《科學(xué)的廣告》讀后感

　　馬不停蹄的花了十五天的時(shí)間細(xì)細(xì)品味了克勞德霍普金斯的《科學(xué)的廣告＆我的廣告生涯》這本書(shū)。因?yàn)閷?duì)名人傳記比較感興趣所以先閱讀了后面部分的《我的廣告生涯》，然后才讀比較系統(tǒng)的《科學(xué)的廣告》。

　　曾經(jīng)讀過(guò)的關(guān)于廣告的書(shū)籍或者看過(guò)的關(guān)于廣告行業(yè)的電影都無(wú)一例外地反映廣告界是多么的物質(zhì)浮夸和華而不實(shí)，然而這本書(shū)讓我徹底顛覆了曾經(jīng)對(duì)廣告的印象，讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)有了新的規(guī)劃和希望，讓我知道想要成為一個(gè)成功的廣告人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)�；蛟S現(xiàn)在的很多人都不同意霍普金斯的一些觀點(diǎn)，認(rèn)為他過(guò)于老套，不夠現(xiàn)實(shí)，跟不上時(shí)代發(fā)展的腳步。但是我覺(jué)得他想要表達(dá)的不僅僅只是怎樣做好廣告，更重要的是怎樣做人。

　　霍普金斯的觀點(diǎn)是，想要把東西賣出去，必須真正的了解你的消費(fèi)者想要的是什么。廣告人不能每天只是坐在寫(xiě)字樓里和那些富有的高層階級(jí)的人們討論，而應(yīng)該深入大眾，與老百姓打交道，去了解人性，并從最根本的人性出發(fā)，作出樸素的發(fā)自善良的本質(zhì)的愛(ài)心和理解的訴求。

　　我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在很多的廣告都有著極秒的創(chuàng)意和極華麗的制作，讓人過(guò)目難忘。但是并沒(méi)有為商家作出什么貢獻(xiàn)。我是記住了這個(gè)廣告，但我沒(méi)有記住這個(gè)商品，即使我記住了這個(gè)商品，我也沒(méi)有打算要去買你的商品，雖然你的廣告確實(shí)很華麗。這難道不是廣告界的一個(gè)普遍現(xiàn)象？許多創(chuàng)意人員只為了取悅自己，創(chuàng)作出一些漂亮的空架子，殊不知廣告根本的作用是為了賣出商品贏得利潤(rùn)，而不是娛樂(lè)大眾。浪費(fèi)了極大的時(shí)間、腦力和金錢。很多人認(rèn)為廣告人創(chuàng)意人員只要會(huì)制圖，有新意的創(chuàng)意就行了，并認(rèn)為廣告是個(gè)浮躁的行業(yè)。其實(shí)想要成為一個(gè)優(yōu)秀的廣告人，不僅要掌握的專業(yè)知識(shí)很多，傳播學(xué)，美學(xué)，心理學(xué)，市場(chǎng)學(xué)，文學(xué)，關(guān)系學(xué)等等等等，還要有極其豐富的閱歷，極其成熟睿智的思想，以及對(duì)人性極其深刻的理解和對(duì)自己職業(yè)的熱愛(ài)對(duì)最質(zhì)樸的生命的熱愛(ài)。這樣說(shuō)好像有點(diǎn)故意將我自己熱愛(ài)的職業(yè)神圣化，但我覺(jué)得并不夸張。

　　記得當(dāng)時(shí)一心想要學(xué)廣告，是因?yàn)樽约河X(jué)得自己有所謂的藝術(shù)造詣，喜歡創(chuàng)作，喜歡任何與設(shè)計(jì)有關(guān)的東西�，F(xiàn)在才知道，原來(lái)廣告并不是藝術(shù)品，廣告人也不會(huì)像建筑設(shè)計(jì)師服裝設(shè)計(jì)師等等一樣每天與藝術(shù)打交道。他們要做的事情更多，了解市場(chǎng)，分析市場(chǎng)，想創(chuàng)意，作出訴求，策劃，檢驗(yàn)等等一系列看起來(lái)嚴(yán)謹(jǐn)而枯燥的事情。即便是創(chuàng)意都不能天馬行空胡亂發(fā)揮想象，必須順應(yīng)消費(fèi)者的需求。然而粗略地了解到這一切以后我想要做廣告人的想法更加強(qiáng)烈了。而且，一支優(yōu)秀的廣告融合了如此嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)生過(guò)程，在我看來(lái)也是藝術(shù)品呢。

　　以下是我摘抄的一些霍普金斯關(guān)于廣告行業(yè)引起我共鳴的觀點(diǎn)：

　　“廣告通�？雌饋�(lái)很簡(jiǎn)單，成千上萬(wàn)的人宣稱自己有能力做好它，而且人們也很廣泛地相信有很多人能做好它。結(jié)果是，很多廣告成了一時(shí)興起的產(chǎn)物�？墒钦嬲�了解這個(gè)行當(dāng)?shù)娜酥�道，這其中的問(wèn)題就像修建一座摩天大樓會(huì)遇到的問(wèn)題一樣，既多且重。而且，很多問(wèn)題是基礎(chǔ)性的�！�

　　“成功的推銷員幾乎都不是出眾的演說(shuō)家，他們并沒(méi)有什么口才。他們只是些樸實(shí)，誠(chéng)懇的人，了解自己的顧客和產(chǎn)品。廣告創(chuàng)意也是如此�！�

　　“好的廣告是多么質(zhì)樸無(wú)華，而質(zhì)樸的人性又是多么重要。這一行里有很多的新人，他們有的靠語(yǔ)言，創(chuàng)意的能力，有的則靠吸煙眼球的古怪事物。所有這些人都不過(guò)是在取悅自己，而這樣的行為總是讓人生厭。我所知道的廣告界中的為人稱道的人，都是很謙遜含蓄的。他們來(lái)自平民大眾，自然很了解平民大眾。”

　　“比別人提供更多的服務(wù)，比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。”

　　“只講你自身的優(yōu)勢(shì)，你的顧客就總是有限的，但不自私地替你的顧客著想，他們會(huì)很自然地跑來(lái)找你�！�

　　……還有很多，無(wú)法一一列舉……（只能怪我太喜歡摘抄了……）

　　以下是一些霍普金斯關(guān)于人生的看法，我很欣賞并倍受鼓舞：

　　“如果一個(gè)人不能認(rèn)同他的職業(yè)，不能從他的職業(yè)中獲得快樂(lè)，那么他是不可能成功的。”

　　“天才的表現(xiàn)來(lái)自對(duì)艱苦工作的承受。一個(gè)廣告人如果不能臥薪嘗膽地苦讀，他永遠(yuǎn)不會(huì)有什么進(jìn)步�！�

　　“廣告業(yè)不是懶人呆的地方�！�

　　“我因工作的樂(lè)趣而工作，因?yàn)楣ぷ饕呀?jīng)成為我的一種習(xí)慣�！�

　　特別是《我的廣告生涯》的最后幾句話，更加讓我喜歡上了作者——這個(gè)偉大的質(zhì)樸的廣告人。

　　“我相信沒(méi)有誰(shuí)能比我從生活中得到的更多——更多真實(shí)的歡樂(lè)和滿足。我把這個(gè)歸結(jié)于對(duì)簡(jiǎn)樸生活的熱愛(ài)，對(duì)普通人的熱愛(ài)，這些因素使我在廣告上獲得了成功�！�…最快樂(lè)的人是那些與大自然最接近的人，而自然正是廣告成功的一個(gè)必要條件�！�

　　是的，一個(gè)優(yōu)秀的廣告人不僅僅能做出優(yōu)秀的廣告，他還必須是一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的人，就像譯者后記：“聯(lián)想到國(guó)內(nèi)某健腦產(chǎn)品的廣告特點(diǎn)，一種非常野蠻的灌輸，同時(shí)也據(jù)說(shuō)是很成功的廣告模式，霍普金斯的觀念又是對(duì)現(xiàn)在流行的一種批判。雖然，他好像沒(méi)有考慮馬斯洛的需求層次問(wèn)題，也沒(méi)有考慮到社會(huì)極大富足之后消費(fèi)已經(jīng)不是完完全全建立在產(chǎn)品本身的功能屬性上。但是我始終相信，我覺(jué)得他談的不是一個(gè)創(chuàng)意問(wèn)題。讓消費(fèi)者買櫝還珠是一種誤導(dǎo)。如果因?yàn)楹芏嗳嗣つ肯�費(fèi)，就鼓勵(lì)非理性的消費(fèi)觀念，并從中牟利，廣告人也喪失了他應(yīng)該具有的責(zé)任感�！�

　　或許站在一個(gè)大一，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)廣告業(yè)幾乎是一無(wú)所知的學(xué)生的角度看問(wèn)題確實(shí)是片面的。

　　其實(shí)我想要表達(dá)的是無(wú)論以后做什么都好，都不能浮躁，必須充實(shí)自己讓自己擁有足夠的能力去勝任你想要的職位，現(xiàn)在看來(lái)我是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。謝謝霍普金斯給我指明道路，讓我知道我欠缺的東西，讓我有了努力的方向，讓我對(duì)我未來(lái)的職業(yè)更加熱愛(ài)——或許利用暑假時(shí)間從一個(gè)小推銷員做起？

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