《搜索引擎廣告-網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之路》讀后感

   花了幾天的時(shí)間把《搜索引擎廣告-網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之路》大概瀏覽了一遍，這本書以GoogleAdwords為基礎(chǔ)講了搜索引擎營銷中的非常重要的一部分，付費(fèi)搜索引擎營銷，不僅僅講解了google adwords的使用，主要講解了實(shí)際工作中應(yīng)該運(yùn)用的營銷思維方法等，源于google adwords而又高于google adwords，不局限于google adwords。 首先講解了一些網(wǎng)絡(luò)營銷的基本知識(shí)，應(yīng)該屬于理論知識(shí)吧，一些市場營銷的效果衡量指標(biāo)ROI、CPA、CPO、ROAS等，在進(jìn)行真正的搜索引擎營銷之前先了解SE，然后準(zhǔn)備搜索引擎營銷過程用要用到的東西，比如：網(wǎng)站，微型網(wǎng)站，判斷對(duì)手的營銷人士的競價(jià)方式是聰明還是瘋狂，判斷對(duì)手營銷人士的操作水平，準(zhǔn)備如果來評(píng)定自己的營銷效果，如何看帶SEM在公司眾多媒體廣告中的地位，跟蹤與出價(jià)，然后要做愿景描述，把愿景轉(zhuǎn)換為可執(zhí)行的目標(biāo)，鎖定市場，展開營銷促使消費(fèi)者采取行動(dòng)，想辦法把營銷漏斗過程中的諸多消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為自己真正的客戶，以及在評(píng)估營銷效果時(shí)可能產(chǎn)生的誤差（丟失的cookies，營銷效果的時(shí)滯，線下的營銷轉(zhuǎn)化，積極參與者、影響者與大眾的聲音等）。 在第二部分講解了整個(gè)SEM過程的執(zhí)行，首先確定效果評(píng)定指標(biāo)與公式方法，然后再SE上投放廣告，講解了廣告應(yīng)該注意的幾個(gè)地方，以及google adwords的使用及設(shè)置技巧（關(guān)鍵詞，標(biāo)題，描述，轉(zhuǎn)化頁面，競價(jià)，預(yù)測等），最后談了一下競價(jià)的不確定因素，指標(biāo)不同可能會(huì)引起效果不同，管理自己的廣告，技術(shù)方案，以及評(píng)價(jià)內(nèi)部操作與外包給外部團(tuán)隊(duì)的區(qū)別與選擇等等。   最后一部分，講解了不要局限于google yahoo MSN三大搜索引擎，還有其他的一些途徑可以選擇，比如比較購物網(wǎng)站，互聯(lián)網(wǎng)黃頁，垂直搜索引擎等，還講解了流量巨大，但是轉(zhuǎn)化率比較低的內(nèi)容關(guān)鍵詞定位廣告，也就是平時(shí)在一些網(wǎng)站內(nèi)部看到的google，百度等搜索引擎的廣告，最后提了一下BT行為定為廣告，談了談改不改選擇這種新型的廣告模式，最后附錄了一些專業(yè)術(shù)語。

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