深圳金牌房產(chǎn)中介1年收傭金919萬，每月話費近3千，銷售很牛

中介一年，坐收傭金919萬人民幣，今年勁沖1000萬！自去年9月30日深圳出臺最嚴(yán)調(diào)控新政以來，樓市成交量價接連數(shù)月下行。房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的生意不可避免受到波及。周書妃告訴記者，大量有購房意愿的客戶被限購，導(dǎo)致業(yè)主的房產(chǎn)在中介掛牌后，售出周期普遍拉長�！拔野l(fā)現(xiàn)其實并沒有什么特殊技巧，最重要的還是做人�！闭f這句話的周書妃，入行房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)十一年來一直被視作是傳奇人物。2007年入行后，周書妃在2008年、2009年就連奪中原地產(chǎn)中國區(qū)銷售冠軍。在過去十年里，她拿了六年的深圳中原業(yè)績第一。去年，她又拿到中原中國銷冠，實收傭金達(dá)919.42萬元。今年沖擊千萬傭金周書妃所在的水榭花都分行，位于福田香蜜湖片區(qū)，是深圳的豪宅標(biāo)桿。記者查詢發(fā)現(xiàn)，目前水榭花都三期均價已達(dá)16.5萬元/平方米，周圍樓盤單價也多在15萬元以上。掌控獨家房源一個業(yè)主只有一套房源，但片區(qū)內(nèi)卻有幾百名經(jīng)紀(jì)人在“虎視眈眈”。因此獲取獨家房源也是關(guān)鍵技術(shù)。通常的獲取途徑主要來自門店上報和社區(qū)擺盤。但這樣效率低，且業(yè)主往往同時報予多家中介。周書妃則告訴記者，目前她掌握的房源中，有七成以上來自老客戶及老客戶轉(zhuǎn)介紹的業(yè)主。由此構(gòu)建起的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)，使她在獲取房源方面優(yōu)勢巨大。而取得“回頭客”業(yè)主的秘訣來自她的責(zé)任心。為了維護(hù)關(guān)系，她每半個月就會給業(yè)主打電話，詢問房源情況，打聽有無賣房需要。她每月的手機(jī)話費曾高達(dá)2700多元。周書妃的微信里有2200多位好友，幾乎全都是業(yè)主及客戶�！坝辛宋⑿啪筒挥美习l(fā)信息去騷擾業(yè)主和客戶了，我發(fā)朋友圈他們都會看到。”如今拿到房源后，她會拍照上傳到朋友圈，感興趣的客戶會主動來詢問。周書妃估算，她有大約10%的業(yè)務(wù)，是從客戶看到她的朋友圈開始的。雖然已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的金牌經(jīng)紀(jì)人，但周書妃很少會主動跟業(yè)主提起自己的業(yè)績：“這些豪宅業(yè)主接觸過的精英比普通人多得多，自吹自擂很容易就被識破了，反而會破壞信任。想辦法幫他把房子賣出去才有用�！笨吹男【幎枷肴ド钲谫u房了，一夜暴富的最佳選擇啊，比買彩票靠譜

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