地選擇了有信任感的朋友圈。也就是大家說的“賣信任”。
微商既然是商業(yè)的一種新的表現(xiàn)形式，也必然符合商業(yè)發(fā)展軌跡，存在野蠻生長期、成熟期、更迭期三個(gè)明顯的階段。
現(xiàn)在的微商，依然處在野蠻生長期，表現(xiàn)形式依然是瘋狂的“拉人頭”，分級(jí)體系達(dá)到六到七級(jí)，商品很少進(jìn)入消費(fèi)者手里，更像傳銷的表現(xiàn)形式。商品在渠道里明顯呈滯銷狀態(tài)。 于是，真正解決商品到消費(fèi)者手里的問題，就成為了微商擺脫困境的首要問題了。而要解決到消費(fèi)者手里的問題，又會(huì)使微商向三個(gè)方向去發(fā)展。
一、快消模式
合理的發(fā)展?fàn)顟B(tài)是：1銷售體系壓縮到二或者三級(jí)體系，使商品到達(dá)消費(fèi)者的路徑縮短；2商品為快速消耗品，用高性價(jià)比的商品來產(chǎn)生復(fù)購。
二、店鋪020
在點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售習(xí)慣產(chǎn)生后，通過營業(yè)員對(duì)目標(biāo)會(huì)員進(jìn)行管理，不斷推送對(duì)稱信息，使得消費(fèi)者能即時(shí)獲得消費(fèi)場景，從而喚起購買欲望，通過店鋪服務(wù)號(hào)等途徑實(shí)現(xiàn)購買。
三、微商城
通過教育等手段將朋友圈的流量導(dǎo)入微商城，這個(gè)過程很慢也比較低效。所以這種模式一直不夠明朗。
結(jié)論：微商不論作為一種渠道，還是作為一種工具，它必然會(huì)存在與發(fā)展。重要的是，要知道微商的未來發(fā)展方向在哪里，之后就是努力去做。一位偶像說過：只要方向?qū)α�，就不怕道路遠(yuǎn)。與堅(jiān)持做微商的朋友共勉！
【微商發(fā)展的三個(gè)方向】相關(guān)文章：
苗木發(fā)展的方向選擇與商機(jī)04-27
苗木發(fā)展方向的選擇與商機(jī)04-29
船舶安全檢查的發(fā)展方向04-27
如何發(fā)展代理商05-01
中國農(nóng)業(yè)的未來發(fā)展方向04-29