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如何管理門店房源
這樣管理門店房源最有效
不管是作為一名店長，還是作為一名店員，都要面臨這樣一個問題：如何把門店的生意做的有聲有色的呢？今天小蜜書就教你幾招。
第一招就是要學會分析，分析各類客戶找房習慣，分析他們會點擊怎樣的房源?
1.有精準意向區(qū)域樓盤的客戶
這類客戶一般會先篩選出自己的目標樓盤，根據(jù)房源標題和價格進行選擇。
對策：需要能突出房源優(yōu)勢的房源標題，以吸引客戶點擊。
2.有意向樓盤和預算的客戶
這類客戶會對相關條件進行精準搜索
對策：使用房源真實室內(nèi)圖，一段清晰的房源描述�？蛻魰P注條件合適的房源，這時房源室內(nèi)情況，以及房源更詳細的優(yōu)缺點能決定客戶是否會致電經(jīng)紀人做更深一步的咨詢。
3.購房意向模糊的客戶
只確定預算。這類客戶會比較關注符合預算的樓盤，只要房源優(yōu)點突出，標題圖吸引，則能吸引點擊。
對策：需要能突出房源優(yōu)勢的房源標題，優(yōu)質(zhì)吸引的標題圖。
4.購房某指向目的明確的客戶
需求地鐵沿線、證過五年這類有明確特點房源的客戶。
對策：能突出房源特點的房源標題。
做好門店業(yè)績第二招：如何突出房屋亮點及賣點
要想客戶第一眼就發(fā)現(xiàn)房源的亮點，寫好房源標題就變的特別重要，那么寫好房源標題有哪些技巧呢？
技巧一：深入了解該套房屋，寫出該套房屋的亮點，賣點及特色，吸引客戶點擊。
1.景觀：超高樓層，俯瞰城市 ，全天見光不遮擋。
2.裝修：80萬的全新歐式裝修，從未入住和出租，堪比新房。
3.車位：小區(qū)中央位置，帶地下雙車位，性價比高。
4.房型：房型正氣，全明，客廳和餐廳南北通透，冬暖夏涼。
5.朝向：三個臥室全朝南，廚房朝東，超高樓層，視野開闊。
6.窗戶：主臥室?guī)?70度的落地景觀窗，俯瞰小區(qū)中央綠化。
7.花園：底樓帶10多平米的私家花園。房型正氣，采光佳。
第一文庫網(wǎng)8.露臺：頂樓帶20多平米的超大露臺，可改造成封閉式陽光房和空中燒烤樂園。
9.復式：小區(qū)內(nèi)唯一一套在售的頂樓復式，6米調(diào)高大廳，投資自住兩相宜。
10.獨棟：地面三層帶電梯的獨棟別墅，私家游泳池，地下室為酒吧和家庭影院。
技巧二：突出降價，贈送等賣房優(yōu)惠，吸引“貪便宜”的客戶。
1.房東降價：房東出國急售，比同類房源便宜20萬，機不可失。
2.贈送裝修：樓層適中，贈送30萬的中式復古裝修，本周必走。
3.贈送車位：房東誠意出售，贈送價值15萬的地下車庫一個，先到先得。
4.贈送家居：開發(fā)商統(tǒng)一裝修，贈送價值10萬的整套家電家具，拎包即可入住。
5.贈送維修基金：房東是自住的，保持的相當好，贈送價值6000元的維修基金。
技巧三：善用問句表達方式，問句容易讓人思考，一思考目光就容易停頓，一停頓就容易產(chǎn)生點擊
1.疑問句：無遮擋，超高樓層，超低價格，這是你一直在找的房子嗎？
2.設問句：什么樣的房源屬于性價比房源？帶5000元租約，比市場價便宜15萬應該算是吧！
3.反問句：贈送15萬的車位，贈送20萬的裝修你都不買，請問你要買什么樣的房子呢？
技巧四：多用數(shù)據(jù)和數(shù)字，數(shù)據(jù)和數(shù)字最能吸引人注意。
1.百分比數(shù)據(jù)
房東做生意急需資金周轉(zhuǎn)，降價15%拋售，不可多得的超低價房源。
房東誠意出售，贈送裝修，家具家電及維修基金，比市場價便宜20%。
正對小區(qū)游泳池，鬧中取靜，小區(qū)內(nèi)性價比最高的園區(qū)景觀房，100%真實有效。
2.價格數(shù)據(jù)
國際社區(qū)，歐美人士居多，比小區(qū)內(nèi)同類型房源便宜20萬。
房東急售，超低跳樓價，贈送15萬裝修，20萬家電家具，15萬車位一個。
3.面積數(shù)據(jù)
小區(qū)景觀房型，270度的圓弧景觀窗。
奢侈別墅社區(qū)，棟距大，私密性強，0.3的超低容積率。
小區(qū)綠化一流，如同居住在公園一般，70%的超高綠化率。
做好以上工作，保證門店生意做的有聲有色！想了解更多房產(chǎn)經(jīng)紀人的從業(yè)心得、技巧，請百度搜索“房產(chǎn)小蜜書”查看更多。
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