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《感召營(yíng)銷》讀后感
口碑是古老的傳播"媒體"，是獨(dú)特的營(yíng)銷管道，而感召是口碑傳播的內(nèi)在引爆器，是口碑營(yíng)銷的成功訣竅。匯才書籍《感召營(yíng)銷》一書全面闡述感召營(yíng)銷理論及實(shí)踐。它首次系統(tǒng)地提出感召營(yíng)銷的理念，深入剖析感召營(yíng)銷的精髓，并對(duì)如何啟動(dòng)感召營(yíng)銷、以及感召營(yíng)銷的五個(gè)步驟進(jìn)行提煉與論述，與此同時(shí)，作者還對(duì)口碑傳播進(jìn)行了總結(jié)與提煉。書中力求將理論與實(shí)踐相結(jié)合，引用大量應(yīng)用感召營(yíng)銷的經(jīng)典案例，將從更寬廣的范圍啟發(fā)讀者的思維，讓讀者從感召營(yíng)銷中受益。書中通過(guò)兩個(gè)例子：《讀者》暢銷的秘密及巧渡華帝危機(jī)，闡述了感召的力量。說(shuō)明了產(chǎn)品只有打動(dòng)人心，在人們心中引起共鳴，才能長(zhǎng)久不衰。也說(shuō)明了當(dāng)環(huán)境改變，危機(jī)的出現(xiàn)，只有適時(shí)并迅速地調(diào)整心態(tài)，才能看見(jiàn)新的可能性，創(chuàng)造出輝煌的成就。感召的能力人人皆有，感召營(yíng)銷無(wú)處不再。企業(yè)發(fā)展的過(guò)程，就是創(chuàng)辦者營(yíng)銷自己愿景的過(guò)程，他不斷感召更多的人來(lái)支持和參與自己的愿景，他所營(yíng)銷的產(chǎn)品只是實(shí)現(xiàn)愿景的載體。因此，感召營(yíng)銷有助于產(chǎn)品的銷售，但又包含并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)品的銷售，他是企業(yè)的靈魂。
在我們生活中無(wú)處不存在感召與被感召。在我們的生命中有三種人，一種能對(duì)我們產(chǎn)生消極影響的，一種能對(duì)我們產(chǎn)生積極影響的，還有一種識(shí)不留下任何痕跡的。前兩種人與我們一起時(shí)，就好像兩塊磁鐵相遇，產(chǎn)生強(qiáng)大的相互作用。感召者被他所認(rèn)同的人或事感召。于是就有了"進(jìn)朱者赤，近墨者黑"。物以類聚，人以群分，人與人之間的聚合與分類。其間的重要力量就是感召。
在感召營(yíng)銷中，對(duì)話是一個(gè)有效的工具，通過(guò)對(duì)話這個(gè)溝通渠道，可以挖掘出對(duì)方的需求與價(jià)值，可以分享對(duì)方的體驗(yàn)，可以表達(dá)各自的理想。在感召的對(duì)話中，有兩個(gè)關(guān)鍵字可以放映出人們的出心所在。一個(gè)是"我"，一個(gè)是"你"。感召營(yíng)銷的焦點(diǎn)應(yīng)該在"你"身上，出心是為了你的需求和價(jià)值，充分考慮到你的實(shí)際情況。感召營(yíng)銷是幫助對(duì)方發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)擁有卻潛藏在深處的資源，激發(fā)他人的理想，這個(gè)理想是屬于對(duì)方的。
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