原創(chuàng) “營(yíng)銷故事-賣梳子給和尚”讀后感

  鈥溣適-賣梳子給和尚鈥澏梁蟾 TITLE=原創(chuàng)    這個(gè)故事中我們得到了什么？我們應(yīng)該如何思考？對(duì)我們的銷售以及其他工作有何借鑒意義？下面是從我個(gè)人角度理解的：   創(chuàng)新思維的充分體現(xiàn)。“賣梳子賣給和尚”，初看起來(lái)不太可能。把不可能的事情變成可能的事情，這是創(chuàng)新思維的基礎(chǔ)。如果沒(méi)有仔細(xì)分析和研究就得出某件事情是不可能做到，這就跟創(chuàng)新精神相違背，“不可能”是創(chuàng)新的大敵。創(chuàng)新是新時(shí)代企業(yè)基本生存之道，缺乏創(chuàng)新，將逐步失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。   滿足顧客需求、引導(dǎo)顧客需求、創(chuàng)造顧客需求。顧客需求也許顯而易見(jiàn)，那就充分滿足顧客需求，這也是競(jìng)爭(zhēng)最激勵(lì)的行業(yè)；也許隱藏在某個(gè)地方需要發(fā)掘，這就需要營(yíng)銷人員去引導(dǎo)顧客需求，這就要求營(yíng)銷人員有一定的獨(dú)特的眼光，才能發(fā)現(xiàn)和挖掘出顧客需求；也許根本就不存在，我們需要的就是創(chuàng)造顧客需求，這是營(yíng)銷的最高境界。有時(shí)候感覺(jué)市場(chǎng)一片空白，推銷員去非洲考察鞋市場(chǎng)的故事就印證了上述的道理。   精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。直接把梳子賣給和尚自用，因?yàn)槭袌?chǎng)定位偏差，所以大部分人因此而離開(kāi)的原因，當(dāng)然，即使有銷售員賣給和尚，那也只是個(gè)案，成功的可能性幾乎為零。和尚將梳子給燒香客梳理頭發(fā)，定位相對(duì)好一些，但思考一下，雖然參與的燒香客很多，但梳子的流動(dòng)性較差，也不會(huì)有太多的產(chǎn)品流動(dòng)，所以也算得上有失偏頗的策劃�？紤]產(chǎn)品的銷量和產(chǎn)品數(shù)量的延續(xù)，制造一種文化和提升產(chǎn)品的附加價(jià)值，已經(jīng)不再只是賣梳子了，而是傳承一種文化和精神。所以，銷售不只是簡(jiǎn)單賣產(chǎn)品，而是出售產(chǎn)品所蘊(yùn)含的價(jià)值和精神。   創(chuàng)業(yè)初期選擇產(chǎn)品或項(xiàng)目，就需要如此精神，探究事物的本身以及為未來(lái)的預(yù)測(cè)分析，選擇適合以及可持續(xù)性的項(xiàng)目去做。如果選擇項(xiàng)目的時(shí)候不探究清楚和仔細(xì)，為將來(lái)企業(yè)的發(fā)展將會(huì)埋下無(wú)法挽回的損失。   銷售過(guò)程中經(jīng)常會(huì)有不順或者遇到瓶頸，是否結(jié)合這個(gè)故事去分析，找出銷售不暢的根本原因，從而找到解決問(wèn)題的方法和途徑。            >>>更多閱讀：營(yíng)銷故事--賣梳子給和尚          >>>更多閱讀：營(yíng)銷故事--賣梳子給和尚（續(xù)一）          >>>更多閱讀：營(yíng)銷故事--賣梳子給和尚（續(xù)二）          >>>更多閱讀：營(yíng)銷故事--賣梳子給和尚（續(xù)三）   >>>更多閱讀：《營(yíng)銷故事--賣梳子給和尚》讀后感 >>>更多閱讀：《營(yíng)銷故事--賣梳子給和尚》讀后感（續(xù)）   鈥溣適-賣梳子給和尚鈥澏梁蟾 TITLE=原創(chuàng)    >>>>>>擴(kuò)展閱讀：          《心態(tài)決定命運(yùn)》   《勵(lì)志故事集錦》  《品位品質(zhì)品牌》         《獨(dú)裁制度文化》 《學(xué)習(xí)心態(tài)事業(yè)》  《開(kāi)發(fā)市場(chǎng)銷售》            《磨刀匠的詮釋》

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