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《圈子圈套》三部曲讀后感（通用5篇）
品味完一本名著后，大家對(duì)人生或者事物一定產(chǎn)生了許多感想，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的《圈子圈套》三部曲讀后感（通用5篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇1
《圈子圈套》第一部，主要講述主角洪鈞作為一家跨國公司ICE的中國區(qū)代理首席代表，在即將被任命為中國區(qū)的總經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上，情感得到滿足的時(shí)候，卻掉入另一個(gè)主角，也是圈子中一個(gè)競爭對(duì)手科曼公司中國區(qū)銷售經(jīng)理，他昔日同事和好朋友俞威精心所設(shè)計(jì)的圈套中，結(jié)果丟了本應(yīng)該到手的"合智項(xiàng)目"大單，被ICE公司的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)無情的拋棄，解除了職業(yè)合同。
在職場失業(yè)，情場失意，跌入事業(yè)的低谷之后，洪鈞吸取了人生的教訓(xùn)，跳槽到圈子中的另一家公司維西爾公司謀職，從一個(gè)較低職位做起。而他的對(duì)手俞威，無情的拋棄他原來的科曼公司，跳槽到洪鈞原來所在的ICE公司，并且巧妙的得到了本來屬于洪鈞榮升的中國區(qū)總經(jīng)理的職位。
在接下來的"普發(fā)項(xiàng)目"競爭中，兩個(gè)人斗智斗勇，互設(shè)圈套，但是洪鈞憑著他的商業(yè)人格和智慧，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)的積極性，抓住了唯一的機(jī)會(huì)，反敗為勝，一舉打敗了他的老對(duì)手俞威，最終獲得了勝利，同時(shí)榮升為維西爾公司中國區(qū)的總經(jīng)理職務(wù)。
兩個(gè)人明爭暗斗，兩個(gè)項(xiàng)目激烈競爭過程中，實(shí)際上是互有勝負(fù)，到了本書的結(jié)尾，雙方交戰(zhàn)，是打了一個(gè)平手。但第一個(gè)"合智"項(xiàng)目，洪鈞敗得非常慘，最后連職業(yè)和情人都丟了。
洪鈞在第一個(gè)項(xiàng)目上輸在他的輕敵上，正如書中俞威在奪取這個(gè)項(xiàng)目后總結(jié)所言，"沒有一定能贏得項(xiàng)目，也沒有肯定沒戲的項(xiàng)目。有的時(shí)候，別人覺得你沒戲，反倒是件好事。合智這個(gè)項(xiàng)目，贏就贏在讓別人都覺得你沒戲，ICE覺得維西爾是對(duì)手，維西爾覺得ICE是對(duì)手，都沒有注意我們科曼。"而洪鈞再輸了這個(gè)項(xiàng)目之后，也做了總結(jié)，他說，"成功的銷售就是讓客戶相信我們讓他相信的東西，我們的失敗就是相信了我們的對(duì)手和客戶合著讓我們相信的東西。"
的確如此，洪鈞并沒有了解這個(gè)合智公司真正的需求。盡管ICE的軟件最適合合智公司，但三家競爭對(duì)手的軟件基本大同小異，已經(jīng)同質(zhì)化。合智公司需要轉(zhuǎn)換他們的盈利模式，推出新的產(chǎn)品，恰恰需要這三家軟件公司的營銷代理網(wǎng)絡(luò)，洪鈞所在的ICE公司沒有，但是俞威所在的科曼公司卻有，盡管科曼的軟件不太適合合智公司，但是合智公司的關(guān)注點(diǎn)已經(jīng)不在這軟件了。
在第一個(gè)項(xiàng)目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修棧道，暗渡陳倉、隔岸觀火、釜底抽薪等計(jì)策，在合智公司關(guān)鍵人物總裁助理趙平凡密切配合下，與合智集團(tuán)玩了一招"聲東擊西"，他們把ICE公司和洪鈞當(dāng)成了雙方共贏的犧牲品，俞威贏得了定單，合智贏得了優(yōu)惠價(jià)格，趙平凡等領(lǐng)導(dǎo)贏得了回扣和出國的機(jī)會(huì)。俞威精明之處正是準(zhǔn)確的洞察和把握到了合智集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的這種心態(tài)，才能夠有的放矢的使出上面的狠招，打洪鈞一個(gè)措手不及。
第二個(gè)"普發(fā)項(xiàng)目"，洪鈞贏得非常艱苦，偶然。這是因?yàn)楹殁x進(jìn)入維西爾之后，在這個(gè)項(xiàng)目上一開始幾乎沒有機(jī)會(huì)，即使后來也一直處于劣勢(shì)，他的競爭對(duì)手俞威幾乎搞定了這個(gè)項(xiàng)目所有的關(guān)鍵人。但是聰明的洪鈞仔細(xì)分析了形勢(shì)，首先通過種種手段樹立威信，讓自己的團(tuán)隊(duì)集中精力主攻勝算不大的普發(fā)項(xiàng)目。他的策略就是打持久戰(zhàn)，通過巧妙地公關(guān)手段和豐富的文化功底，先后結(jié)交了辦公室孫主任、軟件應(yīng)用負(fù)責(zé)人姚工以及最關(guān)鍵的總經(jīng)理助理韓湘，并通過韓湘為了個(gè)人的前途操作這個(gè)項(xiàng)目，不斷的釜底抽薪，讓項(xiàng)目推延，逐漸扭轉(zhuǎn)不利的局面。而項(xiàng)目進(jìn)行到最后關(guān)鍵的時(shí)候，誰都沒有了沒有必勝的把握。這時(shí)一個(gè)偶然因素，俞威和普發(fā)公司負(fù)責(zé)采購的柳副總，被一個(gè)笑里藏刀的集成商范宇宙先生用"美人計(jì)"給了致命一擊。促使洪鈞奇跡般的勝利，而俞威一敗涂地。
其實(shí)，第二個(gè)項(xiàng)目，洪鈞贏在自己的人品上，俞威也輸在自己的人品上�？此婆既坏囊蛩兀杏厝�。俞威由于在第一個(gè)項(xiàng)目中，耍盡了自己的小聰明，他不僅耍乎客戶，耍乎自己所在的企業(yè)，還耍乎跟他合作的朋友，因此為第二個(gè)項(xiàng)目的失敗埋下了伏筆。范宇宙這么做不是幫洪均，而是在幫自己，使自己作為集成商能夠順利中標(biāo)，同時(shí)順便報(bào)了俞威當(dāng)年的卸磨殺驢之仇。
看了這本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我們身處這個(gè)資源稀缺的社會(huì)，面臨著的是無處不在的競爭，人生存的意義就是競爭，競爭文化已經(jīng)滲透社會(huì)的每一個(gè)角落，競爭的結(jié)局就是輸和贏，就是優(yōu)勝劣汰的強(qiáng)者文化。所以在這個(gè)競爭大舞臺(tái)上，沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益。但商戰(zhàn)所采取的策略和手段上值得商榷，我認(rèn)為成功與失敗，雖然不要爭辯對(duì)和錯(cuò)，但要衡量得和失。商戰(zhàn)中的每個(gè)人都絞盡腦汁計(jì)算對(duì)方，俞威的陰謀也好，洪均的陽謀也罷，目的只有一個(gè)，就是擊敗對(duì)手，站穩(wěn)腳跟。但是我堅(jiān)決反對(duì)超出道德的底線，為了達(dá)到某種目的，不擇手段，將對(duì)手置于死地的做法，所以我對(duì)俞威這個(gè)小人特別反感，他做人很失敗，現(xiàn)實(shí)社會(huì)這樣的'人往往結(jié)局都不好。
看了這本《圈子圈套》的第一部，我還感受了我們做企業(yè)對(duì)待客戶的價(jià)值觀，我們必須建立一切以客戶為中心的價(jià)值觀，酒香不怕巷子深的以產(chǎn)品為中心的年代已經(jīng)過去，我們?cè)诳蛻裘媲氨仨毞艞壸晕遥仨毎芽蛻羯仙叫叛龅母叨�，一切工作必須讓客戶滿意。要把客戶當(dāng)成自己的伙伴，只能用心，不能�；ㄕ�；要把客戶當(dāng)成自己的朋友，必須學(xué)會(huì)投資，你投入什么，也就會(huì)收獲什么；要把客戶當(dāng)成自己的衣食父母，對(duì)他們只能用來感動(dòng)，不能進(jìn)行所謂的搞定。所以我們必須充分的了解客戶真正的需求，并且極大地滿足他們的需求，同時(shí)還要超越客戶的需求，挖掘他們潛在的需求，讓他們?yōu)橹袆?dòng)。向洪鈞的做法就體現(xiàn)了他對(duì)待客戶的價(jià)值觀，他總能抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)給客戶提供超越需求的動(dòng)心，而且非常用心，讓客戶感動(dòng)，所以后來洪鈞幾個(gè)項(xiàng)目的成功均與此有關(guān)。而俞威在客戶面前完全自我，他耍盡花招，坑害客戶，進(jìn)行所謂的搞定，最終會(huì)為客戶所拋棄。
看完這本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行銷交流和溝通的重要性。我認(rèn)為這本書最大的成功之處就是淋漓盡致的刻畫了爭奪項(xiàng)目的交流和溝通的細(xì)節(jié)，這是一門藝術(shù)，是成功營銷的關(guān)鍵，話怎么說很重要。你看洪鈞和俞威都是交流溝通的高手，他們通過藝術(shù)的溝通，能夠迅速抓住問題的核心，排除迷霧，直至關(guān)鍵在所在，這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)和銷售高手的境界。洪鈞剛進(jìn)維西爾，就受到了秘書的刁難，可是洪均三言兩語就搞定了這個(gè)秘書，這是溝通的藝術(shù)。洪鈞在走廊里遇見普發(fā)集團(tuán)老總，三言兩語就讓這位老總到會(huì)議室聽他們的報(bào)告，也是一門藝術(shù)。還有他和屬下交流溝通，跟他的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通，都是充滿了智慧，絕對(duì)是溝通的高手。所以我本人曾經(jīng)總結(jié)了一個(gè)人生六字真言，第一會(huì)交流，第二善溝通，第三重妥協(xié)。這個(gè)六字真言其實(shí)也是想說溝通的重要性。
當(dāng)然看完這本《圈子圈套》的第一部，我還有其他的體會(huì)和感受，留在后面的讀后感做一點(diǎn)評(píng)！
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇2
從春節(jié)之前兩周開始，到現(xiàn)在，我迷上了一本現(xiàn)今商戰(zhàn)小說《圈子圈套》1、2、3三部曲，這三本書我先是讀了一遍，然后我又通過蘋果iphone4手機(jī)從網(wǎng)上下載了佳佳聽書館播講的有聲書，完成了第二遍聽讀，如今我正在看第三遍。
應(yīng)該說，這是我近年來讀到的最好，最精彩的一本商戰(zhàn)小說，即使在年三十晚上，紅紅火火過大年，每一個(gè)人的注意力或集中在中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，或進(jìn)行各種過年的慶�；顒�(dòng)的時(shí)候，我的耳朵上還塞著一個(gè)耳機(jī)，津津有味，繪聲繪色的聽著這本情節(jié)真實(shí)，描寫細(xì)膩，跌宕起伏，驚心動(dòng)魄，令人回味的小說。
每看(聽)一遍，都有不同的體會(huì)和感受，我很佩服這本書的作者王強(qiáng)先生流暢的文筆，扎實(shí)的功底，小說寫得非常細(xì)膩，每一個(gè)場面，每一個(gè)對(duì)話都是寫得非常到位，在文字的背后透露出商場如戰(zhàn)場，它充滿了詭秘，驚險(xiǎn)，刺激，給我們展示一幅無煙搏殺的場景，爾虞我詐，陰險(xiǎn)毒辣，故事情節(jié)生動(dòng)，引人入勝，淋漓盡致的刻畫了每一個(gè)人物活潑形象，有一種身臨其境的感覺。
顯然作者能寫出這樣好的商戰(zhàn)小說，與他本人多年來在華外企的工作和生活經(jīng)歷有關(guān)，這本小說實(shí)際上也是他本人在IT行業(yè)職場營銷實(shí)戰(zhàn)親身經(jīng)歷的凝結(jié)，因此對(duì)于職場、商場，情場描寫非常專業(yè)，與我本人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。
我作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人，在職場已經(jīng)打拼了二十五年，因此對(duì)于小說中的一些商戰(zhàn)細(xì)節(jié)特別親切，正像作者描述的那樣，我們每一個(gè)人都是深處一個(gè)圈子之內(nèi)，不管面向中國地域和全球地域，其實(shí)這個(gè)圈子都是非常小，要獲得生存的空間，并取得成就，就必須和你熟悉的對(duì)手展開激烈的競爭，有的時(shí)候，即使這個(gè)對(duì)手曾經(jīng)是朋友和伙伴。為了在競爭中獲得最大利益，我們經(jīng)常給別人設(shè)計(jì)圈套，也經(jīng)常鉆進(jìn)被別人所設(shè)計(jì)的圈套。所以我們生活的這個(gè)世界，就是小說中所描寫的主題，圈子和圈套！
這本《圈子圈套》三部曲中的每一個(gè)人都可以在我的現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)上號(hào)，有的時(shí)候，我甚至感覺他們就是同一個(gè)人，只不過是有不同的名字罷了。圈子圈套的兩個(gè)男主角，正方主角是洪鈞，反方主角是俞威。也有兩個(gè)女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳達(dá)。當(dāng)然還有很多配角，有男有女，有客戶，有供應(yīng)商，有領(lǐng)導(dǎo)，有下屬，有朋友，大部分是中國人，也有很多外國人。這些人在王強(qiáng)的筆下，性格鮮明，栩栩如生，簡直是寫活了！
正方男主角是洪鈞，商戰(zhàn)中正義的化身，也是我比較喜歡的人物，因?yàn)樗男愿褛呄蚋液芟嗨�。這個(gè)人大智大勇，能屈能伸，不論身處逆境，還是順風(fēng)順?biāo)�，都能保持良好的心態(tài)，有冷靜的思維和有著強(qiáng)烈的自信心，做事情有著自己的原則，比較仗義，勇于負(fù)責(zé)任，善于助人，他能力超眾，目光敏銳，往往在復(fù)雜的局勢(shì)下，一眼能看夠問題的實(shí)質(zhì)，靈活機(jī)智，把握戰(zhàn)機(jī)能力特強(qiáng)，是一個(gè)具有優(yōu)秀品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他所帶的團(tuán)隊(duì)都具有強(qiáng)大的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！
反方男主角是俞威，這是一個(gè)令我討厭的小人，現(xiàn)實(shí)世界中大有人在。他才華出眾，但人品不佳，陽奉陰違，為了達(dá)到自己的目的，不擇手段，他是一個(gè)典型的曹操式的人物，寧愿天下人負(fù)我，不讓我負(fù)天下人。他利用一切可以領(lǐng)用的手段，耍盡了小聰明，損人利己。他為了自己的利益，坑害朋友，坑害屬下，坑害領(lǐng)導(dǎo)，坑害客戶，雖然有時(shí)達(dá)到的目的，但最終的結(jié)局是身敗名裂，遭遇車禍，被社會(huì)不容，被圈子拋棄，是典型的損人不利己行為，最后在醫(yī)院雖然幡然悔悟，但已經(jīng)遲了！
這本《圈子圈套》三部曲不禁描寫了商戰(zhàn)交鋒場面，也描寫了情場爭斗，男歡女愛，特別淋漓盡致的'刻畫了兩個(gè)具有不同愛情世界觀的女主角。正方是菲比，反方是琳達(dá)。在王強(qiáng)的筆下，菲比愛情專一，性格活潑，給了男主角洪鈞以溫暖的情愛，無私的支持，雖然經(jīng)常耍小性子，不盡完美，但女主角有血有肉，非�，F(xiàn)實(shí)和真切。而琳達(dá)這個(gè)反方女主角，我認(rèn)為是王強(qiáng)筆下刻畫的最成功的人物，甚至對(duì)她的描述，要比菲比更精彩，更現(xiàn)實(shí)。琳達(dá)是個(gè)既可憐又可悲的女人，她風(fēng)情萬種，沒有真愛，只有性愛，她知道什么時(shí)候依附誰、離開誰。誰當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰好，跟了好多人，先是洪鈞，后是俞威，但和她睡覺的男人絕對(duì)不會(huì)娶她，甚至連和她逛街都不會(huì)，跟她約會(huì)的地方只有在屋里、在床上。
這本《圈子圈套》三部曲也描寫了當(dāng)今社會(huì)各種角落形形色色的社會(huì)生態(tài)，令我印象深刻。從國外到國內(nèi)，從高檔商區(qū)到社會(huì)底層，描寫了吃、喝、嫖、賭等場面，也描寫了紅的、黃的、白的、黑的場面，這是中國改革開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，大千世界，蕓蕓眾生，風(fēng)花雪夜，燈紅酒綠，社會(huì)就是一個(gè)大染缸，好人變成變成壞人，壞人也能變成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清潔，出污泥而不染�，F(xiàn)實(shí)的中國社會(huì)就是一個(gè)萬花筒，所謂人在江湖，身不由己，所謂世態(tài)炎涼，人間百態(tài)。
我寫了真么多，只是想對(duì)這本《圈子圈套》奇書一個(gè)總的印象感觀，這本書是商戰(zhàn)的一本經(jīng)典教科書，很多案例可圈可點(diǎn)，是在市場打拼的營銷人員一本可讀性很強(qiáng)的好書，我想把這個(gè)讀后感寫成一個(gè)系列，想對(duì)其中每一個(gè)商戰(zhàn)的項(xiàng)目從企業(yè)的角度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從中獲取哪些經(jīng)驗(yàn)，哪些教訓(xùn)，觀點(diǎn)不一定正確。同時(shí)，我也想把本書經(jīng)典的，有哲理的觀點(diǎn)和語言做一個(gè)摘錄，留給還在商戰(zhàn)中苦苦打拼我和我的朋友們！
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇3
王強(qiáng)先生的《圈子圈套》第二部小說中，把第一部的戰(zhàn)局篇帶入迷局篇，所謂的迷局篇就是指洪鈞和俞威的商戰(zhàn)進(jìn)入了膠著狀態(tài)，形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜，誰也沒有取勝的把握。
雖然雙方在第一部曲當(dāng)中，一勝一負(fù)，打了一個(gè)平手，但是第二部曲新的較量體現(xiàn)了當(dāng)今社會(huì)市場競爭的殘酷性和復(fù)雜性，這其中的場面可以說機(jī)變頻出，計(jì)謀疊疊，樸溯迷離，雙方或明或暗展開激烈的較量，除了彼此雙方在"澳格雅項(xiàng)目"交火外，更多的是他們所在的企業(yè)內(nèi)部的爭斗，洪鈞和俞威都是高手，各個(gè)完成了內(nèi)部的機(jī)構(gòu)改革和人事調(diào)整，體現(xiàn)了他們領(lǐng)導(dǎo)者的杰出手段和藝術(shù)，彼此交鋒，互設(shè)圈套，俞威更勝一籌，但洪鈞所設(shè)的圈套更老謀長遠(yuǎn)，俞威所設(shè)的圈套更急功近利。
然后到了本書的最后，俞威仍然在ICE公司內(nèi)部呼風(fēng)喚雨，但是洪鈞卻陷入內(nèi)部的權(quán)利斗爭漩渦中，處在岌岌可危的狀態(tài)。所以說，給我的感受就是第二部曲更讓人牽腸掛肚，商場詭秘，充滿變數(shù)，迷局，讓人看不透的迷局。
在本書中，看洪鈞的大智大勇，他先是陪同浦發(fā)的韓湘去了一趟美國拉斯維加斯，遇到了十年沒見的大學(xué)同學(xué)，鄧汶，并且利用鄧汶的不甘寂寞，介紹他到ICE公司工作，這樣就是有意無意的給老對(duì)手俞威安插了一個(gè)特務(wù)。然后洪鈞開始了內(nèi)部改革，借助內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人事調(diào)整，巧妙藝術(shù)的梳理了內(nèi)部幾個(gè)桀驁不順的人物，更精彩的是利用新辦公室的裝修事件，給女財(cái)務(wù)主管精心設(shè)置了一個(gè)圈套，擺平了他上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)皮特安插在他身邊的一個(gè)特務(wù)，這一段讓我大呼過癮，體現(xiàn)了洪鈞高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。接著，洪鈞利用他的合作伙伴范宇宙算計(jì)自己的事件，引進(jìn)了一個(gè)新人，薛志誠。小薛在本書中的出現(xiàn)，是作者給那些千千萬萬向小薛哪樣，剛出茅廬的銷售新手的一個(gè)驚喜，對(duì)小薛的培養(yǎng)和愛護(hù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，就是從菜鳥到成熟的教科書。小薛雖然水平低下，并犯了錯(cuò)誤，但洪鈞仍然給這個(gè)新人一個(gè)機(jī)會(huì)，與洪鈞過去ICE公司的領(lǐng)導(dǎo)皮特對(duì)待下屬形成鮮明的對(duì)比。更叫絕的是洪鈞利用小薛的真誠，采用哀兵戰(zhàn)術(shù)，將本來已經(jīng)不可能取勝的"澳格雅項(xiàng)目"，由不可能變成可能。
在本書中，看俞威的大奸大猾，他先是巧妙地把"浦發(fā)項(xiàng)目"的失敗當(dāng)做內(nèi)部機(jī)構(gòu)改革的導(dǎo)火索，轉(zhuǎn)嫁自己面臨的不信任危機(jī)，把原來洪鈞所在的ICE公司的直銷網(wǎng)絡(luò)變成代銷網(wǎng)絡(luò)，從中謀取個(gè)人的私利和好處。然后將原來洪鈞的屬下，進(jìn)行分化瓦解，打擊了曾經(jīng)對(duì)洪鈞感恩的小譚，形成了自己的班底，而且竟然把曾經(jīng)是洪鈞的情人琳達(dá)變成自己的情人。接著當(dāng)俞威知道鄧汶是洪鈞的同學(xué)之時(shí)，便很陰險(xiǎn)的給鄧汶下了一個(gè)圈套，讓不知國內(nèi)江湖復(fù)雜性的鄧汶陷入政治危機(jī)，同時(shí)也讓同床好友鄧汶和洪鈞產(chǎn)生友誼的裂痕，要不是最后關(guān)頭，洪鈞果斷和鄧汶的上級(jí)進(jìn)行了巧妙而有藝術(shù)的溝通能夠，化解了鄧汶的危機(jī)，鄧汶的.中國創(chuàng)業(yè)之路也就真正走到了盡頭。在與洪鈞的爭斗過程中，陰險(xiǎn)的俞威又給洪鈞設(shè)下了一個(gè)圈套，策反了洪鈞的屬下羅杰，并且在"澳格雅項(xiàng)目"中掙得了最大的優(yōu)勢(shì)，他幾乎搞定了澳格雅公司所有的決策者，讓洪鈞所在的維西爾公司幾乎失去了機(jī)會(huì)。只不過俞威的小聰明有些過頭，陷入輕敵，由于他搞內(nèi)部代理之間你爭我斗，給洪鈞以翻盤的機(jī)會(huì)，最后讓這個(gè)項(xiàng)目功虧一簣。
《圈子圈套》第二部小說給了我們更多的啟示，企業(yè)內(nèi)部不同的文化決定員工不同的行為，在洪鈞和俞威所在的外國在華公司，完全是赤裸裸的商業(yè)行為，缺少人情味，完全注重個(gè)人的能力，像洪鈞對(duì)待小薛這樣的無微不至培養(yǎng)和關(guān)懷，體現(xiàn)了主角洪鈞的仁愛之心和他優(yōu)良的品質(zhì)。
本來我還想對(duì)第二部中的細(xì)節(jié)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，但是我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)了一篇非常好的讀后感，這個(gè)人評(píng)論的非常精彩，所以也就偷懶摘錄后面，摘自：《圈子圈套2》延續(xù)了《圈子圈套1》的風(fēng)格，王強(qiáng)以流暢的文筆和豐富閱歷，對(duì)職場描繪得入木三分。職場、商場、情場交織在一起，步步圈套、處處玄機(jī)，讓我讀的暢快。在第二部中，出現(xiàn)了鄧汶和小薛兩個(gè)人物，我覺得這兩個(gè)人的身上都或多或少有自己的影子，比如鄧汶被俞威陷害后耿直和孩子氣的回應(yīng)，剛出道的小薛木訥和呆板等等。他們發(fā)生的事情不由地引起我的共鳴，但這些事情如果真的發(fā)生在自己身上，我該怎么辦呢？
琳達(dá)依舊風(fēng)情萬種，誰當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰好，但和她睡覺的男人絕對(duì)不會(huì)娶她，甚至連和她逛街都不會(huì)，他們約會(huì)的地方只有在屋里、在床上。琳達(dá)是個(gè)極度現(xiàn)實(shí)的女人，她知道什么時(shí)候依附誰、離開誰。其實(shí)不光琳達(dá)，現(xiàn)在大多數(shù)人都是這樣，今天你是我的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我有用的人，我就敬著你，明天你不是了，你算哪根蔥��？同時(shí)，琳達(dá)也是個(gè)可憐和可悲的女人，沒有真愛，只有性愛。聯(lián)想到如今都市很多年輕的女孩，他們?yōu)槭裁催@樣做，她們這樣做圖什么呢？難以理解但又很容易理解。女人是弱者，需要保護(hù)，女人怕寂寞，渴望陪伴。過去，女人都有她的經(jīng)歷，現(xiàn)在，也都有她的理由。
我依舊感慨地是，同樣一句話，怎么從洪鈞的嘴里說出來聽著就那么舒服呢？他很細(xì)心，見微知著，他能從對(duì)方很微小的表情、眼神、動(dòng)作里，發(fā)現(xiàn)蘊(yùn)含的意思，從而能說到對(duì)方心里。他說話有頭有尾，滴水不漏，讓你找不到反駁他的理由。他很聰明，善于保護(hù)自己，幾乎從不談?wù)撟约�，更善�?進(jìn)攻"對(duì)方。無奈鄧汶就說：你這家伙還是這樣，從來都是你問的多，我答得多，我問你什么你都是沒幾句話就糊弄過去了，藏著掖著的。他目的性很強(qiáng)，但對(duì)方看不出來�？此扑驹趯�(duì)方立場，為對(duì)方著想，實(shí)則引導(dǎo)和說服對(duì)方為自己的目的服務(wù)，對(duì)方也就成為他設(shè)的局里的棋。洪鈞就是看到了鄧汶心里的痛點(diǎn)，說出他現(xiàn)在美國看似安逸，實(shí)則沒有夢(mèng)想，沒有激情，可以想象到他退休的時(shí)候是什么樣子，從而激起了鄧汶其實(shí)心里也想但從來沒有去做的事，然后幫他規(guī)劃，從而促使鄧汶回國安插在自己敵人身邊。
書中描述ICE的領(lǐng)導(dǎo)卡彭特面試鄧汶，洪鈞知道像這樣的大老板在面試一個(gè)人的時(shí)候，往往是更注重感覺，憑借自己的主觀印象來判斷對(duì)方是否能與自己合作愉快，他們最關(guān)心雙方是否脾氣秉性相投，而不是什么業(yè)務(wù)方向、學(xué)術(shù)觀點(diǎn)、工作計(jì)劃之類，這些東西大多是要在今后的共事中逐步達(dá)成一致的，但如果兩個(gè)人彼此看不上，合不來，所有這些都無從談起�？吹竭@里，我很有感觸。其實(shí)人畢竟是人，首先是感性的，現(xiàn)實(shí)中同樣如此，如果你跟領(lǐng)導(dǎo)磁場不對(duì)，合不來，即使你再有才也白搭。如果他看上你，就會(huì)給你平臺(tái)和機(jī)會(huì)，就會(huì)對(duì)你寬容而不總是挑剔，你做出成績是不難的。書中后來描述的澳格雅的陸翔告訴小薛的一段話也說明了這個(gè)道理。陸翔說"我只提醒你一句，你要是真有骨氣，就不要想去給沈部長、賴總?cè)魏魏锰帲皇钦f他們要的你給不起，而是他們根本就不會(huì)要你的，他們知道和你不是一路人，他們不信任。說的太深刻了，物以類聚，人以群分，你跟人家不是一路人，你甭想進(jìn)入人家的圈子，甭想和人家成為朋友，甭想跟人家做生意。是不是一路人，一看一談就知道了，你渾身散發(fā)的太多信息已經(jīng)告訴他，你是不是和他同類。
當(dāng)俞威得知鄧汶是洪鈞的老同學(xué)后，霸氣的他決不允許這樣。他讓鄧汶做本不屬于鄧汶職責(zé)范圍里的事，從而抓住鄧汶的紕漏向領(lǐng)導(dǎo)告狀。鄧汶好心幫忙反而遭到陷害，氣氛是理所應(yīng)當(dāng)。一般人的反應(yīng)，應(yīng)該都會(huì)象鄧汶那樣，意氣用事、奮力反擊，向領(lǐng)導(dǎo)解釋和申冤。洪鈞深諳公司領(lǐng)導(dǎo)心理，領(lǐng)導(dǎo)在面對(duì)下屬之間矛盾時(shí)，不會(huì)考慮誰對(duì)誰錯(cuò)，誰君子誰小人，他們只會(huì)考慮他們是否還能合作，如果不能，讓誰走對(duì)公司影響最小。球場上裁判判罰的目的也不是主持公道、伸張正義，而是為了保證比賽的順利進(jìn)行。的確如此，老板做任何事都是以公司利益為首，追求股東利益最大化，而下屬之間，肯定是職位越高的在老板心目中位置越重，所以絕對(duì)會(huì)"丟卒保車"。洪鈞也教鄧汶如何處理，特別強(qiáng)調(diào)要打電話給領(lǐng)導(dǎo)解釋，而不是寫郵件。大公司的EMAIL文化的確如此，你的郵件白紙黑字，很可能為別人留下口實(shí)。每個(gè)人寫個(gè)郵件，都是字斟句酌，什么詞語，什么口氣，主送給誰，抄送給誰，一點(diǎn)不能含糊，時(shí)間都花費(fèi)在讀郵件、寫郵件上面，這也是洪鈞在書中痛斥的EMAIL文化。任何一個(gè)地方只能有一個(gè)頭，俞威絕不允許鄧汶和他分庭抗禮。我聯(lián)想到"投名狀"里李連杰和劉德華之爭，同出一轍。洪鈞分析很有道理，這種局面只能導(dǎo)致兩個(gè)人主動(dòng)攻擊，希望擠走或吞并對(duì)方，因?yàn)橛欣鏇_突阿。所以他建議變換組織架構(gòu)，把一場危機(jī)消弭于無形。
公司內(nèi)部人事斗爭上，洪鈞在第一部里一句話搞定前臺(tái)海倫，只是抓住了她怕有人代替她而失去工作的心理，讓"欺生"的海倫從此聽話起來。在第二部里，洪鈞整治愛表現(xiàn)不干實(shí)事的露西是在調(diào)整新班底時(shí)，剝奪了她的實(shí)權(quán)，又讓她遠(yuǎn)赴美國培訓(xùn)，這樣對(duì)自己有利，她面子上也過得去。在與自己上級(jí)科克的內(nèi)線勞拉較量上，洪鈞抓住了她借裝修私拿回扣的把柄，讓勞拉從此服服帖帖。而在沒有抓住她把柄之前，勞拉毫不掩飾對(duì)洪鈞的輕慢，洪鈞喊她開會(huì)，她借口忙不理不睬，洪鈞既然去了就在她面前站著等，而不是"無功而返"，這是一場無聲的較量，雙方都要看看究竟誰的意志能占上風(fēng)。做領(lǐng)導(dǎo)就要要有派，能鎮(zhèn)得住下屬。如果治不住勞拉，自己的權(quán)威就要受影響，日后做事就會(huì)受制，但撕破臉皮訓(xùn)斥她這種老板的人，肯定對(duì)方不會(huì)聽，于是洪鈞安排搞裝修的范宇宙與勞拉聯(lián)系，又從老范嘴里得知了勞拉拿回扣的確切信息，勞拉上了洪鈞的套。洪鈞這個(gè)時(shí)候找勞拉談話，雖然沒有點(diǎn)破，但也是旁敲側(cè)擊，勞拉終于徹底臣服。聯(lián)想到民營企業(yè)里，負(fù)責(zé)采購和財(cái)務(wù)的，一般都是老板的親信，對(duì)這樣的人單純靠職級(jí)和行政命令是不行的，洪鈞的做法值得學(xué)習(xí)。
小薛初到外企被人看不起，日子肯定不好過。洪鈞開導(dǎo)他說，外企里有不少人都有一種自視很高的優(yōu)越感，對(duì)資歷不及自己的新人，更會(huì)表露出明顯的偏見和排斥。我聯(lián)想到自己，工廠員工平均素質(zhì)沒有公司高，人際關(guān)系顯得單純和樸素一些，而在公司一幫高素質(zhì)的聰明人在一起，都覺得一個(gè)比一個(gè)牛。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇4
看完這本書后的第一感覺就是故事是如此的真實(shí)，甚至感覺書中的人物如洪鈞、薛志誠，不正是自己或某個(gè)同事的影子嗎？很多業(yè)務(wù)操作中當(dāng)事人的心理和成長歷程，如："普發(fā)項(xiàng)目"中，拜訪客戶時(shí)洪鈞的"等待"，"澳格雅"項(xiàng)目中薛志誠的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶時(shí)經(jīng)常發(fā)生的嗎？
還有，"圈子"、"圈套"這兩個(gè)讓我深深感悟的詞語。回顧我進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，四年零四個(gè)多月的經(jīng)歷，從義無反顧的進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)圈子，到現(xiàn)在，見到過、聽到過，甚至自己鉆進(jìn)過別人設(shè)的"圈套"，也曾試著給對(duì)手設(shè)下拙劣的"圈套"，曾經(jīng)懊惱過、迷惑過，于心不忍過，但看過這本書后，突然明白了，釋然了：為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐_保成功；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱幦〕晒Αo論設(shè)套人還是鉆套人都沒有錯(cuò)，大家無非是做自己該做的事情而已。
看完這本書，從兩個(gè)方面談一下自己的感觸。
作為一名銷售人員，感悟較深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
對(duì)于余威的銷售手段策略，我倒無可厚非，該用正道用正道，該走偏門走偏門，但對(duì)于他個(gè)人而言，我不以為然，我覺得無論作為銷售員還是管理者，要想長久，必須要誠信，而且誠信應(yīng)該成為一個(gè)品牌，是具有長期廣告效用的.。而洪均個(gè)人身上的品質(zhì)，倒是明確說明了作為一個(gè)銷售人員的品質(zhì)要求。正直誠信是最起碼的，也是最根本的，之后應(yīng)該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問題，善于籌劃。最后一點(diǎn)，也是我欠缺的一點(diǎn)，即需要反應(yīng)靈活，迅速。對(duì)于我們而言，房地產(chǎn)這個(gè)圈子其實(shí)說大不大，比如做成一個(gè)有影響力的單子，很快就會(huì)在業(yè)內(nèi)傳開；相反，如果面對(duì)蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會(huì)人盡皆知。所以能否做到誠信、正直、守規(guī)則，關(guān)系到自己在業(yè)內(nèi)能否長久立足。
2．良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵
主人公的幾度大起大落，從志得意滿，掉入圈套，跌入低谷，再到后來的東山再起，各類職場生死較量，精致時(shí)尚的生活，讓人大開眼界，然而這不正像我們平時(shí)操作客戶，眼看要簽約，卻又因?yàn)榉N種原因推遲、續(xù)約，本來沒有抱多大希望的客戶，卻又順利得到成功，要的就是一個(gè)平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進(jìn)取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會(huì)有收獲的時(shí)候。
3．堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。
從薛志誠跟蹤"澳格雅項(xiàng)目"的單子中可以學(xué)到：看上去毫無希望的單子，也許是機(jī)會(huì)最大的單子，不要在電話中解決所有的問題，爭取見面機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到最后，只要自己不放棄，任何單子進(jìn)行到任何階段都還有機(jī)會(huì)。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場戰(zhàn)役，他還有機(jī)會(huì)重振旗鼓，但在前線的土兵，卻不可以放棄一場戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍暮蠊褪撬劳�，兩個(gè)人拼刺刀，誰也沒有第二次機(jī)會(huì)。"作為銷售人員，我們都是前線的土兵。
4．不要讓客戶指揮你，而要引導(dǎo)客戶
剛做新人的時(shí)候，經(jīng)常是客戶說什么，就是什么，不分析客戶的"需求"，而完全根據(jù)客戶的"要求"找寫字樓。結(jié)果往往是客戶簽約的要么是高出"預(yù)算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書后，每當(dāng)客戶要怎樣怎樣時(shí)，便會(huì)想起洪鈞問他的銷售人員"誰給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶。我們是一名專業(yè)的"選址物業(yè)顧問"，而不是簡單的信息收發(fā)員。
作為管理者的感悟：
1．一個(gè)出色的管理者，不僅僅是一個(gè)出色的銷售員
做銷售就是以業(yè)績說話。所以要成為一個(gè)出色的管理者，首先要成為一個(gè)出色的銷售人員，才能讓隊(duì)員信服，但又不僅僅是一個(gè)出色的銷售人員，這一點(diǎn)也是我所欠缺的，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，領(lǐng)隊(duì)，必須有豐富的知識(shí)、廣泛的愛好，能夠解決普通銷售人員不能解決的問題。
2．管理者應(yīng)該有鮮明的個(gè)性
怎樣才能讓一個(gè)弱隊(duì)，變成一個(gè)強(qiáng)隊(duì)。我很想從書中找到洪鈞怎樣把一個(gè)只有三個(gè)弱兵殘將的團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)令對(duì)手敬畏的強(qiáng)隊(duì)，但書中只是一帶而過，但在全書看完，整理自己思緒時(shí)，終于有所感悟：要想把弱隊(duì)變成強(qiáng)隊(duì)，首先領(lǐng)隊(duì)必須是強(qiáng)者，必須有鮮明的個(gè)性，要讓每個(gè)隊(duì)員每天都充滿激情、燃起斗志，像狼一樣去競爭、去拼搏！試想一個(gè)如狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，我們還會(huì)輸給任何競爭對(duì)手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，首先要自己成為一匹狼。
最后，我認(rèn)為讀一本好書，因人而異感悟不同，就像一百個(gè)人讀《哈姆雷特》，就有一百個(gè)哈姆雷特一樣�？傊度ψ尤μ住凡还苁亲鲣N售還是其它，只要是職場中人，都應(yīng)該讀一讀，相信會(huì)受益匪淺。銷售是門藝術(shù)，有的時(shí)候只可意會(huì)不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會(huì)揣摩；銷售沒有對(duì)與錯(cuò)，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)右腳在前。怎樣才能在銷售這個(gè)圈子里長久立足？正如書封面的一句話："商圈如海，習(xí)水性者生；職場如局，明內(nèi)幕者存"。
《圈子圈套》三部曲讀后感 篇5
《圈子圈套》不愧是一本最好的商戰(zhàn)小說，我整個(gè)春節(jié)一直深陷其中，看了很多遍，有了很深的體會(huì)和感悟。所以有了這個(gè)系列讀后感。
春節(jié)之后，我又要深入江湖，和我的對(duì)手們展開激烈的商戰(zhàn)，有很多情節(jié)可能與這本書很相似。但我有我的觀點(diǎn)和思維，我會(huì)吸取這本書好的經(jīng)驗(yàn)，打造我們自己的文化，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，保持我們?cè)谌ψ拥母偁巸?yōu)勢(shì)。
《圈子圈套》第三部曲中也有很多好的觀點(diǎn)，精彩的哲理以及有趣的話語，有人做了摘錄，我懶得歸納，順便放在這里：
1、沒有純粹的生意，生意里面一定有政治。
2、對(duì)方每提出一個(gè)條件，在這個(gè)條件背后都有其目的，這個(gè)條件的提出只是達(dá)成其目的德手段，而這一層目的又是實(shí)現(xiàn)他更深一層目的的手段，所以你要像解連環(huán)套一樣連問幾個(gè)"為什么"，迫使自己往深處想，當(dāng)然沒必要搞"十萬個(gè)為什么"，往往問三個(gè)"為什么"就可以了，深究三層之后就可以撥云見日、水落石出，然后再做決策…搞清他們一連串的手段和目的就可以對(duì)癥下藥，如果他們的最終目的可以為咱們所接受，只是他們選擇的手段在咱們看來行不通，咱們就要提出變通的手段；如果他們的最終目的不為咱們所接受，咱們要么把他們引向一個(gè)新目的，要么徹底打消他們的非分之想。
3、如果你以后又遇到某種特殊情況，需要你采取某種非常特殊的處理方式，你最好讓你的老板或者起碼與你相同級(jí)別的同事有所了解，這樣可以給你的老板或你的朋友一個(gè)保護(hù)你的機(jī)會(huì)…因?yàn)樽约阂晃兜?心底無私天地寬"了，似乎動(dòng)機(jī)的正大光明就足以掩蓋手段的經(jīng)不起推敲之處，他知道這次又落入了無意間為自己布設(shè)的圈套。其實(shí)，大多數(shù)圈套都是由套中人親手為自己布設(shè)的，旁人只不過是在合適的時(shí)機(jī)收緊了繩索而已。
4、他現(xiàn)在正在一家客戶現(xiàn)場，正在和ICE競爭，正在竭盡全力為維西爾贏得一份寶貴的合同。如果我這么做，難道不正是ICE希望看到的嗎?他就像一個(gè)正在前線拼殺的戰(zhàn)士，我不會(huì)再這個(gè)時(shí)候從他的背后向他開槍！
5、就像你買了一輛車，只要知道怎么開它就行了，所以車?yán)锒加幸惶资褂檬謨?cè)，但從來沒聽說賣車的還把車的設(shè)計(jì)和工藝圖紙送給你，告訴你車是怎么造出來的吧?
6、身為下屬最大的忌諱過于看到老板最不愿被人看到的難堪事…
7、你關(guān)心的是六十萬塊錢，我關(guān)心的是小陸第一次做決定，企業(yè)家和經(jīng)理人是兩種完全不同的材料，我希望小陸繼續(xù)創(chuàng)業(yè)而不是守成。我就是讓他從這件事中記住一條很重要的道理：做老板不怕拿部隊(duì)主意，就怕拿不定主意！
8、像澳格雅這樣的老板型企業(yè)，拿主意快，改主意更快，私企老板把自己剛做的決定改過來簡直易如反掌，所以一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，以免夜長夢(mèng)多。
9、成長，就是一個(gè)快樂越來越少的過程。
10、代理商發(fā)展太多也導(dǎo)致代理商之間競爭激烈，他們只會(huì)把單子越做越小。
11、你知道那幾家咨詢公司的風(fēng)格，他們就像海綿，會(huì)把客戶的油水全部吸干，要是等他們?yōu)榭蛻糇鐾晁^的管理咨詢，恐怕再有錢的客戶也拿不出錢來買軟件了。這幾大咨詢公司不僅喜歡替客戶花錢，還喜歡替客戶拿主意。
12、總有人于把自己的結(jié)論先拋出來，然后再擺事實(shí)講道理以求對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)，其實(shí)這是嚴(yán)重的次序錯(cuò)誤，因?yàn)闆]有人心甘情愿總被他人說服，尤其是老板，都習(xí)慣由自己得出結(jié)論。所以，引導(dǎo)遠(yuǎn)勝于說服，而最能體現(xiàn)"潤物細(xì)無聲"一般境界的引導(dǎo)方式就是"拾遺補(bǔ)缺"：在老板考慮的諸多因素中，凡是對(duì)我們有利卻被他遺漏的，就提醒一下；凡是對(duì)我們有利卻被他忽視的，就強(qiáng)調(diào)一下，老板全面而充分地考慮到對(duì)我們有利的因素，自然就會(huì)得出對(duì)我們有利的結(jié)論。
13、古人怎么就那么智慧呢?所謂"物色"，精辟地概括出人們所尋求所挑選的，無非一個(gè)是"物"，一個(gè)是"色"。
14、一個(gè)人能走多遠(yuǎn)取決于他與誰同行。
15、再好的方法論也要看是什么人來用。
16、無論國際國內(nèi)，無論政治經(jīng)濟(jì)，一切的爭奪都是圍繞著主導(dǎo)權(quán)。沒有主導(dǎo)權(quán)就不僅失去了話語權(quán)，往往也失去了生存權(quán)。
17、我當(dāng)然明白做事的規(guī)矩，知道的人越少成功的機(jī)會(huì)就越大。
18、我關(guān)心的不是名銜，而是這個(gè)職位所擁有的權(quán)力與所承擔(dān)的責(zé)任是否匹配，如果手上的權(quán)力遠(yuǎn)小于肩上的責(zé)任，這個(gè)職位恐怕誰也坐不長。
19、經(jīng)驗(yàn)都告訴他，討價(jià)還價(jià)最好在進(jìn)門之前，進(jìn)門落座之后就恐怕再也沒有機(jī)會(huì)了。
20、如果公司架構(gòu)不合理，恐怕?lián)Q了誰都一樣。
21、我當(dāng)然關(guān)心薪水能拿多少，但我更關(guān)心薪水能拿多久。
22、我能理解你內(nèi)心的感受，也很能理解你現(xiàn)在的處境，但我不得不說，這就是生活，這就是我們大家都要面對(duì)的生活，生活中總會(huì)遇到各種不公平，令人氣憤也令人無奈，無論對(duì)誰都如此，無論在哪里也都如此。
23、試想，假如你換一個(gè)環(huán)境，也許最初會(huì)覺得舒服一些，但那里有無數(shù)的不確定因素在等著你，誰知道將來會(huì)發(fā)生什么?最大的危險(xiǎn)并不是你眼前看到的，而是你還沒看到的那些未知數(shù)。
24、這年頭，隨時(shí)得有危機(jī)感阿。
25、報(bào)紙上的東西能信嗎?
26、給一個(gè)人戴上各種頭銜就像往豬肉里注水，純粹是為了壓分量，注的水越多說明豬肉本身越?jīng)]分量，戴的頭銜越多說明這人本身越?jīng)]分量。
27、你記住，只有真心為你好的人，才會(huì)想改變你。
28、鄧汶嘀咕道：真是越大的老板越感性阿，說改就改，說定就定了。又滿腹感慨地問洪均：你說，咱們這幫人是不是都得被老板玩弄于股掌之間阿?洪均張了張嘴，卻不知道該說什么。
29、如果我記恨你，兩個(gè)人都累，何必呢?對(duì)于一個(gè)民族來說，忘記過去意味著背叛；對(duì)于一個(gè)人來說，過去的背叛最好忘記。
30、朋友是用來連累的，戰(zhàn)友是用來犧牲的。
31、關(guān)鍵在于如何把握，這么大的項(xiàng)目就怕失控阿，各方都有各方的算盤，這不足為奇，問題在于如何設(shè)定各方的角色，承擔(dān)什么樣的角色直接決定獲得什么樣的利益，要把各方的'利益關(guān)系理順不是一件容易的事。
32、簽下第一個(gè)單子對(duì)于做銷售的人意義之偉大就如同母雞下了第一個(gè)蛋，擺在雞窩里的蛋勝過任何雄辯地向世人宣告這只母雞是一只合格的母雞、真正的母雞、完整的母雞。女SALES要簽過一個(gè)單子才能像生過孩子的女人一樣算作完整的女人，男SALES要簽過一個(gè)單子才能像讓女人生過孩子的男人一樣算作真正的男人。
33、小薛記得別人告誡過他，類似"你明白嗎"、你知道嗎"的口頭禪是做銷售的大忌，即使在平時(shí)與人交往中也應(yīng)盡量避免。
34、當(dāng)我面臨贏面很大的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)讓項(xiàng)目盡量簡單，因?yàn)樽償?shù)越少越容易控制。當(dāng)我面臨贏面很小的項(xiàng)目時(shí)，我會(huì)首先讓項(xiàng)目盡量復(fù)雜，使我的對(duì)手難以控制局面，變數(shù)就是我的機(jī)會(huì)，但當(dāng)我趁亂翻盤取得優(yōu)勢(shì)之后又會(huì)設(shè)法讓項(xiàng)目盡量簡單。
35、沒有什么絕對(duì)的公平，輸?shù)娜擞肋h(yuǎn)覺得不公平。只有失敗者才會(huì)四處告狀。
36、總部和各省公司之間的控制與反控制真是一場名副其實(shí)的博弈。
37、"你是說那些標(biāo)蟲?咱們都已經(jīng)見過不少，口口聲聲都號(hào)稱能幫咱們把客戶搞定，鬼才信呢?我告訴你，凡是真有本事的，你上門去給人家磕頭人家都不見得應(yīng)承，凡是找上門來要幫你的，都是來坑你的。多轉(zhuǎn)一層關(guān)系就多十倍風(fēng)險(xiǎn)。
38、"做SALES一定要有大局觀，眼界和心胸都不能狹隘，尤其在大項(xiàng)目投標(biāo)中更是如此，不能一門心思認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)競爭者，所有的投標(biāo)商都是你不可忽視的對(duì)手，但另一方賣弄他們?cè)诓煌A段又都有可能和你達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。投標(biāo)就像是一場角斗，最終仍然站在場上的那名角斗士就是中標(biāo)者，其他人都已經(jīng)倒下，而那個(gè)最后倒下的人和你交手之前其實(shí)一直都是你的同盟者，因?yàn)槭悄銈儏f(xié)力把整個(gè)角斗場掃清到只剩下兩個(gè)人。
39、能觀察到客戶中存在的政治斗爭并加以利用，這是做SALES的一大進(jìn)步。當(dāng)客戶內(nèi)部出現(xiàn)楚漢相爭的局面時(shí)，不要草率表態(tài)，輕易介入，但也不能一味地回避矛盾，只走中間路線，因?yàn)橹虚g是鴻溝，尤其當(dāng)其中一方已經(jīng)不可能接納你的時(shí)候，投向另一方就是合理的選擇。不過要注意，把寶押在某一方的同時(shí)也不要和另一方撕破臉。
40、在關(guān)鍵的時(shí)刻一定要盡量離客戶現(xiàn)場近一些。
41、盯大項(xiàng)目的SALES能力如何不是最重要的，可控最重要。洪均反而怕那些老鳥玩什么"將在外君命有所不受"，像我這樣的最合適，服從命令聽指揮，任勞任怨，雖然偶爾有點(diǎn)小主意但從來不敢瞞著他。
42、支持，一定是相互的。
43、做事要能沉住氣，真正和客戶關(guān)系深的一般很低調(diào)，而和客戶關(guān)系一般的卻總吹噓自己和他們多鐵。正所謂響水不深，叫狗不咬。
44、不是官官相護(hù)的問題，而是角度的問題。您向我老板告俞威的狀，不能告他怎么侵害了你們信源聯(lián)的利益，而是該告他怎么侵害了我們ICE的利益，這樣我老板才會(huì)重視野肯定會(huì)采取行動(dòng)。
45、我們先把軟件賣給合作伙伴，再由他們轉(zhuǎn)賣給客戶。將比較有把握但一時(shí)簽不下來的客戶轉(zhuǎn)嫁給合作伙伴，這種壓貨的做法當(dāng)廠家在年底沖擊業(yè)績指標(biāo)時(shí)很常見，只要最終客戶不生變故，鏈條就不會(huì)斷裂，大家都將相安無事。
46、任何大佬都不是公正的化身，老板關(guān)注的也只是如何盡快把事情擺平而無意味誰伸張正義。
47、看來你還是不了解她，男人對(duì)她來說就像車，她就像在路邊搭車的，能搭一段是一段，如果車沒油了、爆胎了或者方向不對(duì)，她二話不說就會(huì)換一輛，她前一段搭的是你，這兩年多搭的是我，眼下我這車差不多報(bào)廢了，她早下車找下一輛去了。
48、其實(shí)誰也不是有意和誰為敵，沒辦法，誰都想跑到被人前頭，路太窄，難免磕磕碰碰。
49、其實(shí)越大的官越好做，古今中外都是這樣。
50、我同意。至少我相信，大多數(shù)中國人對(duì)美國的了解，比大多數(shù)美國人對(duì)中國的了解，要多得多，美國人覺得美國就是整個(gè)世界。其實(shí)我們中國人在好幾百年前也是這樣的，所以中國后來才落后了，美國這樣下去也會(huì)落后的。
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