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個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的高考語文素材
她,身材不高,相貌端莊,眼神中透露著一種聰敏,是個不服輸?shù)?0后。在經(jīng)歷了歲月的磨礪后,她的舉手投足間,還多了包容與豁達(dá)的氣質(zhì)。
她叫劉亞琴,家鄉(xiāng)是湖北赤壁。20xx年從深圳大學(xué)國際貿(mào)易系畢業(yè)后,到了深圳市南山區(qū)一家工廠做行政工作。學(xué)貿(mào)易的她有一個基本認(rèn)知:眾多大老板和知名企業(yè)的高管都是做銷售出身,銷售是一項鍛煉人、讓人提升、有前途的工作。做銷售,是她對自己職業(yè)生涯的初步規(guī)劃。
20xx年,她辭去相對穩(wěn)定的行政工作,進(jìn)入知名企業(yè)"中企動力",從事當(dāng)時頗為新潮的銷售網(wǎng)絡(luò)域名、網(wǎng)站建設(shè)業(yè)務(wù)推廣工作。在底薪較低、主要收入靠業(yè)績的銷售行業(yè),簽單數(shù)量代表一切。而對于一個初入銷售行業(yè)的新人來說,能不能盡快簽下第一張單,則關(guān)系到能不能在這個行業(yè)里堅持下去。
劉亞琴拼命用電話聯(lián)系客戶。一般來說,十有八九的企業(yè)老板都會拒絕她,連個面談的機(jī)會都不給。好不容易有老板給了面談機(jī)會,她就精心準(zhǔn)備,爭取面談有個好的結(jié)果。這一天她滿懷希望地去了四家企業(yè),兩家根本沒見到人,另兩家干脆利索地把她拒絕了。從最后一家企業(yè)出來后,她沒有坐公交車,而是走路回住處,走了一個多小時,疲憊、失望、迷茫的感覺籠罩著她。自己適合做銷售嗎?自己能堅持下去嗎?她心里沒有答案?傻诙煨褋恚逶≈宄康年柟,她依舊是滿懷信心地去上班、邀約客戶、面見客戶了。
在入職一個月零八天后,她終于簽下了第一張單,1。8萬元。走出了第一步后,她的簽單量就迅速增長。20xx年,在這家全國有數(shù)十家分公司和辦事機(jī)構(gòu)的公司里,她拿到了整個公司大部分月份的銷售冠軍,年底時更被公司評為"年度銷售冠軍"。作為佐證的是,她所在的部門擁有14人的銷售團(tuán)隊,她一個人完成了整個部門銷售業(yè)績的一半。一時間,她成了經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理的掌上明珠,是其他銷售員的艷羨對象,可謂眾星捧月。
進(jìn)入20xx年,兩個朋友欣賞劉亞琴的銷售才能,邀請她一起創(chuàng)業(yè)。她個人也覺得,自己已經(jīng)有了市場實戰(zhàn)經(jīng)驗,是時候創(chuàng)業(yè)了。于是她從公司辭職,拿出自己的積蓄,與兩個朋友合伙開了家小公司,銷售互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。可創(chuàng)業(yè)不像她想得那么簡單。由于公司沒有知名度,所代理銷售的產(chǎn)品也沒有品牌效應(yīng),一切都舉步維艱。由于一直沒能取得經(jīng)濟(jì)效益難以支撐下去,僅僅三個月后,寄托著劉亞琴創(chuàng)業(yè)希望的這家小公司,便煙消云散了。
20xx年7月,她被邀請進(jìn)入深圳一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司做商務(wù)三部經(jīng)理,帶10人團(tuán)隊。劉亞琴在最短時間里理解了公司的產(chǎn)品,再次發(fā)揮出自己的銷售才能,僅用了不到半年時間,就在這家全國有11家分公司的企業(yè)里,拿到了當(dāng)年的"年度銷售冠軍"。
由于表現(xiàn)極為出色,20xx年8月3號,年僅26歲的劉亞琴被派往廣州分公司任商務(wù)總監(jiān),負(fù)責(zé)廣州分公司的整體商務(wù)運(yùn)營。她從深圳帶了5個手下干將到廣州,加上廣州分公司的原有人馬,構(gòu)成了一個有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。這是她首次真正獨(dú)當(dāng)一面。而且,正是這段時間,她初步建立起了在廣州的人脈。
可就當(dāng)她在廣州大干快上的時候,公司董事長卻親自把她調(diào)回了深圳總部。原來,公司投重金開發(fā)了一種手機(jī)記賬軟件,卻始終打不開市場。鑒于劉亞琴表現(xiàn)出的極強(qiáng)的銷售能力,公司便把打開手機(jī)記賬軟件銷路的希望寄托在了劉亞琴身上。劉亞琴一如既往,把熱情投入到了這種新產(chǎn)品的銷售上。
就在這時,一位與她關(guān)系很好的前同事給她打來電話借錢。這位前同事說,他在東莞創(chuàng)業(yè)自己開了公司,希望劉亞琴借給他8萬元,一個月后就可還錢。一個月后,承諾還錢的時間到了,前同事確實如約打來了電話,但他說的卻是:"公司經(jīng)營困難,錢是還不上了。但我們這么好的朋友,不能讓你吃虧。這樣吧,我借你的錢,算你的投資,公司給你30%的股份。你如果同意,從現(xiàn)在起你就是公司的老板之一了。來這邊工作吧,以你的能力,我們齊心協(xié)力,一定可以把公司搞好。"
劉亞琴沒有馬上答應(yīng)前同事的提議,這時的她在職業(yè)生涯中也遇到了難題。她意識到,公司的那款手機(jī)記賬軟件一直打不開銷路,是因為產(chǎn)品本身有明顯的缺陷,她能力再強(qiáng)、再努力也難有作為。她最終決定,離開現(xiàn)公司,到東莞去創(chuàng)業(yè),進(jìn)行一次毫無思想準(zhǔn)備、借錢給別人被迫成為股東的創(chuàng)業(yè)。
她帶著一箱被子、一包衣服去了東莞。但更讓她意外的是,她連自己占30%股份的所謂公司的門都沒有進(jìn)去,前同事說:"公司實在干不下去了,不干了,你回去吧,不好意思。"然后,前同事就在她的視野里消失了。
原來的工作辭去了,而被迫進(jìn)行的創(chuàng)業(yè)也被證明是一場鬧劇,又要背著被子和衣服狼狽地離開這座城市,劉亞琴心中的郁悶、委屈、憤怒、凄涼可想而知......
心情稍微平復(fù)后,她便去人才市場找工作,得以進(jìn)入廣州一家公司,負(fù)責(zé)韓國現(xiàn)代音箱的全國渠道推廣。
但在新的工作崗位上,她卻懷念在前公司廣州分公司任商務(wù)總監(jiān)時激情燃燒的歲月,懷念舊同事們。而舊同事們,也懷念她。于是,便有了與舊同事的一次聚會。舊同事說,自從劉亞琴離開廣州分公司,分公司的業(yè)績便急轉(zhuǎn)直下,日子越來越難過。舊同事們一起鼓動劉亞琴自己創(chuàng)業(yè),大家愿跟著她一起干。
在經(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)失敗后,劉亞琴當(dāng)然知道創(chuàng)業(yè)的艱難。但此時,她被舊同事們的真情感染了。她決定放棄打工,真正創(chuàng)業(yè)。所謂真正創(chuàng)業(yè),是因為她前兩次創(chuàng)業(yè)都是被動的,而現(xiàn)在,她要憑自己的眼光和選擇,進(jìn)行主動的、真正的創(chuàng)業(yè)。
20xx年6月8日,劉亞琴的新公司開張了,經(jīng)營的是她已非常熟悉的移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。可在創(chuàng)建這家公司的時候,她手里的錢已經(jīng)非常緊張了,她只能在廣州東圃租一個小辦公室,買二手辦公設(shè)備。這位銷售精英,為了省錢創(chuàng)業(yè),只能租住在城中村的農(nóng)民房里,甚至連電風(fēng)扇都不舍得買......
好在,經(jīng)歷過多次磨礪且對業(yè)務(wù)非常熟悉的她,很快便帶領(lǐng)公司走上正軌,實現(xiàn)盈利。公司開張三個月后,她就從農(nóng)民房搬進(jìn)了環(huán)境優(yōu)美的小區(qū)居住,公司的業(yè)務(wù)也是蒸蒸日上。
20xx年下半年,一家大公司看中了劉亞琴公司經(jīng)營的業(yè)務(wù),向她提出收購該公司。雖說把自己一手創(chuàng)建的公司賣掉有些不舍得,但對方提出的價錢確實誘人,而且跟著她的老部下在成為大公司的一員后會有更好的發(fā)展前途,經(jīng)過反復(fù)思考和多次談判后,這年10月,劉亞琴將公司出售,獲得了她人生中真正意義上的第一桶金。
將公司出售后,劉亞琴休息了半年時間,學(xué)習(xí),思考。此前的她總是馬不停蹄地工作或創(chuàng)業(yè),難得有這么悠閑的時光。
20xx年4月,她再次創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦廣州市新巨力信息科技有限公司,從事移動互聯(lián)領(lǐng)域app產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的銷售。有經(jīng)驗,有教訓(xùn),有成功模式,這次創(chuàng)業(yè)成功是可以預(yù)期的。此后的一年,公司一直穩(wěn)步發(fā)展。
20xx年,她決定形成自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈。以前,她都是代理銷售別人公司的產(chǎn)品,既受制于人,銷售利潤也低。有自己的業(yè)務(wù)與產(chǎn)品,才有核心競爭力,才會發(fā)展得長久。為此,她又成立了廣州市指訊信息技術(shù)有限公司,負(fù)責(zé)研發(fā)app業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。于是,"指訊"負(fù)責(zé)研發(fā)與生產(chǎn),"新巨力"負(fù)責(zé)銷售與推廣,兩個公司互為依托,互相促進(jìn),走上了良性發(fā)展的正途。
20xx年5月的劉亞琴,天天忙得不可開交:一大早在女兒依依不舍的目光中奔向公司;忙碌一天,在女兒期待的眼光中回到家時,往往已是晚上八九點(diǎn),甚至更晚。她說,這樣的生活充實而精彩,既溫馨,又有成就感。
她就在這日復(fù)一日的忙碌與堅持中,由平凡走向非凡......
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