商業(yè)的本質(zhì)

交易費(fèi)用與商業(yè)物流的本質(zhì)分析

商業(yè)的出現(xiàn)：為什么需要專業(yè)的商品流通者？

商業(yè)存在于人們經(jīng)濟(jì)日常生活的方方面面，是搭建在原料供應(yīng)與生產(chǎn)者、生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的橋梁。一支鉛筆從木材、石墨這樣的原材料到各種各樣的生產(chǎn)工序、流程，最后到達(dá)使用者手中，整個(gè)流通過程無(wú)不與商業(yè)打交道。我們離不開商業(yè)，我們也經(jīng)常說著商業(yè)，但往往對(duì)它所知甚少，甚至存在誤解——很多人將其與工業(yè)混為一談。那么，到底什么是商業(yè)呢？

商業(yè)的正式書面定義是，以貨幣為媒介進(jìn)行交換從而實(shí)現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。商業(yè)有廣義與狹義之分。廣義的商業(yè)是指所有以營(yíng)利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動(dòng)的營(yíng)利性事業(yè)。[1]而研究商業(yè)，一般只考慮狹意的定義。

但是，從事商品交換是如何達(dá)到盈利目的呢？其中的運(yùn)行機(jī)制具體是怎樣的呢？換在社會(huì)福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看，我們又為什么需要有人專門從事商品交換呢？

教授我們商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的劉三林老師在為我們解釋商業(yè)為什么存在的時(shí)候，向我們展示了這么一個(gè)模型：

甲 乙 丙 丁

A B C D

假設(shè)有甲乙丙丁四個(gè)消費(fèi)者，他們都需要ABCD四種產(chǎn)品，他們分別由四家不同的廠家生產(chǎn)。甲乙丙丁消費(fèi)者要去分別去四家廠家購(gòu)買商品。假設(shè)一位消費(fèi)者去一家商家購(gòu)買產(chǎn)品的交易費(fèi)用為1（主要為路費(fèi)），即甲購(gòu)買ABCD四種商品的費(fèi)用就是1*4=4，四位消費(fèi)者買四種商品的總費(fèi)用就是1*4*4=16。

甲 乙 丙 丁

商店O

A B C D

現(xiàn)有假設(shè)有一商店O處于生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間，分別向四家廠家購(gòu)買ABCD四種產(chǎn)品，交易費(fèi)用為1*4=4，甲乙丙丁四消費(fèi)者再向商店O購(gòu)買商品，所消耗的交易費(fèi)用仍為1*4=4，所消耗的交易費(fèi)用仍為1*4=4。此時(shí)，社會(huì)總交易費(fèi)用就為4+4=8。比沒有商店時(shí)節(jié)省了8個(gè)單位的交易費(fèi)用——交易費(fèi)用從幾何級(jí)數(shù)降到了算術(shù)級(jí)數(shù)。

老師告訴我們，這就是商業(yè)存在的道理。

這里涉及到一個(gè)重要的概念：交易費(fèi)用。在很多學(xué)術(shù)文獻(xiàn)里將其專指達(dá)成交易所耗費(fèi)的費(fèi)用，如：討價(jià)還價(jià)、簽訂協(xié)議、監(jiān)督合約履行。但它更廣泛的定義是，一切除生產(chǎn)成本以外的成本。換句話說，某種成本沒有能帶來社會(huì)福利或消費(fèi)者的效用，而又必須付出，那么我們就認(rèn)為它是交易費(fèi)用。生產(chǎn)及流通的各個(gè)

環(huán)節(jié)皆會(huì)產(chǎn)生交易費(fèi)用，如上面提及的達(dá)成交易的費(fèi)用，克服空間限制的物流成本（本文章尤指的一類交易費(fèi)用）、甚至包括消費(fèi)者因沒能及時(shí)用上產(chǎn)品或者說等待而產(chǎn)生的負(fù)效用與機(jī)會(huì)成本。交易費(fèi)用的無(wú)處不在，好比物理學(xué)中的無(wú)用功的消耗。世上沒有永動(dòng)機(jī)，機(jī)械在運(yùn)動(dòng)中總會(huì)損耗掉一部分能量。在經(jīng)濟(jì)生活中也是同樣道理，沒有完美的市場(chǎng)，交易費(fèi)用的存在是普遍而絕對(duì)存在的。商業(yè)的產(chǎn)生與發(fā)展，正是為了降低這種交易費(fèi)用。

但是以上分析模型的假設(shè)還是過于簡(jiǎn)單，不夠嚴(yán)謹(jǐn)。它的最重要默認(rèn)的前提是，每一次交易所產(chǎn)生的交易費(fèi)用皆為1，無(wú)論交易產(chǎn)品的數(shù)量多少。如果我們對(duì)該模型做出這么一個(gè)補(bǔ)充：每次交易一單位產(chǎn)品的交易成本為1——或者說每一單位的產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)為1。那么，在有商店存在的時(shí)候的情況應(yīng)該是，商店分別向ABCD四家廠家購(gòu)入四單位的商品，交易費(fèi)用費(fèi)4*4=16，再分別賣給甲乙丙丁四位消費(fèi)者，甲得ABCD各一單位，交易費(fèi)用為4，四人的總交易費(fèi)用為4*4=16。社會(huì)總費(fèi)用為16+16=32，遠(yuǎn)超于沒有商店時(shí)候的16。由此可見，該模型并沒有真能魔法般地將幾何數(shù)量級(jí)降為算數(shù)數(shù)量級(jí)，對(duì)交易費(fèi)用假設(shè)不同，算出來的結(jié)果也有天壤之別。商業(yè)并不是在任何條件下都能夠?yàn)樯鐣?huì)帶來福利的。

其實(shí)，商業(yè)存在的原因涉及到另一個(gè)概念：規(guī)模經(jīng)濟(jì)，它就是不論產(chǎn)品數(shù)量多少交易費(fèi)用總為1的原因所在。對(duì)那商家與廠家而言，商家采購(gòu)一單位的商品是一趟卡車，采購(gòu)四單位商品也是一趟火卡車，買一單位是簽一份合同，買四單位商品也是一份合同（甚至是簽訂長(zhǎng)期合約）。對(duì)消費(fèi)者與商家之間亦然。像沃爾瑪這樣的巨頭，還能通過衛(wèi)星信息系統(tǒng)整理數(shù)據(jù)，制定最佳的采購(gòu)與物流配送方案，從而降低物流成本。這就是規(guī)模經(jīng)濟(jì)之所在。商業(yè)正是通過普通消費(fèi)者無(wú)法做到的對(duì)現(xiàn)有物流資源的運(yùn)籌整合，創(chuàng)造出新的更佳的物流組織形式，從而降低流通成本、縮短流通時(shí)間進(jìn)而減少消費(fèi)者等待的負(fù)效用與機(jī)會(huì)成本，達(dá)到使社會(huì)交易費(fèi)用總體減少的目的。

商業(yè)的存在本質(zhì)，正是通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)得以實(shí)現(xiàn)的。

一維分析：商業(yè)的本質(zhì)矛盾

B

D

C

A

前文提到，商品流通中的交易費(fèi)用主要有三類：第一是因?yàn)榭臻g差異的存在，產(chǎn)生了運(yùn)費(fèi)；第二是合同的簽訂也需要費(fèi)用，第三點(diǎn)是購(gòu)買者因等待而產(chǎn)生的負(fù)效用和機(jī)會(huì)成本，這一點(diǎn)也是不可忽視的。就因?yàn)榱魍ㄖ薪灰踪M(fèi)用的存在，所以我們需要專業(yè)的商品流通者，商人應(yīng)運(yùn)而生。

如上所述，一種商品的原本價(jià)值為A，算上流通中的運(yùn)費(fèi)等交易費(fèi)用，導(dǎo)致最終賣給消費(fèi)者時(shí)價(jià)格上升至B，商業(yè)的存在正是減少了B-A這部分交易費(fèi)用，讓商品價(jià)格由B降為C。只要商業(yè)能夠創(chuàng)造出一個(gè)新的價(jià)格C少于原來在沒有商業(yè)或者出于前一種落后的商業(yè)物流狀態(tài)時(shí)候的價(jià)格B，消費(fèi)者將接受新的價(jià)格——商家給出的價(jià)格B-C上的任意一點(diǎn)D。此時(shí)的商業(yè)有利可圖，D-C為利潤(rùn)。消費(fèi)者與商家皆有所得，符合帕累托最優(yōu)，商業(yè)便能產(chǎn)生與發(fā)展。

比如，商人將1元的貨物從甲地拉往乙地賣1.5

元，若乙地消費(fèi)者自己跑去

甲地購(gòu)買要耗費(fèi)1元路費(fèi)，總共花費(fèi)2元，他便選擇向商人購(gòu)買。

在這里，BC是商業(yè)為社會(huì)節(jié)約下來的交易費(fèi)用，是一種社會(huì)福利。商人所做出的勞動(dòng)努力并沒有增加在商品的價(jià)值上——如果硬說有那也是消費(fèi)者莫需要的。相反，是降低了購(gòu)買商品的成本，而降低了的這一部分正是商業(yè)從業(yè)勞動(dòng)者勞動(dòng)價(jià)值的體現(xiàn)。對(duì)社會(huì)而言，這是商業(yè)的使用價(jià)值。而商業(yè)自身的價(jià)值，或者說是價(jià)格，就是它自身的利潤(rùn)部分CD。顯然，CD與BC之間是此消彼長(zhǎng)、你死我活的。正是這種商業(yè)的使用價(jià)值與價(jià)值的矛盾構(gòu)成了此行業(yè)的本質(zhì)矛盾。換句話說，商業(yè)客觀存在的目的與其主觀存在的動(dòng)機(jī)是互相矛盾的。

二維分析：供求關(guān)系

商業(yè)利益與社會(huì)利益此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，那么這個(gè)商品價(jià)格將是怎樣決定的呢？這可以用供給需求的一般分析來解釋。

除了一般的供需模型的假設(shè)外，這里還需要一個(gè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)假設(shè)，即隨著商品數(shù)量的增加，平均物流成本下降。如圖：

商品數(shù)量越多，單位商品的交易費(fèi)用越少。

于是，我有可以得到整體的供需關(guān)系圖示：

p px

其中曲線Sc是原價(jià)格曲線SA與商業(yè)的交易費(fèi)用曲線X相加所得，SB-D-SC為最終商品的定價(jià)空間。只要在這個(gè)范圍內(nèi)的任一價(jià)格，對(duì)雙方來說都是有利可圖的。

在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，由于交易成本的原因，價(jià)格均衡點(diǎn)由O移至O’。需求量也隨之減少。在商業(yè)存在的情況下，交易費(fèi)用下降，新的均衡點(diǎn)變?yōu)镺’’。相比起O’，對(duì)消費(fèi)者而言不僅價(jià)格降低，而且需求量也上升。更甚者，在一維分析

中沒有顯示出來的是，對(duì)生產(chǎn)者而言不僅銷量增加而且收購(gòu)價(jià)上升。致使社會(huì)福利增加了SB-O’-O’’-SC的部分。然而，在這種完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，均衡點(diǎn)O’’處于定價(jià)空間SB-SC的http://www.oriental01.com/news/5592D33303EF0F29.html下限SC上，也就是說商人無(wú)利可圖。

看到這里許多人就突然看不懂了，一個(gè)行業(yè)怎么會(huì)零利潤(rùn)呢，而且還是均衡狀態(tài)？這種推導(dǎo)是成立的，因?yàn)檫@正是又商業(yè)的本質(zhì)矛盾所確定的。對(duì)生產(chǎn)型行業(yè)來說，除非產(chǎn)品出現(xiàn)了嚴(yán)重的供過于求的狀況，不然是不會(huì)出現(xiàn)零利潤(rùn)甚至是虧損的。因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品有價(jià)值。用古典經(jīng)濟(jì)學(xué)派的觀點(diǎn)說是生產(chǎn)者的勞動(dòng)凝結(jié)在了產(chǎn)品之上。按效用學(xué)派的理論說是他們生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)人們有效用。所以絕大多數(shù)情況下，產(chǎn)品的價(jià)格都高于成本。而高出的部分，正是生產(chǎn)者們勞動(dòng)的價(jià)值所在。但正如上文所述，商業(yè)不同于生產(chǎn)性行業(yè)。它的效用（使用價(jià)值）與它的利潤(rùn)是矛盾著的。它減少交易費(fèi)用，但并不向消費(fèi)者提供產(chǎn)品或者服務(wù)，沒給消費(fèi)者提供實(shí)質(zhì)性的效用——效用讓產(chǎn)品價(jià)格高于成本。消費(fèi)者對(duì)其也沒有直接的需求。因此不存在在SC曲線之上的商業(yè)供給曲線SC’使之一定獲利。

以上分析，在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，商家和消費(fèi)者只能接受市場(chǎng)均衡價(jià)格p，此時(shí)對(duì)消費(fèi)者最有利，但商家卻無(wú)利可圖。因此這種情況實(shí)際上并不存在。現(xiàn)實(shí)中商業(yè)的提供者總是少于完全競(jìng)爭(zhēng)所需求的數(shù)量，因?yàn)橹挥性趬艛嘀辽偈遣煌耆��?jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)下，商家才有一定的定價(jià)能力，而不是只被動(dòng)接受零利潤(rùn)的均衡狀態(tài)。

這或許能解釋為什么沃爾瑪?shù)攘闶劬揞^會(huì)昂首與眾多中小同行的尸體之上，為什么報(bào)亭士多之類的商家附近很難再找到另一家。哪怕是看似商家數(shù)量眾多的服裝市場(chǎng)，在不同的店鋪找到同一款衣服也是不容易的事——壟斷的形式是各種各樣的。因?yàn)樯虡I(yè)的性質(zhì)決定了商家只有在掌握了相對(duì)壟斷地位的情況下才能獲得一定的定價(jià)能力從而實(shí)現(xiàn)贏利。

商業(yè)至少要在不完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下才有利潤(rùn)空間。其“市價(jià)”視乎競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，主要取決于消費(fèi)者與商家的各自數(shù)量與相對(duì)規(guī)模。此時(shí)，買賣已不是消費(fèi)者與生產(chǎn)者的直接博弈了，即D與SA。博弈的當(dāng)事人變成了消費(fèi)者與商人，即D與SC的較量。當(dāng)隊(duì)中價(jià)格（px）與數(shù)量（qx）定下來后，（（px，qx）∈O’—O’’）才會(huì)通過數(shù)量投射到SA上（px’）。

進(jìn)一步分析在完全壟斷狀態(tài)下定價(jià)的問題。此時(shí)，商家將能完全掌握數(shù)量與價(jià)格，當(dāng)然（px，qx）仍屬于D。商家利潤(rùn)最大公式為Rmax= px·qx-qx·px’。在此要考慮的因素有三：D的彈性、SA的彈性以及商業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)狀況。

銷售，商業(yè)另一重要職能

在《資本論》中，馬克思認(rèn)為，商業(yè)資本家是為生產(chǎn)資本家服務(wù)的。商業(yè)利潤(rùn)是商品剩余價(jià)值的一部分，工業(yè)資本家之所以愿意將一部分利潤(rùn)分給商業(yè)資本家，是因?yàn)橐�以此為�?bào)酬，讓商業(yè)為自己代銷商品，開拓市場(chǎng)。即讓“銷售”專業(yè)化分工出去。

如圖，在沒有商業(yè)之前，企業(yè)產(chǎn)品自產(chǎn)自銷，價(jià)格為P1，銷量為Q1。收入為P1·Q1。若企業(yè)將一部分產(chǎn)品價(jià)值作為商業(yè)的報(bào)酬（P1-P2），讓其另Q1增至Q2。若P2·Q2大于P1·Q1，則對(duì)雙方有利——商業(yè)獲利為（P1-P2）Q2，否則企業(yè)將不會(huì)讓利拓銷。若將所有可能的點(diǎn)（P，Q）連接起來組成一條曲線。其彈性就決定了廠家是否會(huì)做出這種讓利拓銷的決定。

商業(yè)這種通過服務(wù)于生產(chǎn)者而非消費(fèi)者達(dá)到贏利的行為，筆者將其稱為“下滲”。A—A’就是商業(yè)通過下滲獲得的利潤(rùn)。

B

C

A

A’

這是研究商業(yè)的另一種思路，即商業(yè)不止是為買家服務(wù)，也為賣方服務(wù)，這就使得商業(yè)的需求模型要更為復(fù)雜——消費(fèi)者、生產(chǎn)者、商人三方勢(shì)力攪在一起，他們的博弈共同決定了市場(chǎng)上商品的價(jià)格和數(shù)量。

消費(fèi)者 生產(chǎn)者 商人

多

少

三方勢(shì)力就規(guī)模上的可能的組合有8種之多�，F(xiàn)在讓我們只考慮消費(fèi)者與生產(chǎn)者的可能，從而推向商家將作出的行為。

消費(fèi)者少，即市場(chǎng)有限，生產(chǎn)者較多。商家更傾向于“下滲”。因?yàn)榇藸顟B(tài)生產(chǎn)者競(jìng)爭(zhēng)激烈，更愿意讓利拓銷。

消費(fèi)者多，生產(chǎn)者少，商家便傾向著手于物流，通過縮減交易成本達(dá)到獲利，但此時(shí)他們?cè)谏�產(chǎn)者面前的議價(jià)能力較弱，消費(fèi)者卻愿意接受商人們的定價(jià)。

三方博弈的可能情況不一而足，這里不一一舉例說明。

總結(jié)：

算上“投機(jī)”，從事商品流通的商人有三種贏利方式，其余兩種是物流與銷售，其中，物流與銷售是它的職能。但是這三種之中只有一種是它的本質(zhì)所在，不是銷售，而是物流。

商業(yè)不可能只做銷售從而避開物流的價(jià)值矛盾。因?yàn)橹挥挟?dāng)生產(chǎn)者之間存在競(jìng)爭(zhēng)之時(shí)，他們才會(huì)讓利拓銷。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)能夠執(zhí)行銷售職能的前提。假設(shè)社會(huì)總需求在一段較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)不變的話，一種產(chǎn)品銷量的增加意味著同類型的其他產(chǎn)品銷量的減少；一類商品的需求上升，意味著其他類商品需求的減少。商業(yè)的“下滲”可能存在于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，而在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的行業(yè)卻無(wú)用武之地。而且，銷售的商業(yè)實(shí)質(zhì)上并沒有給社會(huì)帶來額外的福利。所以，銷售并不是它的本質(zhì)職能。

商業(yè)之所以能夠存在，說到底還是因?yàn)樗�通過規(guī)模經(jīng)濟(jì)克服空間障礙、交易障礙等，減少了以流通成本為主的社會(huì)交易費(fèi)用，使得消費(fèi)者、生產(chǎn)者、商業(yè)提供者三方共贏，進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)分工、區(qū)域分工的進(jìn)一步專業(yè)化，給社會(huì)帶來了福利。

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