《機票代理旺季賠本促銷圖什么》讀后感—CYTS-小顏

機票原本在旺季的時候應該不愁賣的，為什么機票代理要在旺季做賠本的生意呢？   我是這么認為的，在機票銷售行業(yè)，大的到有航空公司，小的到黑票代理，可以說不管在什么樣的層次上都可以銷售機票，這樣就導致機票行業(yè)的要求平臺很低，因此在機票銷售這個行業(yè)加入的人越來越多，面對這塊蛋糕，原本吃的人少了，每個人都能吃得飽，但是分蛋糕的人越來越多了，那之前吃飽的人不想挨餓，那怎么辦？那只能想辦法去占去市場份額，那怎么占取呢？機票這行業(yè)你服務態(tài)度好可以攝取一部分客戶，關系戶可以籠著一部分客戶，但是大部分客戶著重點還是在于你的機票是否便宜，便宜多少，這個就成了每個代理絞盡腦汁去想的問題了，你便宜10塊，我就便宜20，你便宜20我就把利潤全部搭進去，以至于很多代理不賺錢，甚至于賠本，為什么他們要這樣？很簡單，吸取市場份額，讓那些小的票代，甚至于黑帶無法生存，這樣的惡性競爭肯定會導致有的企業(yè)無法生存，這樣只能會使小規(guī)模的公司承擔不了，這個就叫適者生存。   我認為對于搞促銷，降價，打折，秒殺，這個只不過是代理為了爭奪客源而使用的各種手段而已，但是作為一個企業(yè)要發(fā)展，要強大，要用自己的優(yōu)勢去吸引客人，如果一味的去搞價格戰(zhàn)，那終就會兩敗俱傷，誰也撈不到好處，我認為在機票行業(yè)越來越激厲的情況下，我們要拿出自己的優(yōu)勢去和別人抗衡，而不是一味的拼價格，走自己的路線，讓別人羨慕去吧�。�

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