《人性的弱點》讀后感
美國“成人教育之父”戴爾·卡耐基所著的《人性的弱點》，匯集了卡耐基的思想精華和最激動人心的內(nèi)容，是作者最成功的勵志經(jīng)典，書的唯一目的就是幫助解決所面臨的最大問題：如何在日常生活、商務(wù)活動與社會交往中與人打交道，并有效地影響他人；如何擊敗人類的生存之?dāng)场獞n慮，以創(chuàng)造一種幸福美好的人生。在寒假假期里，我學(xué)習(xí)并閱讀了全文，對其中的第一部分——與人相處的基本技巧，有很深刻的理解和體會。
首先開篇讓我們知道了一個道理：世上惟一能夠影響別人的方法，就是談?wù)撊藗兯模瑫r告訴他，該如何才能獲得。
的確，在當(dāng)今社會中，我們每個人都在從小就被灌輸著“以我為尊”的自利思想，這是要與中國的自我文化相關(guān)的。這種文化明顯存在的劣勢的文化已然不能夠適應(yīng)當(dāng)今錯綜復(fù)雜的社會。在西歐的國家里，譬如美國，奉行的是個人英雄主義。所以這樣的文化，蘊育了這個移民大融合國家的強大。美國的發(fā)明家，科學(xué)家和化學(xué)家是世界上最多的國度。那么，對于我們中國來說，素質(zhì)教育的范疇下沒有讓我們每個孩子能夠有一展身手的機會，有的只是我們一直引以為豪的“合作精神”。在這里，我并沒有去批判我們所謂的合作，只是在合作的時候出現(xiàn)的較多的問題和需要我們?nèi)ド钏际鞈]的。例如，怎樣去合作與一個團(tuán)隊的各個成員，怎樣能夠讓我們在合作的時候，把每個人的部分充分的去組合在一起，達(dá)到整體的目的。這時，《人性的弱點》中的第一篇便給無聊我們較多的啟示。
哈雷·歐佛斯托教授，在他一部頗具影響力的書中談到：“行動是由人類的基本欲望中產(chǎn)生的……對于想要說服別人的人，最好的建議是無論是在商業(yè)上、家庭里、學(xué)校中、政治上，在別人心念中，激起某種迫切的需要，如果能把這點做成功，那么整個世界都是屬于他的，再也不會碰釘子，走上窮途末路了�！�
所以說，在我們個人注意不是盛行的時候，需要特別適應(yīng)合作主義，而合作的前提就是能夠給人們所需要的，為人所想，急人所急。在書上有這樣的一個例子：在紐約銀行工作的芭芭拉·安德森，為了兒子身體的緣故，想要遷居到亞利桑那州的鳳凰城去。于是，她寫信給鳳凰城的12家銀行。她的信是這么寫的：
敬啟者：
我在銀行界的10多年經(jīng)驗，也許會使你們快速增長中的銀行對我感興趣。
本人曾在紐約的“金融業(yè)者信托公司”，擔(dān)任過許多不同的業(yè)務(wù)處理工作，現(xiàn)在則是一家分行的經(jīng)理。我對許多銀行工作，諸如：與存款客戶的關(guān)系、借貸問題或行政管理等，皆能勝任愉快。
今年5月，我將遷居至鳳凰城，故極愿意能為你們的銀行貢獻(xiàn)一己之長。我將在4月3日的那個禮拜到鳳凰城去，如能有機會做進(jìn)一步深談，看能否對你們銀行的目標(biāo)有所助益，則不勝感謝。
芭芭拉·安德森謹(jǐn)上
你認(rèn)為安德森太太會得到任何回音嗎？11家銀行表示愿意面談。所以，她還可以從中選擇待遇較好的一家呢！為什么會這樣呢？安德森太太并沒有陳述自己需要什么，只是說明她可以對銀行有什么幫助。她把焦點集中在銀行的需要，而非自己。
這樣的例子給了我深刻的感觸，并不是每個人都能夠做到為別人，而減少對自己的考慮。我們應(yīng)記住：要首先引起別人的渴望。凡能這么做的人，世人必與他在一起。這種人永不寂寞。
外交的秘訣僅在5個字：我要喜歡你。這簡簡單單的五個字而已，卻可以令我們自己改變一生。在與人交往的過程中，我們都希望別人能夠欣賞自己，能夠利用自身的優(yōu)勢去引起他人的注意。我想：如果每個人都是這樣想的話，直接上的交流便不復(fù)存在。所以，能夠做到“我要喜歡你”這五個字的人，便先人一步，把對方的心抓住，也就贏得了自己所要得到的友誼。
為了要得到友誼和情愛，我們必須先認(rèn)清“施比受更有�！保缓蟀堰@種認(rèn)知用實際行為表現(xiàn)出來。我們不能只是把金礦藏在內(nèi)心，黃金必須使用才能顯示其價值，像《圣經(jīng)》所說的：“由誰結(jié)的果子，便可認(rèn)出他們來�！钡玫接颜x的最佳方法，是必須注重施予，而不是獲得——但應(yīng)該是親自贏取得來的，而不是靠一時的吸引或哄騙。所謂贏取友誼的能力，并不是指勾肩搭背、與人攀談、動作滑稽或講些逗趣的笑話等。那應(yīng)該指的是一種心境、一種處世的態(tài)度或是一種愿意把自己的愛、興趣、注意力及服務(wù)精神獻(xiàn)給他人的愿望。
現(xiàn)實的情形是：
當(dāng)我們還是處在做夢年齡的時候，常常夢想有朝一日要寫出最偉大的小說來。想象別人是如何欣賞那本書，如何聽到掌聲，如何得到那永遠(yuǎn)的榮耀。
想象自己要穿什么樣的衣服，所到之處，別人是如何贊美、追求、不斷引用自己講過的話。我們想了許許多多，就是從來不曾想過可能會遭到的困難，或是那些沉悶辛苦的工作，那些在創(chuàng)作過程中所要流出的淚和汗。我們想的都是有關(guān)榮耀的報償，而不是如何努力去贏得這份榮耀。
像這種幼年時期的稚氣行為，可說是典型的“一顆寂寞的心靈想要得到友誼”，或是“想要與他人建立良好關(guān)系”的心理表現(xiàn)。只是，我們把次序弄錯了——我們是希望別人先來喜歡我們，卻不曾想到要如何才能讓人喜歡。
現(xiàn)在的我們需要給予，需要大膽的做到我要喜歡你，這并不沒有矯揉造作，只是簡簡單單的適應(yīng)這個讓我們難過的社會，因為在這里，有我們需要了解和掌握的方方面面的知識，這只不過是滄海一粟。學(xué)會了給予就是學(xué)會了得到，學(xué)會了我要喜歡你，便是學(xué)會了你會喜歡我。這樣的道理時時刻刻都在我們的身邊走過，只是我們沒來得及抓住。從現(xiàn)在開始的下一次，就是我們抓住的時候。這些道理只是兩個字可以概括“頓悟”！
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