企業(yè)戰(zhàn)略管理 案例點(diǎn)評 讀后感

2010年9月25日 晚 今晚看了《企業(yè)戰(zhàn)略管理案例點(diǎn)評》中的四個(gè)案例，分別是：網(wǎng)景通訊和微軟之間在瀏覽器之間的競爭，史玉柱所掌管的“巨人集團(tuán)”的戰(zhàn)略失誤，中華老字號“東來順”的戰(zhàn)略成功，中國彩電峰會(huì)。 一 網(wǎng)景通訊和微軟之間在瀏覽器之間的競爭 網(wǎng)景通訊是美國的一家軟件公司，微軟在當(dāng)初只注重系統(tǒng)的開發(fā)以及體統(tǒng)和相關(guān)軟件的融合，沒有關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，從而險(xiǎn)些錯(cuò)過了瀏覽器方面的競爭的黃金時(shí)機(jī)，網(wǎng)景通訊就是抓住了這個(gè)市場時(shí)機(jī)，通過“先試用，后付費(fèi)”的模式，成功的抓住了大部分的市場份額。 但是后來微軟覺醒了，面對微軟強(qiáng)大的市場資金，信譽(yù)度等的挑戰(zhàn)，網(wǎng)景沒有通過聯(lián)合等方式來解決它的危機(jī)，最后還是被微軟打敗并被微軟收購。 1.教訓(xùn)：在面對龐大的競爭者的時(shí)候不要害怕，競爭者同樣有弱點(diǎn)，自己能夠生存，說明自己有自己生存的理由；學(xué)會(huì)合作；不能盲目自大；不能過度的激怒對手（比如網(wǎng)景怎經(jīng)下過威脅，要讓微軟消失）； 2.學(xué)習(xí)的地方：抓住市場空白 二 史玉柱所掌管的“巨人集團(tuán)”的戰(zhàn)略失誤 史玉柱從深圳大學(xué)碩士生畢業(yè)，從4000元開始，開發(fā)軟件，后來把公司從深圳轉(zhuǎn)移到珠海，又投資生物工程方面的藥物，后來又投資“巨人大廈”房地產(chǎn)項(xiàng)目，在后來集團(tuán)盲目擴(kuò)張，開了許多的分公司，造成內(nèi)部分散，吃大鍋飯的現(xiàn)象。后來又由于“巨人大廈”的建造投資超出預(yù)期，造成企業(yè)出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)，但是企業(yè)以前沒有銀行信譽(yù)記錄，造成因?yàn)橐磺�萬卡死，最終造成“巨人大廈”的停工，集團(tuán)拆分的命運(yùn)。 1.教訓(xùn)：企業(yè)拓展不要盲目；企業(yè)拓展的行業(yè)最好要相關(guān)，自己熟悉是最好的；要和銀行建立良好的信貸關(guān)系，即使在資金充裕的情況下；企業(yè)拓展分公司的數(shù)量要合適；不要因?yàn)橐粫r(shí)的困難而轉(zhuǎn)行；創(chuàng)業(yè)成功后一定要聘用職業(yè)經(jīng)理人，不能獨(dú)裁 2.值得學(xué)習(xí)的：先使用廣告商的宣傳，后付款的模式；其“腦白金”式狂轟亂炸的廣告模式；良好的市場信譽(yù) 三 中華老字號“東來順”的戰(zhàn)略成功 “東來順”是北京涮羊肉的老字號品牌，但是這個(gè)大多數(shù)是屬于國營性質(zhì)，體制繁瑣，存在很嚴(yán)重的吃大鍋飯的困局，還面臨其他的問題。 “東來順”通過連鎖經(jīng)營，在國內(nèi)國際注冊商標(biāo)，變更公司名稱，建立優(yōu)質(zhì)羊肉基地，建立自己的火鍋原料生產(chǎn)基地，統(tǒng)一加盟店的標(biāo)準(zhǔn)，建立適合自己的調(diào)味料標(biāo)準(zhǔn)，自己加工和配送，創(chuàng)出很多很有特色的菜肴 ，反戰(zhàn)特許連鎖經(jīng)營，不失為很有特色的連鎖發(fā)展模式。 1.值得學(xué)習(xí)的：抓住服務(wù)品質(zhì)；加盟要統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；敢于創(chuàng)新自己的產(chǎn)品，趕早注冊自己的商標(biāo)；利用老字號的影響力 四 中國彩電峰會(huì) 中國彩電從某個(gè)時(shí)間以來，價(jià)格競爭激烈，造成了整個(gè)行業(yè)的惡性競爭，彩電企業(yè)利潤少，造成其投入研發(fā)的經(jīng)費(fèi)也變少，從而進(jìn)一步降低其在行業(yè)內(nèi)的競爭力。針對這種狀況，國內(nèi)的9家彩電企業(yè)召開彩電行業(yè)峰會(huì)，討論如何使彩電的定價(jià)合理，從而形成良性競爭；他們還討論如何共同拓展海外市場以及鞏固海外形象。 1.教訓(xùn)：想通過低價(jià)策略來贏得企業(yè)長久發(fā)展的策略是行不通的 2.值得學(xué)習(xí)的：通過開展這種行業(yè)峰會(huì)，利于行業(yè)間的良性競爭；通過合作，提高團(tuán)體的競爭力。

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