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棋行天下讀后感
國慶節(jié)家里裝空調(diào)，我選購了一臺格力，同時還得到了一套附送的禮品，內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD（曾經(jīng)在眾多電視臺播放過，當(dāng)時我沒有看），該書和該套VCD成了我這個國慶長假期最好的精神食糧，我一口氣把他們都看完了，并且從中受益良多。《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業(yè)員，到擔(dān)任安徽片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理，經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業(yè)的格力電器，在空調(diào)這個比起我們醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈程度有過之無不及的行業(yè)，而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出，從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業(yè)首位，以董明珠為代表的員工和領(lǐng)導(dǎo)自然功不可沒，他們摸索出的一整套獨特的“格力經(jīng)營模式”，其獨創(chuàng)性還被經(jīng)濟界、理論界譽為“二十世紀(jì)經(jīng)濟領(lǐng)域的全新革命”。董女士以她自己對企業(yè)熾熱的感情和對企業(yè)營銷的鮮明見解，在書中把這一切向讀者作了詳細(xì)的介紹，非常值得我們學(xué)習(xí)，所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。
回望我們王老吉藥業(yè)，從1998年起，三年翻一番，六年翻兩番，其發(fā)展成就雖然稍遜于格力，但也是值得一書的。要把王老吉做強做大走向世界，前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學(xué)、電視等傳播方式，把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營理念傳播給社會的文化營銷的行為，是否也可以值得我們學(xué)習(xí)借鑒？
記得起初看這本書是在08年初，那個時候?qū)τ趧傋鰻I銷的我對它的理解并不深刻，只是對格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領(lǐng)導(dǎo)又一次讓我對此書深入閱讀，看了此書之后呢，感覺對我們的現(xiàn)狀有極大的相似，值得我們需要學(xué)習(xí)的地方還有很多，但與其比起來我們具有很多的`優(yōu)勢。
1、 身為一個女人，能夠出來跑市場，這種勇氣就是令我佩服的，如常年在外，暫時放棄家庭的責(zé)任，走上了營銷之路，從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度，值得我們?nèi)魏我粋�人去學(xué)習(xí)。她曾說過“我有了一個挑戰(zhàn)自己的機會，為什么不努力試一試呢？我認(rèn)為，營銷這個行業(yè)，更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊，換個角度來說，我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入，來挑戰(zhàn)營銷這個行業(yè)，但我們做到了一些什么呢？我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢呢？作為一個男子漢，我們要下定決心，敢于挑戰(zhàn)一個女人所能達到的高度。
2、 比市場優(yōu)勢。初涉空調(diào)行業(yè)，是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺的國營小廠家，規(guī)模不大，牌子也不響。當(dāng)時的空調(diào)行業(yè)，市場基礎(chǔ)薄弱，底子薄，市場不景氣�，F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺，規(guī)模也比海利大多了，更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認(rèn)可，拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢的地方，借著這些優(yōu)勢，我們要深思一下：我們有沒有信心做好？我們該做些什么？我們該怎樣做？
3、 令我佩服的是：董明珠的市場經(jīng)驗，很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，如她身上有一股永不放棄的韌勁兒，讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣，這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的，如我們在與客戶交談時，應(yīng)讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品，讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……
4、 我還佩服她具有集體主義的榮辱觀，一切都從大局出發(fā)，始終把集體利益放在個人利益之上，當(dāng)個人利益和集體利益發(fā)生矛盾時，她甘愿放棄個人利益，服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身，我們有沒有考慮過辦事處的費銷比率，有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對不節(jié)約一毛，但我們做到了嗎？
讀完這本書，我深深的感受到，要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員或職業(yè)經(jīng)理人，不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對市場判斷分析的能力，而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻自我崇高的集體主義榮辱觀。
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