《報(bào)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究》讀后感(2)

但是,在現(xiàn)代報(bào)業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的情況下,是否真的只能在現(xiàn)有的市場(chǎng)上與競(jìng)爭(zhēng)者們搶奪分食同一個(gè)市場(chǎng)蛋糕。有沒(méi)有什么辦法將市場(chǎng)這只蛋糕做大做強(qiáng)? 現(xiàn)代營(yíng)銷理念認(rèn)為,企業(yè)要想擴(kuò)大現(xiàn)有市場(chǎng),既要把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客吸引過(guò)來(lái),使之成為自己的顧客,同時(shí)又要努力發(fā)掘潛在市場(chǎng),培養(yǎng)潛在顧客?然而,搶奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客,改變?cè)擃櫩偷馁?gòu)買習(xí)慣,不僅難度大,而且會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的慘烈程度,許多報(bào)業(yè)經(jīng)營(yíng)者在以往的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已付出了許多成本與代價(jià)。因此,努力發(fā)掘潛在市場(chǎng),培養(yǎng)新的顧客,開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域,才是報(bào)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。 許多潛在市場(chǎng)是客觀存在的,只要通過(guò)行之有效的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的實(shí)施,就可能被發(fā)現(xiàn)?因此,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的過(guò)程,即是企業(yè)衡量。選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程,同時(shí)也是企業(yè)分析?發(fā)掘和捕捉新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)程。 報(bào)紙作為一種特殊的文化商品,在制訂促銷策略時(shí),除了一定量的禮品贈(zèng)送及后期提供增值服務(wù)外,更重要的是貼近校園環(huán)境,以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)和宣傳報(bào)紙品牌,通過(guò)公共關(guān)系活動(dòng)來(lái)消除大學(xué)生的規(guī)避心理?大學(xué)生具有廣泛的認(rèn)知性和接受性,對(duì)互動(dòng)活動(dòng)參與的積極性很強(qiáng)。因此,通過(guò)一些非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng),并邀請(qǐng)學(xué)生參與,最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)?學(xué)生與報(bào)紙互動(dòng)的目的,增進(jìn)其對(duì)報(bào)業(yè)品牌的認(rèn)同感,進(jìn)而建立品牌忠誠(chéng)度。也可聯(lián)合企業(yè)在高校設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金,資助貧困大學(xué)生來(lái)樹(shù)立良好的企業(yè)形象。另外,在高校組織各種形式的義賣?競(jìng)賽?講座等各類社團(tuán)活動(dòng),也有利于拉近報(bào)業(yè)與學(xué)生的距離,增強(qiáng)認(rèn)知度。

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