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跨入律師行業(yè)的成本計(jì)算
跨入律師行業(yè)的成本計(jì)算
準(zhǔn)入成本：幾年光陰，幾次培訓(xùn)，幾次考試
生存成本：爬了雪山，過了草地，長征剛剛開始
健康成本：三餐沒規(guī)律，作息不正常，腦子不停轉(zhuǎn)
營銷成本：人脈要積累，付出無計(jì)數(shù)
職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本：啥樣事都得面對，啥事都可能攤上
灰色成本：關(guān)系啊，很重要很重要??
“顯成本、隱成本，還有一些不足為外人道的'灰色成本'”有律師半開玩笑地說，如果要評選“十大成本投入最高的職業(yè)”，律師絕對可以輕松入圍??
“跨門檻”的“準(zhǔn)入成本”
李剛眼下在沈陽一家律所做實(shí)習(xí)律師，“六年光陰，幾萬元的凈支出”是他為邁進(jìn)這個(gè)門檻付出的代價(jià)。
“今年之前，只有取得本科畢業(yè)證書，才有資格參加國家司法考試。為了那張不知道長啥樣的'準(zhǔn)入證'，必須先搭上四年時(shí)間�！贝髮W(xué)畢業(yè)后，一心想做一名律師的李剛，沒有像其他同學(xué)那樣忙著找工作，而是在家中繼續(xù)“大五”的學(xué)習(xí)生活。第一次參加司法考試，因幾分之差沒能“過線”，“眼見有的同學(xué)已經(jīng)在事業(yè)上起步了，我卻連前路如何都不確定�！�
第二年備考，孤注一擲的李剛給自己制定了一份“魔鬼作息時(shí)間表”，“常常是早上4點(diǎn)起床，晚上11點(diǎn)睡覺，幾乎每天都花上14個(gè)小時(shí)看書和背題�！�
“想成為一名律師，時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本的投入必不可少�！弊鳛檫^來人，遼寧正時(shí)律師事務(wù)所張立剛律師深有感觸。
號稱“中國第一考”的司法考試，一直以“題量大、知識面廣、案例多、通過率極低”而著稱。面對每年10—15%的通過率，“一擊命中”的人可謂少之又少，多數(shù)人需要花上兩三年、甚至更長的時(shí)間，才能沖過“司考”的終點(diǎn)。
“律師的經(jīng)濟(jì)成本不在于大學(xué)四年，而是準(zhǔn)備司法考試期間的費(fèi)用支出�！睆埩偮蓭煹脑�，在李剛身上同樣得到印證，“兩年沒有工作，分文未賺，有朋友說我是不折不扣的'啃老'.”不僅如此，第二年，李剛還報(bào)名參加了一個(gè)培訓(xùn)班，“學(xué)費(fèi)4000多，不過已經(jīng)算是便宜的�！� 據(jù)了解，目前沈陽地區(qū)司法考試培訓(xùn)班的學(xué)費(fèi)大致在3000—6000元之間。而在北京，類似培訓(xùn)班的收費(fèi)有的高達(dá)2萬元。
“爬雪山”的“生存成本”
“別以為通過了司法考試就萬事大吉，在成為一名正式律師之前，還有一年只有付出沒有回報(bào)的實(shí)習(xí)期�！眲偝蔀閳�(zhí)業(yè)律師不久的黃曉說。
“即使拿到律師執(zhí)業(yè)證，也不意味著你完成了從'沒領(lǐng)'到'金領(lǐng)'的蛻變。當(dāng)律師，三年內(nèi)的律師費(fèi)很難養(yǎng)活自己�！币呀�(jīng)有近十年執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的張立剛律師說。
作為更資深的“前輩”，1986年即通過律師資格考試成為一名律師的陳寶龍則認(rèn)為，律師要經(jīng)歷“五年之癢”，“做律師的前5年是業(yè)務(wù)技能、經(jīng)驗(yàn)和資源的積累期�！薄拔迥曛W”已經(jīng)成為橫亙在所有年輕律師面前的一座“雪山”，為了爬過這座雪山，必須要付出一定的生存成本。
陳寶龍介紹，年輕律師開始只能做一些收費(fèi)較低且其他律師都會(huì)做的普通案子。假如要想上一個(gè)臺階，提高自身能力，不充電是不行的。而現(xiàn)在律師事務(wù)所里出資培訓(xùn)基本沒有，律師協(xié)會(huì)組織的培訓(xùn)也是杯水車薪。想?yún)⒓痈鞣N全國范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，只能由自己埋單。
“每年的執(zhí)業(yè)費(fèi)，加上風(fēng)險(xiǎn)金，動(dòng)輒三四千元錢，不管你有沒有業(yè)務(wù)，這些錢是一分都不能少的，這難道不是當(dāng)律師的成本？”采訪中，很多律師告訴記者，律師是不折不扣的“三無人員”——無工資保障、無社會(huì)保障、無業(yè)務(wù)保障，“養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)基本上都是自己繳納�！� 提前透支的“健康成本”
2003年10月，54歲的遼寧省律師協(xié)會(huì)副會(huì)長、遼寧同方律師事務(wù)所主任金錫盛在準(zhǔn)備開庭時(shí)猝死；2007年7月，40歲的廣東著名律師顏湘蓉在參加一個(gè)交流會(huì)時(shí)猝死；知名律師安東風(fēng)、張涌濤，同樣英年早逝。
如果說“時(shí)間”和“經(jīng)濟(jì)”是律師成本中的“顯成本”，那么“健康成本”則是無法在賬目上反映出來的“隱成本”。
5年前，有媒體曾統(tǒng)計(jì)過，金錫盛律師生前共辦理各類法律事務(wù)2000件，平均不到5天就辦一件案子。
盡管并非所有律師都在滿負(fù)荷工作，但“三餐沒規(guī)律，作息不正常”卻是對這個(gè)群體生活狀態(tài)的一種比較貼切的表述。
“頸椎病和胃病對我們來說是小兒科”，在采訪中，很多律師表示，時(shí)常在外辦案，腦子不停運(yùn)轉(zhuǎn)，讓他們常常感到身心極度疲憊，健康嚴(yán)重透支，“可以說，絕大多數(shù)律師都處于亞健康的狀態(tài)！”陳寶龍律師說。
對于“健康”的重要性，遼寧申揚(yáng)律師事務(wù)所副主任李宗勝認(rèn)為，律師執(zhí)業(yè)的特殊性決定著律師個(gè)人必須要有一個(gè)強(qiáng)健的體魄，否則一旦有大病，自己的事務(wù)尚需要他人打理，又怎么談得上幫別人打官司。而且一旦因病導(dǎo)致律師業(yè)務(wù)中斷，還不得不面對“從頭再來”的困難。 “律師在拿自己的生命權(quán)、身體權(quán)和健康權(quán)開玩笑，何人不知？但是又有誰能不重蹈覆轍？”遼寧金正律師事務(wù)所孫金寶律師感慨。
一位不愿透露姓名的律師說，除了“身體上的不適”，律師還必須承受巨大的精神壓力，“沒案子時(shí)，著急；有案子了，上火；辦好了，怕對方當(dāng)事人報(bào)復(fù)；辦砸了，怕委托人埋怨；看見同事沒案子，怕對方嫉妒??”
為口碑付出的“營銷成本”
“案源是律師收入的決定性因素，這與一名律師掌握的社會(huì)資源直接有關(guān)”，口碑對于律師的重要性不言而喻。
這是一個(gè)“酒香也怕巷子深”的年代，誰會(huì)營銷，誰就會(huì)受益；誰會(huì)合作，誰就會(huì)成功。而在群雄并起、各自為戰(zhàn)的律師圈，不會(huì)營銷，就等于不會(huì)說話、不會(huì)辦案，早晚要出局。而律師在營銷成本的付出形式上，也不盡相同。
遼寧開宇律師事務(wù)所孫洪文律師認(rèn)為，做律師職業(yè)，要懂得付出，“每年法律援助中心派給的援助案件從不拒絕，與正常收費(fèi)案件一樣，盡力去做。”孫律師回憶，在他做實(shí)習(xí)律師的那一年，代理了很多法律援助案件，“看似無償?shù)脑讣�，將來很有可能成為你某個(gè)正常收費(fèi)案件的引源。因?yàn)橹灰阕龅煤�，將來他的親戚或是朋友有需要法律服務(wù)時(shí)，他會(huì)很自然地把你推銷出來。”
律師的自我營銷還包括開辦網(wǎng)站、與媒體合作等方式，同樣需要付出成本。
“當(dāng)事人都喜歡請一個(gè)成功的律師。”采訪中，有的律師表示，當(dāng)事人的這種心理決定律師必須要包裝自己，以滿足當(dāng)事人的心理，以贏得市場和更多的締約機(jī)會(huì)，至少不會(huì)因這方面欠缺而事后感到后悔。
看來，如果把律師營銷當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)工程的話，它絕對需要長期的“投資”。
時(shí)刻提防“職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本”
2007年，沈陽一位律師在遼中某市辦案時(shí)被毆打，此事在沈陽律師界引起強(qiáng)烈反響�！氨緛碜稣５霓q護(hù)，卻遭到對方當(dāng)事人的謾罵，甚至是威脅恐嚇，這跨入律師行業(yè)的成本計(jì)算些都快成家常便飯了�！� 作為“非工非農(nóng)非商非官”的新階層，律師還不得不時(shí)刻提防著執(zhí)業(yè)失誤風(fēng)險(xiǎn)。陳寶龍認(rèn)為，作為一名律師，特別是刑事辯護(hù)律師，《刑法》第三百零六條的“律師偽證罪”，如同高懸在律師頭上的達(dá)摩克利斯劍，隨時(shí)有可能斬?cái)嗦蓭煹牟鳖i。
而曾為沈陽、朝陽等地涉黑案件首領(lǐng)人物依法提供過辯護(hù)的孫洪文律師則表示，執(zhí)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的有無以及大小是由律師的執(zhí)業(yè)操守、做人品德、法律技術(shù)決定的。不欺騙當(dāng)事人、不夸大海口攬案、把法律風(fēng)險(xiǎn)向當(dāng)事人說清楚；兢兢業(yè)業(yè)、講究工作方法、語言得當(dāng)；不該做的堅(jiān)決不做，該做的即使有可能沖撞司法機(jī)關(guān)也不妥協(xié)；有力、有理、有節(jié)地提供法律服務(wù)，就可以把風(fēng)險(xiǎn)降到極小。
無法明言的“灰色成本”
“刻意逢迎深夜買醉??為了勝訴被迫行賄，追求結(jié)果哪管錯(cuò)對??”這是某律師手機(jī)中的一條短信，“雖然有些調(diào)侃的意味，但也是現(xiàn)實(shí)的縮影。”
2007年1月，安徽省司法廳吊銷6名律師執(zhí)業(yè)證，理由是“他們曾向法官行賄”。而早兩年，深圳市有4名律師因同樣原因被終身停業(yè)。
采訪中，一些律師表示，律師雖然從事的是看似神圣的職業(yè)，但他們無論如何不可能獲得與“居間裁判者”同樣的地位，律師的商人特征難免會(huì)受到“一些人”打心眼里的歧視。
“為了處理好與'居間裁判者'的關(guān)系，一些花費(fèi)在所難免。”對于此種行為，有律師表示這也是“無奈之舉”，“有時(shí)就是為了催促他們快點(diǎn)審理案件，或者就一審判決不當(dāng)?shù)牡胤�，提前與法官交流一下”。
后記
作這樣一個(gè)調(diào)查的初衷很簡單——還原看似神秘的“律師”職業(yè)。做律師難，做名律師更難。盡管在成為“律師”和“名律師”的過程中，要支付各種各樣的“成本”，有人甚至支付“灰色成本”，但我們還是相信大多數(shù)執(zhí)業(yè)律師的操守。畢竟，律師同法官、檢察官一樣，是法律職業(yè)人，維護(hù)法律的公平正義，需要由法律職業(yè)人來實(shí)現(xiàn)。
最后，引用一位接受采訪的律師的原話——律師承受的壓力和困苦固然是成本，希望這個(gè)成本能“升值”成一個(gè)對社會(huì)有價(jià)值的成功律師。
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