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輝煌、夢(mèng)想、悲哀--大敗局讀后感
大敗局告訴們，成功很難100%模仿，但失敗可以全力避免，這是我對(duì)閱讀大敗局最直觀感受。光榮、夢(mèng)想、悲哀是大敗局的主旋律，入選的企業(yè)無(wú)不擁有輝煌的過(guò)去，更擁有無(wú)與倫比的夢(mèng)想，最終都遭受了沖動(dòng)的懲罰。輝煌--改革浪潮下的標(biāo)兵
1978年，在改革的號(hào)召下，涌現(xiàn)出了一大優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家。在特定時(shí)段，無(wú)論是愛(ài)多、秦池、三株、健力寶等一批企業(yè)，都是全國(guó)企業(yè)家學(xué)習(xí)的榜樣，是國(guó)家樹(shù)立的典型。
這些企業(yè)運(yùn)作市場(chǎng)的案例，也被作為企業(yè)運(yùn)作的典范，無(wú)論是愛(ài)多的廣告策略，還是三株的人海戰(zhàn)術(shù)，以及健力寶的體育營(yíng)銷，都不斷被企業(yè)、媒體、政府發(fā)揚(yáng)光大，企業(yè)家也被樹(shù)立為改革浪潮下標(biāo)兵形象。
該階段輝煌企業(yè)都有幾個(gè)顯著特征，首先是企業(yè)家膽大，這時(shí)期，膽量是決定企業(yè)大小和是否成功的重要標(biāo)識(shí)，有膽量就有市場(chǎng)；其次是營(yíng)銷無(wú)章法，這各階段營(yíng)銷是粗放式的，是奠定的企業(yè)家策略，如秦池進(jìn)攻沈陽(yáng)市場(chǎng)時(shí)，老總租了一架直升機(jī)，在天空中灑傳單，帶有明顯軍人色彩，這跟其老總軍人出身有著直接關(guān)系。其次，快速成長(zhǎng)超乎想象，無(wú)論是愛(ài)多、秦池、健力寶等一些企業(yè)的成長(zhǎng)速度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了企業(yè)的最初設(shè)想，造成企業(yè)的管理、人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)發(fā)展速度，從而為未來(lái)埋下了發(fā)展陰影。
大敗局里面輝煌的企業(yè)，帶有明顯特色性、階段性等時(shí)代特征。
夢(mèng)想--版圖的擴(kuò)張與延伸
經(jīng)過(guò)第一時(shí)段發(fā)展后，大多企業(yè)都積累到了第一桶金，而且積累了無(wú)比雄厚的經(jīng)營(yíng)信心，所以各個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想也在無(wú)限延伸，版圖也在越擴(kuò)越大，龐大市場(chǎng)吊起了各個(gè)企業(yè)極大的欲望。
在沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，沒(méi)有嚴(yán)格分析報(bào)告，這些企業(yè)不是向陌生領(lǐng)域擴(kuò)張，就是全線延伸，瘋狂練氣功，確忽略了內(nèi)功的重要性，一切以企業(yè)擴(kuò)張、擴(kuò)大銷售為目標(biāo)，造成管理滯后，人才培養(yǎng)跟不上。
最為典型的就是順馳地產(chǎn)，其老板為了快速創(chuàng)建第一地產(chǎn)企業(yè)，不顧一切迅速的在全國(guó)攻城略地，最后演變成一匹被速度擊垮的行業(yè)黑馬。
悲哀--沖動(dòng)的懲罰
對(duì)于大敗局里的一些失敗企業(yè)案例，無(wú)不折射出中國(guó)式失敗，而且這種失敗都是由以下原因構(gòu)成。
1、企業(yè)戰(zhàn)略，跨界延伸
巨人、愛(ài)多在VCD領(lǐng)域成功后，瘋狂向地產(chǎn)領(lǐng)域擴(kuò)張，造成主業(yè)精力不夠，造成了企業(yè)資源分散，而且不斷用主業(yè)利潤(rùn)去彌補(bǔ)跨界延伸的行業(yè)。無(wú)論巨人、還是愛(ài)多，最終都是由于資金鏈斷裂，而讓企業(yè)深陷泥潭，而不能自拔。
對(duì)于多元化跨界戰(zhàn)略，必須有幾個(gè)前提，首先不影響主業(yè)，其次資金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前進(jìn)。
2、產(chǎn)品戰(zhàn)略傷害品牌戰(zhàn)略，
每一個(gè)品牌都有一個(gè)特定形象，而產(chǎn)品則是形象載體，如果不分高、中、低全面擴(kuò)張的話，短期看，銷量是提升不少，但是對(duì)品牌是巨大的傷害。
大敗局最為典型案例就是孔府家，一句叫人想家的廣告語(yǔ)，喚起了國(guó)人無(wú)限的思鄉(xiāng)之情，但在成功后，孔府家從10元--300元產(chǎn)品，全線擴(kuò)充，最后極大影響了其良好品牌形象，最終造成消費(fèi)者的購(gòu)買力底下。
3、以次充好，忽略產(chǎn)品質(zhì)量
市場(chǎng)龐大需求，極大刺激了企業(yè)欲望，為了快速滿足市場(chǎng)需求，這些往往是以次充好，嚴(yán)重忽略產(chǎn)品質(zhì)量的重要性。最終在山東演繹了一場(chǎng)場(chǎng)假白酒、勾兌酒、喝死人等一系列風(fēng)波。
再?gòu)?qiáng)大品牌，如果沒(méi)有卓越產(chǎn)品支撐，那該品牌職能是空中樓閣，經(jīng)不起任何風(fēng)吹雨打。
4、自大，忽略了媒體力量
曾經(jīng)的三株帝國(guó)，因?yàn)槊襟w誤導(dǎo)而損落，當(dāng)時(shí)在湖南市場(chǎng)，一場(chǎng)三株喝死人事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，一時(shí)間，全國(guó)媒體對(duì)三株是口誅筆伐，而三株也沒(méi)有重視，造成倒三株現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重。
從最終判決來(lái)看，三株根本沒(méi)有喝死人，但該判決顯然來(lái)的太遲，此時(shí)三株已經(jīng)倒閉，判決只能還企業(yè)一個(gè)公道，但不能挽回三株的命運(yùn)。
5、忽略了政府力量
企業(yè)小了是自己的，做大了確實(shí)國(guó)家的，看來(lái)健力寶李經(jīng)緯忽略了中國(guó)市場(chǎng)特征。
健力寶在自己最輝煌時(shí)刻，確因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府寧愿低價(jià)賣給新加坡企業(yè)，也不愿高價(jià)賣個(gè)李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)，最終李經(jīng)緯也鋃鐺入獄直至今天。
如果當(dāng)時(shí)李經(jīng)緯團(tuán)隊(duì)能有柳氏智慧，健力寶可能是另一番景象，柳傳志為了能將聯(lián)想私營(yíng)化，拐過(guò)了三次政策大彎，最終夢(mèng)想成真。
輝煌、夢(mèng)想、悲哀，大敗局三步曲，折射出了中國(guó)式失敗。同時(shí)對(duì)企業(yè)發(fā)展也是一個(gè)警醒，做任何事情要有度，首先有度量，才能成大企業(yè)，其次要有尺寸，這樣才能運(yùn)用自如，最后要有風(fēng)度，才能超然物外做事情，才不會(huì)拘泥于因小失大。
來(lái)源：原創(chuàng)
欄目：營(yíng)銷案例
行業(yè)：媒體
姓名：張華平
性別：男
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