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《實(shí)現(xiàn)你的演說(shuō)家夢(mèng)想》讀后感
大家好，我叫譚鉑川。去年8月30日，我的恩師(陳飛老師)送了一本書給我，書名是《實(shí)現(xiàn)你的演說(shuō)家夢(mèng)想》，我非常熱愛(ài)公眾演說(shuō)，因此對(duì)這本書產(chǎn)生了濃厚的興趣，讓我這個(gè)不愛(ài)看書的人也會(huì)天天看上一篇。至今已全部看完，真是受益匪淺，在此把我的一些感悟分享給大家，希望能夠給大家?guī)?lái)些許幫助。
這本書把學(xué)習(xí)公眾演說(shuō)分為四步，即敢講、能講、會(huì)講、銷講。每一步再分別進(jìn)行了仔細(xì)講解。
首先第一步是敢講。這一步，首先需要突破自我，克服演講的恐懼心理。我們要放松心態(tài)，正視恐懼，演講前做好充分準(zhǔn)備，做到心中有數(shù)、氣定神閑的戰(zhàn)勝恐懼。其次要增強(qiáng)自信，來(lái)展現(xiàn)自己的魅力。要堅(jiān)信自己的演講一定能夠給聽(tīng)眾提供幫助，注重平時(shí)的知識(shí)素材積累，不斷去歷練自己，最后還要從形象上看起來(lái)很專業(yè)，保持一種優(yōu)越感。
第二步是能講。這一步主要是要做好以下四個(gè)方面。一是要有一個(gè)精彩的開(kāi)場(chǎng)，一上場(chǎng)就要抓住聽(tīng)眾的心。比如：開(kāi)門見(jiàn)山、幽默風(fēng)趣、出其不意、個(gè)性創(chuàng)意、巧妙鋪墊、設(shè)置懸念等技巧使用。二是得有充實(shí)的內(nèi)容來(lái)吸引聽(tīng)眾。可用到投其所好、有的放矢、現(xiàn)身說(shuō)法、巧妙引導(dǎo)、設(shè)計(jì)情境等技巧。三是要有一個(gè)耐人尋味的別樣結(jié)尾�？梢造`活使用感情充沛、戛然而止、借用權(quán)威、送上祝福等技巧。最后還得在演講過(guò)程中做好互動(dòng)，來(lái)帶動(dòng)氣氛�？梢越柚螒颉�(wèn)對(duì)問(wèn)題、與聽(tīng)眾握手、組織聽(tīng)眾間友好互動(dòng)、充當(dāng)顧問(wèn)接受聽(tīng)眾咨詢等方式。
第三步是會(huì)講。這一步關(guān)鍵是聲音要有抑揚(yáng)頓挫、高低起伏，其次是要多用肢體語(yǔ)言，舉手投足間展現(xiàn)演講魔力。然后還要精心設(shè)計(jì)演講，觀點(diǎn)簡(jiǎn)明、搞好氣氛、做好互動(dòng)、真情實(shí)感、即興發(fā)揮、有效控場(chǎng)。耐心引導(dǎo)聽(tīng)眾了解演講流程，循序漸進(jìn)地用鮮活的形象比喻打動(dòng)聽(tīng)眾。設(shè)置懸念來(lái)充分吊起聽(tīng)眾胃口。把一些最想讓聽(tīng)眾感知的內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)重復(fù)強(qiáng)化。
第四步就是銷講。要做好這一步，首先需要設(shè)計(jì)高效銷售演講稿。根據(jù)聽(tīng)眾情況設(shè)計(jì)演講內(nèi)容，有的放矢。為客戶提供具體的解決方案。不斷的挖掘需求，擴(kuò)大痛苦�？梢岳靡恍┑谰撸屄�(tīng)眾看得見(jiàn)，摸得著。其次要限時(shí)限量，營(yíng)造稀缺感，激發(fā)聽(tīng)眾占有欲。最后還要找出要點(diǎn)，巧妙解除客戶的拒絕。判斷真假、確認(rèn)抗拒點(diǎn)、測(cè)試成交、理解解釋、繼續(xù)成交。把話說(shuō)出去，把錢收回來(lái)。
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