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棋行天下讀后感
國慶節(jié)家里裝空調(diào),我選購了一臺格力,同時還得到了一套附送的禮品,內(nèi)中有一本格力電器公司總經(jīng)理董明珠所著的《棋行天下》長篇小說以及根據(jù)該書拍攝的一套20集電視連續(xù)劇《行棋無悔》VCD(曾經(jīng)在眾多電視臺播放過,當時我沒有看),該書和該套VCD成了我這個國慶長假期最好的精神食糧,我一口氣把他們都看完了,并且從中受益良多。
《棋行天下》這本書是董明珠女士記錄了她在1990年到1999年期間從一個普通的銷售營業(yè)員,到擔任安徽片區(qū)業(yè)務經(jīng)理,經(jīng)營部部長、銷售公司經(jīng)理、公司副總經(jīng)理的經(jīng)商和成長道路的的過程。作為同樣是國有企業(yè)的格力電器,在空調(diào)這個比起我們醫(yī)藥行業(yè)競爭激烈程度有過之無不及的行業(yè),而能夠從眾多的空調(diào)廠家中脫穎而出,從1995年至今連續(xù)9年產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國同行業(yè)首位,以董明珠為代表的員工和領導自然功不可沒,他們摸索出的一整套獨特的“格力經(jīng)營模式”,其獨創(chuàng)性還被經(jīng)濟界、理論界譽為“二十世紀經(jīng)濟領域的全新革命”。董女士以她自己對企業(yè)熾熱的感情和對企業(yè)營銷的鮮明見解,在書中把這一切向讀者作了詳細的介紹,非常值得我們學習,所以在此我誠意地向同事們推薦這本書。
回望我們王老吉藥業(yè),從1998年起,三年翻一番,六年翻兩番,其發(fā)展成就雖然稍遜于格力,但也是值得一書的。要把王老吉做強做大走向世界,前面還有漫長的道路。而格力電器這種通過文學、電視等傳播方式,把“好空調(diào)、格力造”的經(jīng)營理念傳播給社會的文化營銷的行為,是否也可以值得我們學習借鑒?
記得起初看這本書是在08年初,那個時候對于剛做營銷的我對它的理解并不深刻,只是對格力總裁董明珠一種佩服……現(xiàn)如今公司領導又一次讓我對此書深入閱讀,看了此書之后呢,感覺對我們的現(xiàn)狀有極大的相似,值得我們需要學習的地方還有很多,但與其比起來我們具有很多的優(yōu)勢。
1、 身為一個女人,能夠出來跑市場,這種勇氣就是令我佩服的,如常年在外,暫時放棄家庭的責任,走上了營銷之路,從她初到商海那種愛崗敬業(yè)、舍己忘我的工作態(tài)度,值得我們?nèi)魏我粋人去學習。她曾說過“我有了一個挑戰(zhàn)自己的機會,為什么不努力試一試呢?我認為,營銷這個行業(yè),更主要的是來自自己的決心和信念……”。是啊,換個角度來說,我們現(xiàn)在的狀況也有不少新人加入,來挑戰(zhàn)營銷這個行業(yè),但我們做到了一些什么呢?我們剛來到公司比她有沒有優(yōu)勢呢?作為一個男子漢,我們要下定決心,敢于挑戰(zhàn)一個女人所能達到的高度。
2、 比市場優(yōu)勢。初涉空調(diào)行業(yè),是一家投產(chǎn)不久、年生產(chǎn)能力約2萬臺的國營小廠家,規(guī)模不大,牌子也不響。當時的空調(diào)行業(yè),市場基礎薄弱,底子薄,市場不景氣,F(xiàn)如今我們年產(chǎn)量50萬臺,規(guī)模也比海利大多了,更何況我們的知名度也得到了政府與廣大群眾的認可,拿到了家電下鄉(xiāng)的榮譽。這些都是我們比董明珠大有優(yōu)勢的地方,借著這些優(yōu)勢,我們要深思一下:我們有沒有信心做好?我們該做些什么?我們該怎樣做?
3、 令我佩服的是:董明珠的市場經(jīng)驗,很值得我們?nèi)W習,如她身上有一股永不放棄的韌勁兒,讓我最敬佩的是她有空調(diào)行業(yè)舍我其誰的霸氣,這與我們太陽寶各兄弟辦事處的工作勢頭是相同的,如我們在與客戶交談時,應讓客戶充分了解我們太陽寶品牌產(chǎn)品,讓其知道我們太陽寶品牌產(chǎn)品是如何把產(chǎn)品質(zhì)量做成行業(yè)第一的……
4、 我還佩服她具有集體主義的榮辱觀,一切都從大局出發(fā),始終把集體利益放在個人利益之上,當個人利益和集體利益發(fā)生矛盾時,她甘愿放棄個人利益,服從集體利益。由她可聯(lián)想到自身,我們有沒有考慮過辦事處的費銷比率,有沒有想過如果能為辦事處節(jié)約一塊錢就絕對不節(jié)約一毛,但我們做到了嗎?
讀完這本書,我深深的感受到,要想成為一名優(yōu)秀的業(yè)務人員或職業(yè)經(jīng)理人,不僅要有敢于挑戰(zhàn)自我的勇氣、干事創(chuàng)業(yè)的決心、對市場判斷分析的能力,而且還要有敢于為集體犧牲自我、為集體奉獻自我崇高的集體主義榮辱觀。
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